1. 顺应天时地利人和：成功开店离不开这句古语的智慧。

2. 志向高远，脚踏实地：在追求梦想时，每一步都要稳扎稳打。

3. 防骗防假防小偷：新人在开店时尤其需要警惕这三点，牢记于心。

4. 不轻信广告，谨慎加盟，避免网上进货：在没有足够鉴别力时，避免这些风险。

5. 从细节出发：从小处学起，从小事做起，从小量批起，这些“三小”是开店初期的稳固基石。

6. 成为“三好”店主：努力成为拥有好店面、好货源、好口才的店主，离成功就更近了。

7. 迎接挑战：开店是辛苦的，特别是近几年的挑战更大，只有能消化辛苦并坚持下去的人才能收获快乐和成功。

8. 选择适合自己的方向：没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别要结合自己的定位。

9. 铭记行业智慧：开店前记住“男怕入错行”，开店后则要懂得“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”。

10. 亲自看守比一切方法更有效：新手开店时亲自看店比想一百个办法指导别人更有效。

童装消费的特点与策略

11. 学习专业知识：掌握服饰方面的专业知识，如面料区分、颜色搭配等。

12. 寻找适合自己的货源：没有绝对好的货源，需要靠自己去寻找最适合的。

13. 与批发商打交道：学会与批发商交朋友，成为他们喜欢的顾客。

14. 选址与经营：选址时要多跑点路，盘店时多问些人，能减少日后的操心。

15. 服饰搭配：学会搭配服饰，如服装与饰品、裙子与鞋子、新货与旧货的搭配。

16. 经营心态：上货不要跟风，卖货不要心急，保持平稳心态。急功近利可能会得不偿失。

17. 优质服务：不管心情如何，都要对每位顾客笑脸相迎，接待顾客时要换位思考。

18. 关注市场变化：开店要关注天气变化，还要关注流行趋势。

童装市场的消费者行为分析

儿童服装市场有其特殊性，主要体现在儿童购买行为受感情动机的影响较大，表现出冲动性和不稳定性。对此类市场，商品应强调功能多样、外观造型奇特、包装精美等特点以吸引儿童消费者的注意力和兴趣。童装品牌要通过广告等策略在儿童心中建立品牌形象和知名度。

超过95%的消费者选择在综合性大商场和超市购买儿童服装，因为这些地方产品种类齐全，质量可靠，活动丰富，儿童也乐于前往。这样的购物场所不仅是购物的场所，也成为了休闲娱乐的好去处。而儿童服装专卖店则相对较少有人光顾，主要是由于其知名度和吸引力相对较低。选择购物场所的主要原因是知名度和孩子是否喜欢去。

儿童服装消费在儿童消费中占比较大，但购买频率相对较低。儿童服装的直接消费者年龄大多在25-35岁，他们是青少年儿童的父母，具备一定的经济实力。正值各种节庆如圣诞节、元旦、春节接连而来，人们有了更多的购物空闲时间，同时厂家为了抢占市场，也会推出更多的促销策略，提升经营者的利润。春节前是我国居民的消费高峰期，童装销售也不例外，据统计，年前的童装销售量占全年销售量的40％—50％左右。如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，尤其在节庆日购置新衣已成为一种习惯。春节前夕，送对方小孩新衣服作为礼物也十分常见。

近年来，大型儿童时装表演引起了人们的广泛关注。现在的童装款式新颖，价格也不亚于成人服装。随着生活水平的提高，家家户户都视自家的小皇帝、小公主为宝贝，他们的服装自然也要追求个性。马军是北京的一位成人服装商人，他看到了童装市场的商机，于是在北京紫竹附近开了一家童装专卖店。

尽管童装店商机无限，但竞争也十分激烈。马军凭借多年的服装经销经验，采取了多项策略。他发展会员，吸引并稳定顾客群；他还提供留货或预定服务，满足顾客的特定需求。在旺季到来之前，他对童装的色彩、款式等流行趋势了然于心。他还送货上门，扩大服务范围。马军认为，童装的最大卖点在于款式新颖和色彩的流行趋势。他会定期到北京的各大服装市场寻找货源，并带上儿子一起感受市场的氛围。

