一、开设小儿推拿店的年收入预测

开设小儿推拿店，一年大约能赚取18万的利润。店铺每天平均接待约28名顾客，消费金额在70至100元之间。以每人消费70元计算，日营业额可达0.2万元。每月销售额为6万元，假设每月的进货成本和物流成本占销售额的50%，即3万元，那么每月的毛利为3万元。再减去每月的固定成本支出1.5万元，每月的净利润为1.5万元，从而得出年利润为18万元。这一利润相当可观。

对于小儿推拿而言，对于感冒、发烧、夜啼等症状的治疗效果显著。很多小儿推拿师的技术并未达到专业标准，缺乏专业培训，导致治疗效果不佳。但如果技术过硬，家长们更倾向于选择小儿推拿作为治疗方法，而不是药物治疗或打针。

经营小儿推拿店必须首先了解小儿推拿的基本知识，明确其能治疗的范围，避免夸大其词。因为一些疾病可能无法通过小儿推拿治愈。过度夸大会导致客户期望过高，若效果不佳则会损害店铺声誉。

在经营过程中，与客户保持良好沟通，建立长期关系至关重要。可以通过电话回访、微信联系、群内知识分享、优惠活动、亲子互动游戏等方式进行客户维护和回访。

二、修脚技术的培训及发展

修脚是一门专门处理脚部问题的技艺，包括修脚趾甲、刮脚、捏脚、去死皮等。主要处理脚垫、鸡眼、厚甲、灰甲、嵌甲等问题，是保护人体健康的重要措施。

修脚是中国民间的一种传统技艺，是中国中医外治的一个组成部分。它采用中国传统医术和刀法相结合，治疗各种脚病。与中医的针灸、按摩并称为中国的“三大国术”。

修脚课程的培训内容包括按摩发展概况、按摩职业道德基础知识和岗位规范、按摩师的礼节、礼仪、按摩用品及使用、人体各部位名称及体表标志、骨骼结构知识、关节结构知识以及修脚等课程。

在我国，修脚技术已经得到了广泛的推广和重视。修脚师的社会地位得到了提高，已经从过去的街头、公园修脚发展到开店修脚，甚至出现了成规模的连锁修脚店。现在，更有一些修脚师到国外提供修脚服务。

三、保健品销售实习的体验与总结

结束了紧张而充实的实习生活，我从中学习了许多新技巧。这次实习让我对保健品销售有了更深入的了解。

通过实习，我认识到了解产品和服务的重要性。在师傅的带领下，我花了几天时间了解店里的所有产品及其功能价位。我还学会了如何与客户沟通，如何提高服务质量。我发现服务态度必须良好，要想获得更高的利润就必须提高销售量，这就需要我们关心顾客的需求，提高服务质量。

诚信是经商的根本。如果没有诚信，店铺很难长久经营。我理解诚信是对人真诚，只有获得良好的信誉才能赢得客户的信任。

在实习期间，我也遇到了许多困难。比如去一些干休所推销产品时遭遇了拒绝。但经过反思和总结经验，我意识到失败是成功之母。只要坚持不懈地努力，总会取得成功。这次实习不仅让我增长了许多见识，还让我更加明白自己的不足和缺点。我会在以后的学习和生活中严格要求自己提高自己的素质和专业能力将来回报父母和所有关心我的人。

关于公司的产品和销售方面的认识：我主要接触的是会销产品及保健营养品之前对中药材提取物了解不多经过两个月的学习我对石斛天麻杜仲葛根西洋参有了一定的了解公司在种植技术和生产加工技术方面都有优势产品品质高功效好无毒副作用符合消费者健康需求但目前公司产品知名度美誉度还有待提高从长远来看只有提升产品的品牌知名度培养消费人群灌输药食同源养生保健的重要性消费者才会更容易接受公司产品企业才能有更大的发展接下来我会致力于公司产品的宣传通过各种方式提高产品的知名度符合节约成本的情况下可适量做一些宣传活动拓展消费人群接下来我的工作方向将是重点拓展结合公司产品的特性寻找更多适合的销售渠道争取在这些方面有突破少走弯路同时我也认识到公司的企业文化和管理十分重要同事们都很实干气氛很融合但同时也感觉管理层与员工沟通太少希望获得更多的沟通与批评以利于工作和自我缺点的改正。之前从事三年保健食品会议营销，并在德维康生物工程有限公司担任过保健营养品专卖店店长和区域销售经理。在此期间，我积累了相当多的销售经验和专业知识。我在公司工作半年内严格遵守规章制度，重视同事关系，维护公司形象，特别是遵守财务方面的规定。我也认识到自己在多个方面的不足并为此制定了一些改进计划。

我认为自己的专业知识还不够完善和精通，尤其是在天麻和石斛等领域的知识。我会继续阅读相关书籍来丰富自己。我还需要提高营销和管理方面的技能，并熟悉各岗位的工作流程，以便更好地发现问题、分析问题和解决问题。我也致力于提高自己的总结习惯和能力，以便发现不足并改进方法提高工作效率和绩效。

对于目前的产品资料不完善的问题，我建议公司能制作简单明了的产品资料以便向客户展示。我也建议加强各部门间的沟通以及领导层与员工的交流，以便了解更多的公司规划和自身工作的不足等信息。对于未来的工作，我会努力提高自身素质和专业知识，积极锻炼自己的口才交际能力、应变能力等，并注重实地产品销售拓展和提高工作执行力。我还会建立数据库营销、提高服务质量并更深入地了解公司的企业文化和产品的市场情况。

我也认识到自己存在一些不足，比如业务知识欠缺、对应收账款的管控不严格、每月工作计划性不强、做事拖拉等。为了改进这些问题，我会加强学习和实践不断提高自己的业务水平并制定明确的工作计划提高工作效率。在应对市场竞争方面我会更积极地了解和掌握市场信息以提高销售效率。针对苍南市场的情况我会加强办事处的管理并制定合理的工作安排加强与客户的沟通提升品牌影响力。

回顾过去一年的工作我认真履行了岗位职责完成了公司的销售任务。未来我将继续加强学习不断提高自己的思想业务素质和工作能力完成公司交给的各项任务加强反思及时总结工作得失并积极改进自身的不足。新的一年我将努力为公司创造更多的价值争取做公司的销售冠军!