营销总监是企业中负责制定和执行销售策略的重要角色，他们的工作涉及到企业的市场拓展、产品推广、销售团队管理等多个方面。一般而言，一个优秀的营销总监应具备以下能力：

1. 强大的沟通交际能力：营销总监需与公司领导、各部门以及各类客户进行有效沟通，因此必须具备良好的人际沟通能力。

2. 卓越的营销能力：在产品市场表现不佳时，营销总监需要具备打开市场销路的能力。

3. 管理和组织协调能力：作为团队的领头人，营销总监需充分发挥每个员工的优势，协调好团队关系，展现出强大的管理领导能力。

4. 精准的市场判断及预测能力：营销总监需对当前市场了如指掌，并能对未来市场走势做出预判，以便及时调整策略。

5. 谈判技巧：在市场经济下，追求利益最大化是企业的目标，营销总监需具备强大的谈判能力，以平衡各方利益。

6. 后辈培养能力：除了自身能力的发挥，营销总监还应关注新人的成长，帮助团队壮大发展。

营销总监还需具备其他条件，如相关专业的学历及证书、相关行业的从业经验等。

二、营销总监的职责与条件

作为销售部门的负责人，营销总监的工作能力有着极高的要求。他们需要为公司的重大决策提供信息支持和建议，指导销售团队及时提供各种销售情况、合同统计资料等。营销总监还需根据公司的发展战略，制定总体销售营销战略、营销计划及量化指标。在实施过程中，他们需定期核查分析市场营销环境、目标、计划及业务活动，及时调整策略。

营销总监还需组织实施品牌形象建设与管理，制定市场开拓计划及价格保护政策等。他们需要组建并管理销售团队，制定销售运营政策，评价销售任务指标等。在渠道销售方面，他们需指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成。

为了更好地履行职责，营销总监需要具备广泛的知识储备，包括战略管理、管理学、人力资源、财务管理、法律、统计学、质量管理、成本管理、品牌管理、营销管理等方面的知识。他们还需要有丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力。

三、如何成为一名优秀的营销总监

要成为一名优秀的营销总监，首先需要组织团队共同完成目标，而不仅仅是依靠个人的力量。如前述案例所示，一些企业的总经理或营销副总过于依赖个人能力，而忽视了组织的力量，导致企业难以规模化、产业化。营销总监应把组织的力量发挥到最大，利用团队的力量去完成目标。

营销总监需要具备全面的知识和丰富的经验。他们需要了解市场动态、竞争对手情况、客户需求等，以便制定出有效的销售策略。他们还需要具备强大的谈判技巧和人际交往能力，以应对各种复杂的商业环境。

培训和发展也是成为一名优秀营销总监的关键。他们需要不断学习和提升自己的能力，以适应不断变化的市场环境。他们也需要关注团队成员的成长和发展，帮助团队不断提升整体实力。

一名优秀的营销总监应具备全面的能力、丰富的知识和经验以及强大的组织和管理能力。他们需要不断学习和发展自己及团队的能力以适应不断变化的市场环境并利用组织的力量去完成目标为企业的发展做出贡献。我们为这些管理者的贡献而鼓掌，但同时也观察到他们可能限制了公司的发展。这是因为市场是无限的，而个人的时间、精力和能力却是有限的。这种限制导致公司的表现和业绩往往只能停留在管理者个人能力所及的范围内。

一、现代营销管理者的角色转变

在当今的商业环境中，营销管理者的角色不再仅仅是亲力亲为，而是要组织团队共同前进。这包括招聘、培训、管理和指挥团队，通过团队协作来取得更大的市场成功。利用组织的力量，是开拓市场、发展企业的必由之路。

二、指导而非单纯执行的重要性

许多企业在招聘业务员后，仅进行简单的产品知识和入职培训，甚至没有培训就直接让业务员上阵。这导致部分业务员在摸索中成长，而那些素质高的业务员表现较好，但大部分的表现并不理想。这表明，业务员不仅需要实践机会，更需要管理者的指导和帮助。优秀的营销管理者应成为部下的导师，帮助他们成长。

三、构建系统的营销管理者

企业的优秀并不只是管理者个人的优秀，而是其构建的整个系统的优秀。在完全竞争的市场中，企业的竞争实质上是其系统与系统之间的竞争。营销管理者的一个重要角色就是构建一个强大的系统，让系统为企业的成功提供支持。

