一、营销总监的核心能力与素质要求

营销总监作为企业战略实施的关键角色，负责制定短期及长期的战略规划及实施策略，并成功推动新老产品的上市销售，打造高效稳定的销售团队。其应具备的核心能力与素质包括：

1. 强大的人际沟通能力：营销总监需与公司内外部各级部门及客户进行高效沟通，具备出色的谈判技巧。

2. 深厚的营销功底：在市场波动时，能够精准判断并调整产品市场策略，打开销路。

3. 卓越的管理与组织能力：作为团队领导，需充分调动每个员工的优势，协调各方关系，展现出色的管理领导力。

4. 敏锐的市场洞察力：对当下市场有深入了解，并能预测未来市场趋势，及时调整方向。

5. 强大的谈判实力：在追求企业利益最大化的平衡各方利益，达成合作。

6. 培训与指导能力：除了发挥自身长处，还需带领新人在团队中快速成长，提升整个团队的业务能力。

除此之外，担任营销总监还需满足以下条件：

1. 学历背景及专业证书：相关市场、经济、管理等专业的大专及以上学历，持有相关从业资格证书。

2. 行业经验：至少3到5年的相关行业经验，具备产品营销实战经验。

3. 专业知识储备：掌握战略管理、管理学、人力资源、财务、法律、统计、质量管理、成本管理和品牌管理等知识。

二、房地产营销总监的专业知识及技能

房地产营销总监需掌握的专业知识及技能包括但不限于：

1. 熟悉房地产商品的销售及售后服务管理方式。

2. 除了专业知识外，还需具备客户管理、销售团队管理、沟通技巧、谈判技能、计划执行等专业技能。

3. 根据公司政策，制定部门职责、管理制度和业务流程，并组织实施监督。

4. 全面负责销售部的行政及业务管理工作。

5. 对部门员工进行业务考核，提出晋升、奖罚建议，并执行部门绩效考核。

6. 负责公司项目的全程销售工作，保证项目按计划实现销售。

7. 售出商品房的审核，编制销售情况报表。

8. 负责公司开发项目的营销策划及整合推广工作。

9. 收集市场信息，为公司制定战略提供依据。

10. 组织制定销售计划，并根据市场调整策略。

三、销售总监岗位的工作职责与任务

销售总监的岗位职责多样且重要，主要包括以下几个方面：

1. 内控销售费用，监控各项目的进度及报销进度。

2. 产品价格的审核、存档与发布。

3. 开拓一线、二线城市市场，拓展。

4. 与市场部合作策划，协助代理商的终端销售，并监管代理商的工作。

5. 收集市场情报及竞争对手信息，提供建议。

6. 及时汇总销售情况，汇报并提出建议。

7. 与商场保持良好合作，洽谈铺位、租金等重要事项。

8. 进行财务管理，确保营业款回收及成本控制等。

9. 带领销售团队完成年度销售目标。

销售总监岗位核心职责概览：

一、制定与实施销售战略

1. 协助总经理确立企业的整体销售战略方向，并制定具体的销售计划。

2. 根据市场趋势与竞争态势，灵活调整销售策略，确保达成销售目标。

二、团队管理与发展

1. 负责组建高效的销售团队，包括销售人员的招募、培训、激励与考核。

2. 监督团队日常管理工作，提升团队整体业绩与效率。

三、客户关系管理

1. 维护现有客户关系，建立稳固的客户基础。

2. 开拓新市场，建立新客户联系，持续拓展客户群。

3. 定期拜访重点客户，处理客户问题与投诉，确保客户满意度。

四、销售流程与制度设计

1. 建立销售流程与规范，制定销售制度，确保销售工作的顺利进行。

2. 设定销售目标、销售模式与活动预算，为销售团队提供明确指导。

五、市场调研与分析

1. 组织开展市场调研，掌握行业与市场动态，为企业决策提供依据。

2. 分析销售数据，及时调整销售策略，确保销售目标的达成。

六、预算与控制

1. 制定销售预算，控制销售成本，提高销售利润。

2. 监督销售过程的异常情况，确保销售风险的有效控制。

七、综合管理与协作

1. 与上游厂家建立深入联系，加强合作，共同开拓市场。

2. 配合服务部门提升增值服务与技术服务质量。

3. 完成上级交派的其他任务，确保销售团队的高效运作。

销售总监作为企业销售工作的核心人物，需具备卓越的战略眼光、团队管理能力与市场调研分析能力，以推动企业的销售业绩不断攀升。销售总监的工作职责及任职要求精选篇

销售总监负责以下工作职责：

1. 每天负责查看各小组的工作日志和例会记录，并进行汇总存档。

2. 对销售副总监的工作进行监督、指导和绩效考核。

3. 不断健全和完善销售部各项规章制度和业绩考核标准，并确保有效执行。

4. 确保公司相关部门向销售部发放的信息能够及时、准确地传达给置业顾问。

5. 负责协调销售部内部的各类关系，包括组与组、部与部以及人与人之间的关系。

6. 负责监督销售现场的内外部环境和秩序，进行协调和监控。

7. 与公司主管领导及其他部门进行良好的沟通，及时反馈和解决问题。

8. 根据公司的战略或总经理的安排，制定营销策略并推动实施。

9. 深入分析市场信息，根据研究推动新产品的开发和业务的拓展。这包括客户群体的细分、多渠道的市场推广，以提高公司的市场应变能力和竞争力，进而提升经济效益。

10. 对营销年度、季度、月度的目标、计划和业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，确保完成营销目标。

11. 建立与重点业务单位之间紧密的商务关系，确保与公司的关键决策人有良好的沟通。

12. 监督应收款项的及时回收，确保资金周转率符合公司的要求。

13. 制定和完善营销中心的管理制度，实施人才培养和营销文化的建设，并对人员进行市场销售理念的培训和沟通。

对于销售总监的任职要求如下：

1. 年龄35岁以上，具备本科及以上学历。有项目管理经验者优先。

2. 在通讯、电子、微电子等领域有相关工作经历。

3. 具备五年以上中高层管理经验和海外市场开拓工作经验。

4. 具备较强的公关能力和协调能力，责任心强，有五年以上的团队管理经验。

5. 观念先进，包括知识观念、技能观念、思维观念、认知观念，具有市场竞争意识，能够为公司带来思维的变革。

6. 根据公司的发展战略，制定部门年度工作计划及实施方案，确保部门年度目标的完成。

7. 负责建立和管理销售队伍，完成销售目标，并处理售后服务事宜。

8. 与客户保持良好的合作关系。