艺术考研培训中心面临着短时间内招到大量学生的挑战。为了解决这个问题，源生如潮提供了一系列的招生服务。

源生如潮科技有限公司，总部位于云南省昆明市，专注于招生策划、线上推广和网络代理招生服务。该公司旨在帮助各个培训学校以最小的成本招到更多学生，提高学员咨询率及准确率。

当前市场上存在多种招生方式，如CPC竞价推广、分类信息、SEO、户外广告、广告联盟和传单广告等。这些方式均存在一些问题，如竞争激烈、门槛低、管理麻烦、稳定性差等。许多学校在招生过程中面临着诸多困难，如网站设计缺乏美观度与合理性、缺少专业的网络技术团队支持以及招生渠道单一等。

针对这些问题，源生如潮提供了一系列的解决方案。他们通过免费推送精准资源，按照成交效果付费的模式，帮助学校降低营销成本。他们利用网络招生的优势，如不受地域限制、广告覆盖广、持续时间长等，提高学校的品牌曝光率。源生如潮还提供专业的运营推广团队和客服团队支持，为学校提供全方位的招生服务。

通过合作，学校可以摆脱线下招生人力成本过高的困境，实现全国范围内的招生，提高品牌知名度。源生如潮的精准关键词全网优化技术，可以帮助学校更好地定位受众，提高成交效果。

合作流程包括了解沟通、洽谈细节、签订合同、物料对接、推广引流和成交结算等步骤。通过这些步骤，源生如潮帮助学校实现快速招生，提高业绩。

###二、培训机构销售技巧和话术：十大话术分享

作为艺术培训机构的销售人员，了解并熟练运用一些销售技巧和话术对于招到更多学生至关重要。

1. 询问学生信息及兴趣：了解孩子的年龄和性别，以便为其推荐合适的课程。使用话术如“请问您什么时候方便让孩子试听课程？孩子的年龄和性别是？”

2. 邀请参加艺术活动：通过举办创意绘画等艺术活动吸引潜在学生。例如：“我们这周末有一场艺术活动，诚邀您带孩子一起参加。”

3. 针对课程推荐：根据孩子的年龄和性格特点推荐合适的课程。如：“您女儿3岁半，适合上我们的XX课程，这个游戏化的学习方式不仅有趣还能促进她的大脑发展。”

4. 解决家长疑虑：针对家长关心的孩子问题，给出专业建议。例如：“您儿子霸道可能是成长阶段的问题，我们的课程能帮助他与其他小朋友互动，改善这个问题。”

我理解您的顾虑，作为家长，在选择时您会考虑多方面的因素，如活动的品质、优质的会员服务和价格等。现实情况是，很难找到一个同时提供最优品质、最佳服务和最低价格的公司。就像奔驰汽车不可能以桑塔纳的价格出售一样。您需要在这些方面做出一些权衡和选择，您愿意在哪方面做出牺牲呢？是优秀的品质还是优质的公司服务？

爸爸（妈妈），我完全理解您的观点，生活中总会有所变化。如果今天的决定对孩子的发展有深远影响，作为父母，您肯定会愿意为此调整计划。

爸爸（妈妈），我相信在这里学习的技能是孩子在任何学校都无法学到的。您可以看看这些孩子的变化，这些都是真实的例子。我们上课的时间都是晚上或周末，不会耽误您的工作时间，而且每次学习，孩子们都会非常开心，能够学到很多东西，还能增强您和孩子之间的感情。

当您选择了适合孩子成长的服务，为了孩子的将来，辛苦您一下也是值得的。感觉您特别用心地关注孩子的教育。

我们已经了解了环境、师资、服务和价格等方面都没有问题，那么我们可以帮您选择一个具体的上课时间。您是打算报一年的课程还是两年的？付款方式是刷卡还是现金？

在沟通方面，我们的声音要清晰、动听、标准，语速适中，让客户能够清楚理解。我们要保持自然的情绪和自信的态度，善于聆听客户的反馈和建议。在回答问题时，要简洁明了，不要绕弯子。回答问题要先给出确定的答案，然后再解释原因。问问题要有目的性，为后面的谈话铺垫。沟通要有互动，销售人员要占据主导地位。

对于销售产品的介绍，我们要突出其服务内容和作用，并举例说明其在哪些场景下可以使用，让客户印象深刻。我们要从职业应用场景和家庭需求出发，分析拥有它的好处和失去它的不利之处。在预约跟踪时，我们要提供新的说法和观点，吸引客户的注意力。

对于课程销售，人际沟通能力尤为重要。我们需要善于倾听，具有同理心，并具备情绪管理能力，因为这个岗位压力很大，需要面对各种客户。我们还需要不断学习，掌握产品信息以及心理学、在线教育平台发展动态等。即使遇到不满意的家长，我们也不能放弃，要用五分钟的时间平息他们的牢骚并签下新合同。我们要始终相信行业的前景与价值，特别是在遇到困难时更要坚定信念。课程销售是招生的关键一环，关系到现金流和未来发展。最后要相信自己，在面对挑战时要勇敢地说“我可以”。

