啤酒销售是一项复杂且富有挑战性的任务，涉及到多个方面的策略和执行。以下是关于啤酒销售的一些重要见解和建议：

啤酒销售团队必须注重人才的甄选和培养。人才是组织发展的核心动力，优秀企业对人才的重视已经达到了战略的高度。只有那些默默奉献、勤勉奋发的人才，才能推动销售团队不断前进。营销团队的凝聚力、目标明确性对于销售工作的顺利进行至关重要。

营销人员不仅要有勤勉的态度，还需具备强大的精神力量，多思考、多总结，理清思路，总结经验。在残酷的市场竞争中，营销人员需要强烈的进取心、雷厉风行的执行力，以及对市场的深刻洞察。

当企业要求拓展市场、下沉渠道时，营销经理应制定相应的策略，让产品更好地适应市场需求。营销人员需要有胆识，敢于争第一，不怕困难，自动自发地执行任务。

为了更好地理解市场真相，营销经理需要转变客户观念，让客户理解并接受先进的营销理念。利用合同约束客户的也要注重帮助他们实现营销转型。“二从”原则也是市场管理的关键，强调从严管理市场，同时一切从实际出发。

啤酒销售要始终以小麦啤系列为中心产品，以中高档酒为重点定位，以普通酒为竞争和打击手段。也要注重“苦练内功”，加强内部管理。只有这样，才能在市场竞争中走得更稳、更远。

二、啤酒品牌的微信营销策略探讨

随着微信的普及和用户数量的增长，微信已成为企业营销的重要平台。对于啤酒品牌来说，微信营销策略是关键的一环。

利用微信的高用户粘性，啤酒品牌可以进行内容营销、互动营销和客户服务。通过发布有关啤酒文化、产品知识等内容，吸引用户的关注和兴趣。通过互动活动、问答等形式，增强与用户的互动和沟通。还可以利用微信进行客户关系管理，提供售前、售后服务，增强客户忠诚度。

为了更好地实施微信营销策略，啤酒品牌需要建立专业的团队进行微信运营，制定明确的目标和计划。也要关注用户反馈和数据统计，不断优化策略。微信为啤酒品牌提供了一个全新的营销渠道和客户服务平台，企业应充分利用这一资源来提升品牌形象和销售业绩。【概述】

随着移动互联网的飞速发展，微信已然成为最受欢迎的即时通讯工具之一。其友好的界面、便捷的移动性以及丰富的功能，使得微信平台成为了企业进行品牌营销的新途径，特别是在啤酒这类高消耗日常饮品行业中。本文将基于大数据平台的检索信息，深入分析啤酒品牌在微信营销的现状及存在的问题，并提出相应的策略。

【关键词】微信平台；啤酒；品牌营销；营销策略；大数据

【智能化移动互联网时代的应用】

在现今智能化的移动互联网时代，微信、微博、播客、知乎等社交媒体得到了广泛的应用。其中，微信凭借其独特的语音社交、界面友好及移动便捷等特点，迅速发展成为发展最快的移动即时通讯工具。据统计，微信的月活跃账户数在2016年底已达到8.89亿。对于啤酒品牌而言，微信平台不仅是一个与消费者沟通的重要渠道，也是进行品牌营销的新途径。

【微信营销的优势】

相较于其他品牌营销方式，微信营销具有其自身的三大优势。

第一，营销形式丰富灵活。用户可以通过多种方式查找和关注企业微信公众平台，而企业机构也可以通过多元方式推广产品，如文字、图片、语音、视频等。

第二，定位精准的传播。企业机构的公众号关注者都是对其产品信息和优惠信息感兴趣的微信用户，微信平台可获取用户的个人信息，实现营销信息的精准送达。

第三，营销效果的了解和把控。微信公众平台具有数据统计的功能，企业可以通过分析数据了解信息推送的效果，不断地调整信息传播的行为，对目标顾客实行科学化精准化的管理。

【啤酒品牌微信营销的现状与问题】

通过大数据平台检索，我们发现啤酒品牌的微信营销现状参差不齐。有的企业如百威英博等在微信营销上表现出色，其公众号粉丝数量多、活跃度高、传播力强。也有一些啤酒企业由于惯性思维定势，没有足够重视微信公众平台的打造和维护，如青岛啤酒的活跃粉丝数与其市场地位并不匹配。一些啤酒微信公众平台的建设还需要进一步完善，如增加微信官方的网站、微信商城等功能，提升客户在微信公众平台上的互动感、体验感和便利感。

【啤酒品牌微信营销的发展策略】

针对啤酒品牌微信营销的现状与问题，我们提出以下发展策略。

一、规划微信营销战略完善平台建设。企业应对微信营销有足够的认识和重视，将其列为企业发展战略的一部分。微信营销战略应与企业的发展战略相匹配，加强微信营销人才培养，完善微信平台的建设。

二、构建微信营销文化增加用户粘性。企业应找准自身的文化定位，发展相应的微信营销文化，强化用户对品牌的认知和好感。企业应注重与用户的互动交流，激发客户参与的热情，增加顾客对企业品牌的了解和认同。

三、善用数据分析加强考核与评估提升微信营销力。企业应利用大数据平台的服务实时了解微信传播的效果的详细信息，定期评判营销效果，从服务、营销和传播等方面进行考量，建立信息反馈机制，完善客户管理体系，提升平台的营销效果。

【参考文献】

一、微信发展的前景与SWOT分析

陈雅静探讨了微信的发展前景，运用经济学SWOT理论对微信进行深入分析。张尔煦则研究了微信推广的病毒性营销手段。

二、泰山原浆啤酒7天鲜啤的全面解读

泰山原浆啤酒7天鲜啤是一款源自山东省最早啤酒品牌之一的外商独资品牌。它结合了香港虎彩集团旗下的克利策啤酒与泰山生啤酒的优势，继承了传统的酿造工艺，并融入了现代科技。

此款啤酒选用了泰山山脉地下280米深的天然泉水，采用高质量的进口大麦和德国酵母，借鉴德国的酿造工艺，精心酿制而成。其酒精含量不低于2.5%vol，容量为720ml/6瓶，保质期为短短的7天，凸显其新鲜度。其麦汁浓度较低，口感更加清爽。

泰山原浆啤酒7天鲜啤隶属于泰山啤酒品牌，该品牌自1979年创立以来，经过数十年的发展，已成为国内规模较大的原浆啤酒生产商。总投资1.6亿元，年产能力高达15万吨，泰山啤酒专注于生产短保期的新鲜啤酒，目前在全国拥有超过1400家直营店。

泰山原浆啤酒7天鲜啤的价格亲民，从66元起，让更多人有机会体验到这款新鲜美味的啤酒。它的天然泉水酿造使得啤酒更加纯净，低浓度麦汁浓度使其成为夏日饮品的理想选择。其较低的酒精度也符合现代人健康饮酒的需求。无论是家庭聚会、朋友聚餐还是个人独酌，泰山原浆啤酒7天鲜啤都是理想的选择。它不仅口感上乘，而且小巧的包装便于携带，致力于为消费者提供高品质、新鲜、健康、美味的啤酒体验。