开设童装店需要一定的资金和技术支持。首先要有30万元的注册资金；在选址方面，应选择在商业氛围浓厚、客流量大的地方；完成工商注册后，还需进行税务、卫生等方面的登记。店铺的布置要吸引人，富有童趣，让带小孩的父母愿意到你的店里来。店铺的招牌和橱窗应展示商品的价格或服务内容。商品的陈列方式也要不断变换，以吸引顾客。

我国主要的童装销售基地有广东佛山、白马、福建石狮、湖州织里等。广东佛山是童装最为集中的地方，可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲乃至全国的批发基地。这些批发市场是最佳的进货来源。选择距离自己店铺较近的批发市场进货可以减少运输费用。同时选择信誉良好的批发商合作也能带来便利和效益。需要注意的是，儿童服装的款式、色彩选择和更新也非常重要。大部分家长希望孩子穿得漂亮可爱，同时关注服装的质地和健康因素。因此纯棉内衣和袜子是家长的首选。在店里准备一些儿童玩具也会带来意外收获。随着市民消费水平的提高中档童装开始受欢迎因此在进货时应注意价格适中。

经营儿童服装生意最重要的是要有欣赏眼光要站在消费者角度通盘衡量商品的价值并关注当地消费者的需求变化制定相应的经营策略如注重店铺布置聘请有经验的营业员提供良好服务态度和广告效应等策略来提升业绩在挑选加盟品牌时要了解当地市场情况考察品牌口碑和利润空间供货情况等关键因素才能做出明智的决策。公司提供的培训和服务支持对加盟商至关重要。对于从事童装生意的加盟商来说，经验缺乏是一个普遍问题，因此公司的培训和指导显得尤为重要。从店铺形象、陈列指导到货品管理和促销手段，如果公司能提供一套完整的培训方法，那么加盟商的成功几率将大大增加。在签约加盟之前，必须明确询问公司能提供的培训和服务支持内容，这一点至关重要。

中华商业信息中心检测显示，部分童装品牌如“米奇妙”、“派克兰帝”等市场占有率较高。在营销活动中，可以结合市场热点推出商品展示或评议活动，如童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来推广产品质量。要注意儿童服装的款式、色彩更新和质地选择，因为家长普遍关注孩子的健康和时尚。

经营儿童服装业务时，除了款式和质地，聘请有经验的人担任营业员、注重店铺布置、服务态度及广告效应意识也是成功的关键。随着消费水平的提高，中高档童装开始受欢迎，因此在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

关于做衣服销售的工作总结，我认为首先要对公司的信任和支持表示感谢。在工作中遇到的困难时，与同事进行良好的沟通以及领导和同事的关心照顾是非常重要的。我也认识到自己在工作中的不足之处，如思考不够细致、工作方式单一等。为了提高销售业绩，我必须拓展思路，深入了解客户需求和市场情况。回顾过去的工作经历，我深感自己在客户了解和业务开拓方面的不足。我将努力改进自己，争取更好的业绩。

概述：

本月我们在对店铺进行了有效的管理，顺利完成了各项任务。其中包括成立三个小组进行盘点工作，并对产品进行换季调整，完成了春夏退货和秋冬新品上市的任务。在导购技巧和团队作风纪律方面也取得了重要的进展。以下是对本月工作的总结及下步重点工作的规划。

一、成立小组与盘点工作

我们成立了清点组、记录组、审核组，以“一对一帮带制度”为基准，采用两人一组的模式，强调盘点工作的准确性和责任追究制度。目前盘点工作的效率及准确性均有所提升，但仍存在需要改进的地方。

二、产品换季与进货验收

本月我们围绕春夏季产品退货和秋冬新品上市进行了换季上下架工作。针对春夏季退货，我们采取点面结合的方法，结合秋冬新品的到店情况，进行针对性的下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的前提下，完成了秋冬新品的陈列上架工作。进货验收时，我们特别强调数量清点的准确性和重要性，发现问题及时与仓库人员沟通处理。

三、产品知识与导购技能的学习和提升

我们重点学习了秋冬产品的价格、面料、特性及工艺方法，结合面料知识及产简介牌进行交流和讨论。我们也加强了秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧，利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有产品的搭配效果，提高单票业绩和店堂整体业绩。

四、工作总结与下一步重点

总结八月份工作的经验教训，我们需要时刻提醒自己注意细节和纠正不足之处。九月份的重点任务已经基本完成，接下来的工作重点在于进一步熟悉秋冬产品、提高导购技能提升店堂业绩以及整顿人员作风纪律。我们将继续围绕这些重点展开工作。

