1. 该培训命名为外企医药公司销售精英培育项目（简称SFE），是国内近些年引入并逐渐融入医药企业的新兴概念。最初由外资企业引入，如今已经被许多内资企业所接受并应用于其组织结构中。虽然许多企业已经采用CRM系统，但系统运用人才匮乏的问题日益凸显，凸显了培养既懂数据又懂营销的SFE人才的重要性。这些人才通常是企业中最宝贵的资源。

二、药企内部职位的种类

药企内部职位涵盖了多个领域，包括销售与市场方向、注册、临床与统计方向、大学研究机构与医院、药房，以及医药机关与保险公司等职位。销售与市场方向的职位包括医药代表、主管、地区经理等。在注册、临床与统计方面，药企设有注册专员、CRA等职位。药厂生产线与质检科中，技术员、车间主任等职位负责生产与质量控制。在保险公司内部，核保员是公司风险管理的关键角色。

三、药企生产部实习的收获与感想

23、所谓的过筛，就是通过筛网的大小来将粗细物料进行筛选的一种方法。无论采用何种破碎工具，药料的粉碎结果总会存在不均匀的现象。为了满足医疗和制备的需求，药料的粉粒大小需要达到一定的均匀度，因此破碎后的药物需要通过适当的药筛进行粉末分级。过筛还能起到混合的作用。为了提高粉碎效率，对于已经达到细度要求的药料需要及时分离出来，以减少能量的消耗。大多数粉碎机的外壳上都装有带孔眼的筛板。

24、在车间实习期间，我们发现滨滨姐担任的是QA（质量保证）的角色。起初我们并不清楚QA的具体职责，后来通过网络查询得知，QA检查员主要负责现场检查。这包括环境卫生的检查，如洁净区内的温度、湿度控制，厂房、地面的清洁程度等。还包括设备、物料、容器等状态标志的检查，生产操作的规范性检查等。物料检查方面，包括贮存、发放、使用的合规性，生产所用物料的准确性，称量的复核等。生产中间控制的检查则涉及是否按规定的时间间隔及控制方法进行。工艺用水的检查则是确保工艺用水符合要求，定期的水质监控等。还有清场检查、人员卫生检查等。在包装环节，还需检查标签、说明书的领用是否符合要求等。此外还需关注物料平衡是否在允许的范围内，生产记录是否及时填写等。

25、前几天我们在外包车间见习时，通过员工的指导和讲解熟悉了外包的流程：数出包数并复核，装纸盒并放入说明书，最后贴标签等。虽然流程相对简单，但每个流程都有专人负责，所以工作进展顺利。但时间久了会感到疲劳，让我深刻体会到工作的艰辛。在与艾克员工的相处中，我学到了很多工作经验以及为人处世的道理。下班回寝室时，我们同学之间会交流工作心得。我听到很多药厂都使用自动贴标机，我认为如果艾克公司能引进这样的设备，将会减少劳动强度并避免人工贴标的不整齐等问题。当然还需要考虑公司的经济状况。

接下来的半个月我们在中药库学习，主要工作是晒中药、分装、封口等。有时还需要灌蜂蜜。这次实习让我们接触了许多以前未曾做过的事情，熟悉了药库的工作并学到了不少技术。

26、这次的见习对于一个应届大学毕业生来说是非常宝贵的经历。我们通过这次实习开始接触工作和社会。从学生转变为企业员工，从学校过渡到工作岗位需要一个过程，而这次见习正好给了我们这样的机会。在艾克野生植物有限公司为期一个月的实习让我学到了很多东西。我更深入地了解了社会并更容易地融入了社会。这次实习不仅使我在理论上对制药技术有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高。实习使我们能够将理论知识应用到实践中去的一次尝试，是我们迈向社会的第一步。通过这次实习我发现了许多问题如如何发现问题、分析以及解决问题等。因此我会努力改善自己的不足之处并不断完善自我。在未来的实习之余我还要继续学习并将理论应用于实践以不断进步。

尽管有许多留恋和不舍我们还是要分别离开校园。这段时间的经历让我们这群来自不同地方的人成为彼此最亲近的人不论未来身在何处我们都会记住曾经一起度过的欢乐时光。三个月前的我们满怀对未来的理想与希望而现在的我们却时常感叹现实的残酷与无奈但能干什么就要干什么人总是在经历一些未曾经历过的事情后才能成长进步。

本次在经管系医药物流专业的学习中，我们有幸参与了学校组织的在爱普医药公司的实习活动，为期三周的经历让我收获颇丰。在实习过程中，我们经历了欢笑与泪水，但更多的是学到了专业知识与技能。这次实习是对我们所学专业的一次全面检验，通过实践，我们更加深入地理解和掌握了专业知识，锻炼了综合运用所学知识解决实际问题的能力。

爱普医药公司秉持“诚实守信、稳健经营”的经营理念，以战略管理为核心，注重业绩提升和规模管理。公司坚持市场导向，以品牌和文化为根本，不断创新，致力于为客户提供优质服务。在客户服务方面，公司始终以客户为核心，以健全的质量体系、快捷的速度和优质的服务满足客户需求，赢得了客户的长期信赖。

通过实习，我们了解到公司经济运行质量的提高和销售网络覆盖面的扩大，迅速提升了公司的区域竞争力，实现了超常规发展。公司还建立了科学的选人用人机制，对内公平，对外开放，营造了良好的人际氛围。公司在医药批发领域具有良好的终端网络，与众多药房、厂矿医院等建立了良好的业务往来。

在实习期间，我们严格遵守GSP规定进行医药物流操作，包括采购、运输、存储等各个环节。由于药品业务的特殊性，我们不仅学习了批发和零售业务，还学会了针对连锁店的配送服务，包括拆零的配送。这次实习不仅让我们学到了专业知识，还让我们学会了如何与人相处，提高了我们的交际能力。

实习期间，我深刻体会到，在外面工作需要有耐心、多干活、少说话，同时也要学会忍辱负重。虽然实习期间很累，但我很快乐，因为在这期间我结交了很多朋友，与我们库的人相处融洽。这次实习真的很有收获，让我对医药物流有了更深刻的认识，同时也让我更加明确了自己的学习方向。

通过本次实习，我发现自己以前学习中的一些薄弱环节，并找到了今后学习的方向。这次实习也为我将来的工作打下了良好的基础。这次实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们能够提前了解相关知识并将其运用到实际工作中。通过实习，我不仅提高了自己的实际动手能力，也增加了实际操作经验。实习让我学到了很多在课堂上无法学到的知识，也让我更加清晰地看到自己的不足之处。

这次实习对我而言意义重大，让我打开了视野、增长了见识。通过实习，我学会了如何将理论知识应用于实践，并将工作做到尽善尽美。这次实习也让我明白了交流的重要性。我知道只有通过刻苦学习、熟练掌握业务知识，才能更好地应对实际工作。将来无论我在什么岗位上，我都会努力上进，做一个对自己和工作负责任的人。这次实习经历将为我以后服务社会打下坚实的基础。