关于销售部门的岗位职责，负责商家拓展和业务跟进是其中一项重要职责。此外还包括客户现场服务、软硬件操作培训、商户客情维护以及大客户的管理和维护等。不同的销售岗位有不同的职责要求，但总的来说都需要具备良好的沟通能力、服务意识和团队合作精神。此外还包括媒体网络平台销售、拓展资源客户、洽谈广告业务等职责。需要独立拓展客户、有良好的服务意识并跟踪客户需求。还有一些职责如知识产权服务和科技项目规划等也需要销售团队去执行。在团队中需要贯彻执行公司的销售策略、实现销售目标并带领团队成员共同完成任务。一、收集与分析市场

为有效维护和拓展客户关系，需定期收集市场及动态，分析客户意向度，以便更好地进行客户关系的维护和发展。

二、制定并执行理财业务战略

1. 制定大客户理财业务的运营发展战略、目标及预算，确保公司理财业务稳健发展。

2. 定期跟踪分析市场推广数据，根据市场变化制定相应的市场推广策略，提高市场占有率。

3. 建立并管理销售队伍，规范销售流程，确保销售目标的完成。

三、高端拓展与维系

1. 负责高端理财的拓展，开发新的市场机会。

2. 与高端客户建立并维护良好的合作关系，提供专业的理财服务，满足客户的财富管理需求。

3. 定期与客户保持沟通，了解客户需求变化，提供个性化的理财方案。

四、项目销售管理及相关工作

1. 负责公司项目销售管理相关工作，确保项目销售计划的顺利实施。

2. 根据公司下达的整体计划、任务进行业务工作，保证计划任务的完成。

3. 组织营销活动方案的实施，指导、监督、反馈并控制其发展，提高营销活动的效果。

4. 协调管理营销活动中人员、物料等方面的调配工作，确保营销活动的顺利进行。

5. 随时关注市场信息及竞争对手的动态，为公司决策提供参考依据。

五、业务拓展与客户关系维护

1. 根据市场营销计划，协助业务人员谈单，完成部门的业绩考核。

2. 开拓新市场，发展新客户，扩大产品销售范围，提高市场占有率。

3. 负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析，为公司制定市场策略提供支持。

4. 管理和维护客户关系，与客户保持长期战略合作计划，实现双赢。

六、古董艺术品征集与维护工作

1. 负责古玩古董/艺术品的征集工作，开展公司客户开发和维护的日常工作。

2. 参与各客户谈判活动，代表公司洽谈业务合作，提高客户满意度。

3. 处理客户问题，及时反馈，为公司提供有价值的客户反馈。

4. 在公司提供的意向基础上，负责跟进和维系客户关系。

七、销售策略制定与执行

1. 制定天猫入驻项目的年度、月度客户发展目标，确保销售策略的有效执行。

2. 结合市场情况制定各区域产品销售指标，对整体销售业绩负责。

3. 重点开发、管理与维护重点客户，促进销售目标的达成。

4. 负责销售回款的监控和执行，确保销售回款目标的实现。

5. 关注市场动态和行业竞争情况，及时收集相关信息并提出建议性意见。

6. 带领团队通力合作，建立高效的团队，协调部门内部关系，提高团队凝聚力。

八、月度销售计划与执行工作

1. 制定每月、季度、年度销售计划，并进行目标分解，确保计划的执行实施。

2. 制定并监督销售人员每周、每月、季度的销售任务，确保销售目标的完成。

3. 管理销售部正常工作运转和业务运作，确保销售工作的顺利进行。

4. 建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通，提高客户满意度。

5. 研究掌握销售员的需求，调动工作积极性，提高销售业绩。

6. 制定销售人员的行动计划并予以检查控制，确保销售工作的有效执行。

7. 定期收集并整理市场信息，及时报备公司相关负责人。

8. 对产品进行定期的市场危机预测和统计、催收和结算款项工作。

9. 做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的良好关系。

10. 组织完成公司所属项目的销售工作，确保项目销售目标的实现。

10. 对产品进行持续的观察与评估,适时提出产品修改与调整的建议,以适应市场需求的变化。

九、酒店产品销售及服务工作规定

(一)基本销售服务准则 ： （严格按照具体公司要求制定） ； 还要认真分析房型状况以及房内配置、房内优惠政策等等问题 ；并对相关内容进行充分了解 。 同时加强相关业务的深入理解学习等 （针对协议到期情况进行及时的续签 ）严格遵循相关规则规定绝不损害企业利益及形象；做好售后管理工作为客人带来更为周到的体验！ 具体如：（严谨周到执行管理制度等等 ）

a)根据不同顾客群体实施有效的企业产品售卖工作,竭力实现所设定销售额度指标; 开展全周期服务（积极采纳意见完善服务质量 ） ； 编制销售相关材料 ； 管理外部网点日常工作等事宜并负责监督与考评工作等; 以达成更好成绩等（务必认真贯彻管理制度考核结果）； 切实按照上述各条款加以实行监管,切勿违规有损利益之行为; 贯彻