四、成为营销总监的必备心态与素质

想要成为营销总监，除了专业技能外，更重要的是心态和素质。首先要有强烈的成功欲望和决心，不满足于现状，敢于追求更高的目标。要勇于行动，毫不犹豫地努力和奋斗。只有做到这些，才有可能实现自己的理想。其实很多时候，成功并不是因为我们有特别的能力或技术，而是因为我们相信自己能够成功，并且不断地努力去实现这个目标。

在中国这样的环境中，无论是谁，只要有强烈的成功欲望并付出努力，都有可能实现自己的理想。成功的营销总监并不是偶然的产物，而是他们具备了一定的素质和心态，然后通过不断的努力和奋斗达到了这个目标。每个人都应该相信自己的能力，勇敢地追求自己的梦想。

营销团队中，营销总监的角色举足轻重，其不仅要出谋划策，更要有独到的见解和丰富的经验。成为一名优秀的营销总监并非易事，需要具备多方面的条件和品质。

作为营销总监，必须与公司老板在发展战略和品牌规划上达成共识，形成统一的思想。这就需要其对市场有深刻的理解和敏锐的洞察力，能够对产品定位、市场机会和创新有独到的见解。还要及时与老板沟通以获取支持和帮助，并善于与团队沟通以取得理解并共同奋斗。

营销总监要具备全局观念，带领团队步调一致地贯彻执行。作为团队领导人，要有包容和宽阔的心胸，不仅要注重自身能力的提升，还要注重团队之间的团结互助。对员工既要鞭策又要鼓励，面对挫折不气馁，积极寻找市场突破口。

第三，制定合理计划和目标是营销总监的重要职责。制定任务计划时要认清市场发展趋势和产品销售的真实情况，根据目标进行科学规划和合理分解。要根据市场情况制定远景目标，并根据目标对每个阶段和时期的业务进行掌控和管理。

第四，营销总监需要找到一种适合团队和市场的方法。面临同质化竞争时，产品如何规避风险、团队如何提高积极性需要找到准确的方法。这需要大胆创新，在定位、包装等方面突出差异化。要善于借鉴成功企业的经验，并根据自身情况进行调整和改进。

第五，总结一套适合团队的营销模式是营销总监的重要任务。面对市场现状如渠道费用高、广告宣传费用高、人员工资费用高而产品销售价格低的问题，需要决定采用何种营销模式。如精细化的大营销模式、技术加服务的数据库营销模式等都需要根据实际情况进行选择。

第六，完善一套制度是营销总监的职责之一。团队运作需要规矩和制度来保障。上下级之间、不同职能部门之间以及团队成员之间的沟通和绩效考核都需要制度来保障。制度管理不能凭个人喜好、经验主义或本本主义来替代。只有合理的流程和良好的制度才能保证公司的正常运作和团队的执行力。

对于营销总监的学历要求、工作经验、个人技能、工作能力、团队管理、人际交流等方面的要求也是必不可少的。优秀的营销总监应具备以下品质或条件：具有丰富的营销理论和实战经验、善于组建和培训高效团队、具备较好的协作精神和适应能力、敏锐的市场感知力、精确的把握市场动态和方向、优秀的营销策划和管理能力、良好的文案处理能力和口头表达能力、熟练掌握品牌推广流程等。还需要具备开放、包容、积极进取的心态以及高度的工作热情和团队合作精神等品质。

成为一名优秀的营销总监需要具备多方面的条件和品质。只有不断学习和提升自己才能适应市场的变化和团队的发展为企业的长远发展做出更大的贡献。

至于市场营销总监应具备哪些品质或条件的答案可能包括但不仅限于以下几点：

1. 深入理解和分析市场的能力；

2. 丰富的营销理论和实践经验；

3. 优秀的团队管理和培训能力；

4. 良好的沟通与协作能力；

5. 精确的市场动态和方向把握能力；

6. 优秀的营销策划和销售模式设计能力；

7. 良好的口头和文案表达能力；等等。营销总监是企业中非常重要的职位，其职责是分析并制定出符合企业实际情况的商业运作模式、长期发展目标及实施战略决策。他们需要为企业制定合理的目标计划与任务指标，以确保大家能够按照战略规划顺利开展日常工作。对营销总监的考核主要集中在销售业绩与利润率上。