五、服装销售过程中的导购技巧

在服装销售过程中，营业员起着至关重要的作用。除了展示服装并对其进行说明外，营业员还需要掌握一些推荐技巧。推荐时要自信，根据顾客的实际需求和客观条件推荐适合的服装。要准确说出各类服装的优点，并配合商品的特征进行说明。在推荐过程中要抓住话题，设法引起顾客的兴趣和购买欲望。重点销售时要针对顾客的需求和购买目的，提供个性化的购买建议和服务。营业员还需要了解时尚的先锋，向顾客介绍符合流行趋势的服装。这些技巧的掌握和应用对于提高销售业绩至关重要。我们的导购员也在不断地学习和提高自己的专业技能和服务水平。

六、实习经历与心得体会分享

刚到雅格尔专卖店时，公司主管热情地接待了我们并简要介绍了卖场工作的技巧。随后我们跟随导购员学习了一些基本技能如打领带等。虽然一开始并不顺利但经过多次尝试我们逐渐掌握了这些技能并体会到了赚钱的艰辛。在仓库里看到的“拒绝是推销的开始”这句话给我们留下了深刻的印象。实习过程中微笑和耐心成为我们成功的关键通过不断的努力和实践我们取得了不错的销售业绩也收获了成功的喜悦。通过这次实习我们更加明白了作为一名服装营业员的责任和挑战也深刻体会到了工作的艰辛与快乐。在未来的工作中我们将继续努力提高自己的专业技能和服务水平为顾客提供更好的购物体验同时也为自己的职业生涯创造更多的价值。一、导购员在推荐服装时的几个关键点

在向顾客推荐服装时，导购员必须充满自信。只有自己有信心，才能让顾客对服装产生信任感，从而增加销售的成功率。

要根据顾客的实际情况进行推荐。导购员应根据顾客的身材、肤色、气质等客观条件，推荐适合的服装。

要突出每类服装的独特特征。无论是功能、设计还是品质，每件服装都有其独特之处，导购员在推荐时，应着重强调这些特点。

导购员需时刻围绕商品展开话题。当向顾客推荐服装时，应将话题引向服装本身，同时注意观察顾客的反应，以便适时促成销售。

导购员需清晰准确地介绍各类服装的优点。在推荐时，应比较各类服装的不同之处，准确地说出各类服装的优点，以帮助顾客做出购买决策。

二、重点销售技巧的运用

重点销售的关键在于针对性。针对服装的设计、功能、质量、价格等因素，应根据顾客的不同需求进行推荐。这样可以使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终促成销售。

1. 从四个方面做好购买参谋。包括穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面，为顾客提供专业的购买建议。

2. 简明扼要地说明服装特性。在向顾客说明服装特性时，应做到语言简练、内容易懂，并将最重要的特点首先说出。

3. 因人而宜地改变说话方式。应根据不同的顾客，改变说话方式，不可千篇一律。应依销售对象不同而调整说话内容。

4. 掌握流行趋势并引导顾客。导购员需了解流行的动态和时尚的先锋，并向顾客说明所推荐的服装符合流行的趋势。

三、国内女装店铺的陈列培训及商品分组的重要性

在当下服装行业销售淡季之际，女装店铺需重视店内服装的陈列。良好的陈列可以促进成交，其中商品分组是陈列中最重要的一环。

商品分组可以将零碎的商品整合成整体，以面的形式展示给顾客，增强视觉冲击力。色块陈列是有效的基本方法，适用于所有类型的商品。将同一价位的商品分在一组进行销售，可以让顾客在这个价位里有更多的选择。这样做不仅使价格区分变得清晰明了，也给了顾客非常清晰的指示，避免了价格选择混乱的问题。

将能够相关联或具有卖点的商品组合在一起销售，可以刺激顾客的连带购买。例如，将上衣、裤子、鞋子等与某套搭配相关的商品组合在一起展示销售，可以引导顾客进行更多的购买。

商品分组的目的在于节省顾客的时间，为顾客创造一个轻松、方便、明了的购物环境。这有助于减少顾客的选择困难症和放弃购买的可能性。女装店铺需关注产品的排列组合和陈列方式是否吸引人。不妨从店外观望店内，看看陈列是否足够吸引人？如果还不够满意，那么就参照上述方法做出新的调整吧。