一、营销总监应具备的主要能力

1. 强大的人际沟通能力：需要与各种性格的客户以及公司内部的各个部门打交道。

2. 优秀的营销能力：能够在产品销路不好的情况下打开市场。

3. 出色的管理能力和组织协调能力：作为团队领导，需要管理好每个员工，协调各方关系。

4. 敏锐的市场判断及预测能力：了解当前市场并预测未来趋势。

5. 精湛的谈判能力：在追求利益最大化的平衡各方利益。

6. 良好的培训能力：除了提升自己的能力，还需要带领新人快速成长。

二、营销总监的其他条件

1. 学历及证书：市场营销、经济、管理等相关专业的大专及以上学历，具有相关从业资格证书。

2. 行业经验：至少3到5年以上的相关行业经验，具备产品营销经验。

3. 专业知识：包括战略管理、管理学、人力资源、财务、法律、统计、质量、成本、品牌、营销等。

关于如何做到以上条件和要求，以下是一些建议：

一、制定并执行战略

1. 指导市场调查，为公司决策提供信息支持。

2. 监督下级提供销售情况，及时汇报。

3. 根据公司战略，协助制定销售计划和目标。

二、实施管理

1. 组织制定业务计划并审批。

2. 领导销售团队完成销售目标，处理各类市场问题。

3. 定期检查市场情况，调整营销策略。

三、品牌建设与管理

1. 根据市场情况，组织产品开发及销售。

2. 制定价格策略，执行保护措施。

3. 从品牌建设角度，制定市场开拓政策。同时需要建立销售团队，进行内部控制；制定销售政策，评价销售业绩等。另外还需要重视渠道管理，培训人员等。

对于营销总监来说，最重要的是要利用组织的力量而不是个人的力量。成功的营销总监应该是一个组织者，他们应该组织团队，利用团队的力量去完成目标，而不是仅仅依靠个人的能力。上述案例中的企业长不大或业绩无法进一步提升的问题就在于管理者把自己定位为业务员而非组织者。作为营销总监，要善于利用组织资源，调动团队的积极性，提高团队效率，从而实现企业的营销目标。关于对营销管理者的深入探讨及其所具备的必备素质与技能

当我们为那些为企业带来巨大业务的优秀管理者鼓掌时，我们也应看到他们可能存在的局限性。有时他们自身过度的热情和资源投入反而会对企业发展形成一定束缚，制约企业增长的可能。我们要意识到市场潜力无限，但个体的时间、精力及能力都有局限，单凭管理者个人难以完全挖掘市场潜力，企业业绩也往往受限于管理者的个人局限。若能集结团队力量，通过组织、指挥和带领一批人共同开拓市场，将大大提高业务发展的效率和效果。试想，过去一个人努力拓展业务，现在则变成了五百人共同拼搏，业绩的几何级增长将指日可待。现代营销管理者的重要职责之一是搭建平台、组织团队，通过集体的力量实现更大的市场成功。

除了组织团队之外，优秀的营销管理者不仅要自己会做业务，更要擅长指导和帮助团队成员掌握技能和方法。环顾四周的企业，许多在招聘业务员后仅进行简单的产品知识培训或无任何培训就直接投入市场一线工作。这种情况下，仅凭业务员个人能力摸索，极易造成市场表现的差异和业务水平的参差不齐。对此现象进行深入剖析，许多营销管理者误认为业务员应该知道怎么做，但事实上并非如他们所想。业务员并非不想做好工作，而是缺乏明确的指导和帮助。作为营销管理者必须扮演导师的角色，给予下属必要的指导和帮助。他们需要花费更多时间和精力来培养团队成员的能力和技能，使每一个成员都能尽快成长，从而提升整个团队的市场表现和业绩水平。这就需要我们的营销管理者不断地思考如何构建系统的培训和发展体系以帮助员工不断成长。对于我国的营销行业来说要想成为一位杰出的营销管理者就必须首先成为一名合格的导师才有可能在更广阔的市场上获得成功和发展机遇。营销领域的前景十分广阔适合有志之士努力奋斗通过不懈努力可以实现自己的梦想和追求获得丰厚的回报成为企业和社会所需要的稀缺资源。在这个过程中我们需要克服对未知事物的恐惧和担忧坚定信念相信自己有能力实现目标。只要相信自己能够做到就一定能够成功成为真正的营销总监达成自己的梦想和目标成就自己的辉煌人生！

营销总监在营销团队中扮演着举足轻重的角色，他们不仅出谋划策，还对团队营销有着深远的影响。成为一名优秀的营销总监并非易事，他们需要具备七大核心条件。

条件一：共识与洞察。营销总监需与企业老板在发展战略和品牌规划上达成共识，由于他们更贴近市场，对市场需求有深刻的了解，因而在制定经营方针、明确营销策略和团队管理方面有着独到的见解。他们需要与老板及时沟通，以获得支持和帮助，也要善于与团队沟通，以取得理解和配合。

条件二：团队领导力。营销总监是整个营销团队的核心，他们需要具备全局观念，严格要求自己，并带领团队步调一致地贯彻执行公司政策。他们需要有包容心，即便自身能力很强，也要注重团队合作。对员工既要鞭策又要鼓励，面对市场变化要有应对策略，凝聚人心，找出市场突破口。