一、打造稳定高效的营销团队

作为营销总监，需要打造一支能够胜任工作的团队，并发挥他们的市场开拓能力和执行力到极致。同时需要严格控制营销成本，促进销售利润的最大化。营销总监还需要制定团队的销售目标，帮助下属明确方向、调整情绪、确定销售目标和计划，并协调各部门关系。

二、营销总监的工资体系

营销总监的工资体系应该包括基本工资、团队管理提成和绩效。其中，基本工资是等级确定的劳动报酬。营销总监是管理者而非实际业务开拓者，所以其名下尽量不划定具体客户或只有少数专项客户。团队管理提成根据团队销售任务的完成情况而定。绩效工资则主要依据利润率来核定，带领团队为公司创造的利润率越高，绩效工资就越高。

三、营销总监的全面职责

营销总监需要向公司承诺完成季度和年度销售目标任务，并对销售工作全面负责。未达标或未能使公司满意，公司有权停职离岗。除此之外，营销总监还需要制定因季节、竞争环境变化的应变计划，任免销售和市场经理，审核下属部门的工作计划，制定销售计划和市场分析报告，分析并合理制定本部门组织结构等。

四、销售总监的核心职责与素质要求

对于销售总监来说，要在公司的发展战略和品牌规划上提供独到见解，并与公司老板在充分沟通的基础上统一思想。他们应具备市场敏锐度和独特见解，对产品的定位、机会创新、推广有着独特的看法。销售总监的职责包括调研和考察市场，督促销售专员的工作，制定销售计划，进行销售总结，管理销售团队等。他们的工作也需要很强的沟通能力和决策能力。制定销售计划时要有依据，要考虑销售淡季和旺季，区域差距等因素。同时要进行定期的总结和销售策略的调整。对于销售专员的工作也要进行有效的管理和协调帮助他们完成目标销售任务。最后是绩效考核的评定这是一个比较直接的数据来评定每一位销售专员的工作成果以及他们在工作中的表现和行为纪律等。

五、总结与展望

第八、关于上下级沟通：销售总监在任务分配中也起到了桥梁的作用。公司高层领导布置的任务，销售总监会细化并落实到每一位销售专员的实际工作中。在接受任务时，销售专员也可以向总监反映基层工作中遇到的难题和挑战。

第九、销售专员的培训与发展：销售专员的培训对于公司至关重要，其主要作用包括：1. 提升公司的整体形象；2. 提高销售专员的业务水平；3. 方便销售总监进行有效的监督管理；4. 促进订单的有效生成。

第十、展会与宣传会议的策划与执行：每年我们都会参与众多展会和宣传会议，这些平台是展示公司产品的绝佳机会。许多客户可能只在电视或报纸上见过我们的产品，但未有机会亲眼目睹实物。通过展会，让客户直接感受我们的产品，比较之下更显优势。在展会上，我们有机会接触不同的销售公司和经销商，从陌生到潜在客户，最终促成销售订单。

第十一、协助生产工厂进行新产品研发：产品研发也是推动销售业绩的重要环节。公司不能一直依赖老旧产品，需不断推出新产品以满足客户需求。与客户的交流中，我们能获取宝贵的市场信息，了解他们期待的产品类型。我们还可以从同行业竞争对手那里获取灵感。销售部门应积极参与这一过程，收集客户及行业信息，为产品研发提供有力支持。

第十二、销售人员薪酬体系设计：在销售计划中，我认为最重要的是业务人员的薪酬问题。薪酬应与个人的销售任务挂钩，并考虑各种不确定因素，如地域差异、市场成熟度等。一个完善的薪酬体系应涵盖这些方面。作为销售总监，应将这些细节考虑周全。只有这样，销售团队才能像冲锋陷阵的士兵一样，勇往直前，为实现更高目标而努力。

销售总监在公司中扮演着至关重要的角色，从沟通、培训、展会参与、产品研发到薪酬设计等各方面都需要精细的规划和执行。只有这样，销售团队才能发挥出最大的潜力，为公司创造更多的价值。