佛山营销课程学习总结

通过今天下午的学习，感受良多，原来从老客户深挖，新客户开发，这两大点来说还可以做这么多的细分的，维护一个老客户的成本是远远低于一个新客户开发的，下一个好的客户一定是你的老客户。留住老客户的方式也有很多，例如：样板费，预存，预售，定期定量返利，老客户个性化服务等等，这些方法很多可以用回我们自己的企业用的，销售好口才固然重要，但是更好的方法和技巧是让我们完成更大业绩的杠杆。还有营销不是跟着干的战争，是对着干的战争，保持激情最好的方法是仇恨，跟别人对着干或者树敌。如果不对外老员工容易没有激情，业绩好的容易自满。学到的东西太多太多，还需一个个慢慢整理消化，结合自己企业的实际情况来实践。感谢老师
销售精英培训9-9上午培训总结
大家好，我是来自二组 ‘男人帮’的雷英代（公司是珠海三润电子），在此与分享一下上午王越老师的培训个人感悟。
刚刚一开始就被一位非常有气质的美女，通过一个非常亲切的问好方式，把我们带入了培训的状态；都说优秀的营销人，一定也是一位非常优秀的舞台主持人， 其实在此的感受我个人也经常组织与培训，今天通过主持人的简短演讲，一对比发现了自己在主持表达方面的不足；
还有一个问题就是刚刚发生不久的台风事件，她的一个问题，让我有了很深刻的反思，台分是一波接一波，你的公司订单是不是也一波接一波？其实在此三思，我们企业的订单并不理想，但如何让订单是我们市场营销人对企业的天职；希望通过本次培训，让我对我们企业的的市场销售拨开新的思路。
王越老师在分享 团队的潜力是无穷环节，运用了业绩达成环节，让全体同学开展了一次头脑风暴；深深震撼了我对市场营销的看法；不同的定位，不同维度，得到的方法是完全不一样的；
反思；我们企业的现在，市场业绩确定了目标，但达成效果不理想的时候，
1没有开展有效的总结会议，找出问题，制定解决办法，制定执行计划；
解决问题：通过上午的学校，我的计划回去，先把上午学到的知识与方法，先通过自己的理解，结合老师讲解做一份学习的PPT，下周3之前培训给我们公司的人，让大家共同的学习；
2运用老师给予的工具与思路，帮助同事们找到更多的业绩拓展方法；

在销售把握火候环节，通过老师的讲解， 结合到一些真实的写照，我对照以往我们销售人员在开展工作的现状真的是有了天与地的差距；
现状：我和我部门的其他同事，在跟进客户，与客户报价，都是直接的给客户报最低价，就货卖货的思维非常严重，如何更有方法的持续让客户成交，更是谈不上；
对此通过学习，我觉得这里非常值得我们公司重点学习；把知识点运用到实际的工作上；帮助大家让客户稳定与持续成交；
最后很跟感恩企业给予的培训机会。
第十一组：非常感谢老师下午的精彩分享 让我对老客户的维护和新客户的开发又有了新的认识：①如何让客户帮你转介绍②如何挽回不满意的客户③客户对公司不满意的原因（8大不满：对态度不满、对拖时间不满、对质量不满、对价格不满、对信息透明度不满、对产品或服务不满、对速度不满、对口碑不满）④如何提高客户多次购买率，一共30个点⑤新客户的开发，如何寻找精准客户⑥要对客户进行分类管理等
老师的教学方式十分特别，学了立马就实践对我们的行动计划有了一定的帮助，营销不是跟着干的战争而是对着干的战争，把竞争对手打败自己就是成功了！明天继续加油

9月9号下午总结，下午印象最深的是销售不能再按以前的传统模式，而需要精细化，把关于如何去定位和收集精准客户，把自己的鱼塘开拓，老客户的重要性，我们下一个最好的客户是老客户，在老客户上，可以重新开发及推动转介绍，营销不是跟着干而是对着干，保持激情的最好方式是自己内心的对比及拉仇恨，非常感谢王老师
非常感谢王老师的宝贵经验分享，在学习的过程中自己也在不断的改进自身做得不足的各个方面。王老师的宝贵经验结合自己的思维方式，从而会创造出更佳的销售业绩。
课堂上老师教的无限裂变的办法，我也从中吸收并转化成自己的一套销售模式，老师课堂上布置的作业，其实也是我们现有的客户无限分析出来最好的展现。老师布置的作业是我今天最大的收获，虽然说销售万变不离其中，无限分析会有无限的办法和应对措施。最后分析出来将会是您目前所处的现状，最后的攻关正是我们布兵打仗屠龙的最关键环节。一家公司能否长久不衰，是因为有永久的对手，有对手才会不断的进步，不断的改进。
最后总结就是，办法总比困难多，经过王老师所教的各种办法，必能克服种种困难，加强执行力，必能创造更高的销售业绩。

销售精英培训9-9下午培训总结

下午的培训很受实用，结合工作开展有很大的收益，培训销售的两月每周工作销售主题，不管是针对自己还是团队，都有了一个很明确的工作开展方向与思路，老客户的精耕，尤为重要，如何让老客户升值与转介绍，一直我们团队的一个薄弱点，大家欠缺了思路，老的方法虽然能让老客户介绍客户，但是效果却一直不理想；下午通过老师的讲解，很实用；

关屠龙大会，干掉竞争对手，这个环节 体会很深因为目前公司对于竞争对手的意识太欠缺，大家没有对外竞争意识，导致团队激情欠缺；这里回去之后也将建立公司周竞争对手主题；

个人觉得可以把公司每年作为12个月，每3 个月作为一个工作轮回，其中两个月为销售工作开展期，剩余的一个月为工作问题解决与总结修复期；

2组雷英代
今天学到最大的有，一是找客户不能再按以前的传统模式，而需要精细化去收集客户资料。二，营销不是跟着干而是对着干，保持激情业绩才好。三，一个人有没有价值，关键你有没有好的圈子。四，在推动客户转介绍过程中，可以有好多种方法去尝试，好好领悟，灵活运用起来