条件三：计划与目标制定。制定合理的任务计划和目标是营销总监的真功夫。他们需要认清市场发展趋势和产品销售的真实情况，制定合理任务计划，根据目标进行科学管理。制定目标时既要考虑到压力也要考虑到动力，使市场人员有目标可循，有动力可驱。

条件四：方法与创新。成功的营销需要方法，营销总监需要站在全局的角度，面对竞争对手的同质化产品，找到自己的差异化方法。他们需要大胆创新产品概念、定位、包装等方面，以突出差异化、创新性。

条件五：模式与策略。面对市场现状如渠道费用高、广告宣传费用高、人员工资费用高但产品销售价格低的“三高一低”现象，营销总监需要选择适合的模式和策略。他们需要深思熟虑，决定是继续深化传统营销模式还是尝试其他模式如数据库营销等。他们将借鉴其他行业的成功经验来探索新的市场机会。

条件六：制度与规范。市场运作需要规矩和制度来保障。营销总监需要建立一系列制度如层级沟通、职能部门协同工作、团队成员管理等来确保团队运作的顺畅和高效。他们不能凭个人喜好或经验主义来替代制度管理而是需要依靠合理的流程和制度来确保团队的执行力。

条件七：品牌与营销艺术。营销总监需要将产品推广上升到品牌层面，建立起品牌形象并管理好顾客每一次的品牌接触。他们需要深刻认识到品牌所代表的意义和顾客的期望从而建立起品牌忠诚度。同时他们也需要掌握所有品牌接触的品质以应对各种市场挑战。此外他们还应具备丰富的营销理论知识实践经验以及良好的人际资源开发和沟通能力等品质或条件。

关于市场营销总监应具备的品质或条件方面的答案可以包括以下几点：具有丰富的营销理论和实战经验；善于组建、培训并管理高效团队；具备较好的协作精神和适应能力；具有敏锐的市场感知力精确把握市场动态和方向；具备优秀的营销策划、营销管理和销售模式设计能力；具有良好的文案处理能力和口头表达能力；熟练掌握品牌推广流程精通品牌运作管理等。此外他们还需要具备开放、平和、包容、积极进取的心态高度的工作热情与良好的团队合作精神以及优秀的沟通、协调、组织与开拓能力。营销领袖的职责与挑战

营销总监在企业中扮演着举足轻重的角色。他需要根据企业的实际情况，深入分析并制定出企业商业运作的模式、长期发展目标及实施策略。为确保企业目标的顺利达成，营销总监需为企业制定合理的计划与任务指标，指引团队按照战略规划稳步前行。对于营销总监的考核，虽然多方面考量，但核心仍聚焦在销售业绩与利润率上。

第一，构建团队是营销总监的首要任务。打造一支既有能力又稳定的营销团队，并将团队的市场开拓能力和执行力发挥到极致，这是营销总监的核心工作。在严格控制营销成本的他需要致力于实现销售利润的最大化。作为销售团队的领导者，不仅要有格局观、德行，还要有超出实际业务能力的领导力。制定销售目标、帮助团队明确方向、调整情绪以及协调各部门关系等，都是其日常工作的重点。

第二，营销总监的薪酬体系应体现其工作职责与价值。这一体系应包括基本工资、团队管理提成和绩效工资。基本工资是劳动报酬的体现，而团队管理提成则是对其带领团队达成目标的激励。绩效工资则更是与利润率直接挂钩，即团队创造的利润越高，绩效工资也就越高。

第三，营销总监需对公司的销售目标负责。他需要承诺并确保季度和年度销售目标的完成，以及特殊任务的达成。对于这项工作的考核，应以是否称职和是否适合此岗位为标准。若未能达标或未能使公司满意，公司有权要求其停职或离岗。

营销总监还需处理一系列的日常工作与策略规划。如制定因季节和竞争环境变化的应变计划、任免销售和市场经理、审核并汇编工作计划、制定销售计划和市场分析报告等。在组织结构方面，他需要分析并合理制定本部门的结构，同时编写部门经济效益损益分析，并监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理。

在选拔营销总监时，除了考虑年龄、身体健康和能吃苦耐劳等基本条件外，还会考虑籍贯和工作经验等因素，优先考虑有相关行业经验和与所任职务相匹配的综合素质和职业能力的候选人。

针对销售培训的效率问题，有人混淆了销售培训和销售激励的概念。好的销售培训应该能够流程化、可复制，从而提升销售业绩。现实中很多无效的培训却普遍存在。例如，单纯的鸡汤式培训只能短暂提振士气，却无法真正提升销售业绩。有效的销售培训应该结合实际情况，从用户心理出发，制定针对性的执行方案，而非仅仅依赖策略布局。管理人员应注意抓取销售策略的巧劲，而非一味地强压。

营销总监的角色不仅是策略的制定者，更是团队的领航者。他们需要具备多方面的能力和素质，以确保企业销售目标的顺利达成。有效的销售培训应该结合实际情况和用户心理，制定出可执行的方案，而非空洞的口号和理论。关注微信公众号【营销航班】，让我们一起学习营销知识，不做被培训却没有收获的人。