了解公司的人员现状和发展需求是招聘与配置的首要任务。通过人才盘点，企业可以把握当前人才结构的状况，明确哪些职位需要填补。接下来，制定企业招聘计划，内容应涵盖需求清单与分析、招聘流程、招聘周期、渠道投放计划、预算明细和人员划分等。

为了更广泛地寻找合适的人才，需要开辟多种招聘渠道，如在线招聘网站、社交平台以及招聘会等，并制作相应的宣传材料。收集并筛选各渠道上的简历，安排面试。面试结束后，对候选名单进行确定，并与候选人进行薪资谈判，最终发放offer并安排入职。

在整个招聘和配置过程中，制度和流程的不断完善至关重要。每次招聘完成后都需要进行复盘和排查，以便优化下一次的招聘。每个人都应认识到，招聘不仅是单项工作，而是整个人力资源管理系统的重要组成部分。

二、揭开上海招聘市场的面纱

近日，中国青年报报道，在南京和江苏的人才网上，保险公司的招聘启事尤为显眼。某保险公司一次性招聘多个岗位，如客服人员、储备干部等，每个岗位均招聘数十人，月薪在1000元至4000元不等。

背后的真相却是这些岗位大多为保险业务员。一些看似体面的职位，如储备干部，实际上主要目的是为了吸引应届毕业生。许多应届毕业生误以为这是内勤职位，但实际上这些招聘人员都是保险代理人，与保险公司只有代理合同。

招聘过程中也存在诸多行业术语和套路。如当你主动打电话咨询时，对方可能会以本周有招聘会为由让你先过来参观；在网上找到你的简历后，会声称你是某个岗位的合适人选并邀请你面试。

记者按照约定时间探访某保险公司办公室，发现每间办公室都座无虚席，有人在面试。应聘过程中，对方会不断强调保险业的前景并试图激发应聘者的热情。面试过程中，对方会不断提问以了解应聘者的想法和态度，但往往不提及实质性的工作内容和要求。大多数应届毕业生在面试过程中被告知可以胜任该工作但对行业并不了解，而对方则会以此为由进一步引导。

值得注意的是，这些公司在招聘过程中往往会以各种理由拒绝提供固定电话，只用手机号码联系应聘者。整个招聘过程似乎都在有意识地让应聘者产生误解和困惑。应聘者往往在整个过程中感到被不断引导和控制，难以了解真正的职位内容和要求。职前新人的保险行业历程

30. 初入行者，常常会经历一系列的入职培训，而后正式上岗，似乎总有一套流程在等待着你。

31. 恭喜你，已通过保险代理的初始考验，似乎已经迈出了重要的一步。

32. 我们公司承诺对新人的待遇优越。只要你完成了转正的培训，便可开始享受正式员工的待遇……但你必须要转正。

33. 你目前还不是公司的正式员工，关于接下来的管理和培训计划，我们该如何进行呢？你必须努力转正，这是关键。

34. 时间飞逝，公司的晋升周期即将结束。看到周围的同事都已转正，你是否也感到了压力？千万别想落后于人。

35. 考虑到自我保障（购买保险），你可以先买一份，在犹豫期后退保，损失的金额不会很多。将来可能会有更多机会赚回……

36. 我只是给你一个建议，但你似乎真的行动了。希望你不会后悔自己的决定。

37. 费率的计算是这样的，犹豫期后退保会有一定的损失，但长期来看会更有利。转正是你接下来要努力的目标。

38. 恭喜你成功转正，接下来你将晋升为客户经理。组建自己的团队、培养组员并完成一定的业绩目标，你就有机会晋升为客户主任了……

39. 业内人士透露，转正后所期待的福利往往并不如预期，而培训内容也多是之前学过的那些，缺乏新鲜感。

40. 通过自我保障可以帮你完成晋升任务，成为客户经理需要一张价值3200元的佣金保单。很多人因为连续三个月没有业务被淘汰，损失和耗费的时间都是巨大的。

41. 一旦成为客户经理，他们便开始计划招募新人，通过网上最经济、最实惠的广告吸引人才，用新人的自我保障来维持或提升自己的职位。

42. 某些保险公司存在纵容代理人进行违规操作的情况。

43. 在保险行业中，人海战术是一种常见策略。能够招到新人并让他们自我保障，就能产生大量的保单。这样的人在行业中非常抢手。

44. 据了解，江苏省内共有49家保险企业，尚有4家正在筹建审批中，竞争异常激烈。

45. 由于现在各家公司为了扩大业务大量招新人，一些公司开始出现违规操作的行为，以追求更高的业绩。

46. 记者发现，保险公司的招聘启事通常需要经过审核，但为了业绩，保险公司往往对代理人的违规招聘行为视而不见，甚至助长这种风气。

47. “通过我们的模式，30%的佣金可以迅速转化为数千元月薪。拉的人越多，职位越高、薪酬越丰厚……”这样的宣传吸引了许多刚毕业的大学生。

48. 保险行业似乎陷入了一个怪圈，不断地招新人、淘汰、再招新人，通过拉人头自我保障来实现业务增长。

49. “目前的保险营销模式与传销有着某种相似之处。”一位保险公司人士透露。国内多数保险公司实行代理制，无底薪，而国外的少数公司则有底薪。

50. 代理人在保险行业晋升有两种途径：一种专门从事业务工作，通过佣金增长升职；另一种既要开展业务又要组织团队。业内称之为增员，即通过扩大队伍来实现业务增长。

51. 为了避免出现传销问题，保险公司对代理人的晋升考核做了明确规定。例如客户经理的保单续约率需达到一定标准。但事实上这些规定并未得到严格执行。

52. 记者了解到，许多公司的业绩多依赖于新人自保而非真实业务。多数代理人无法保证续约率且很少能拉到陌生单客户主要依靠亲戚朋友的关系单来维持业务。

53. 保险行业的代理制更适合有一定社会关系的人从事刚毕业的大学生流动性很大能坚持下来的人员仅占14%。

54. 保险公司在增员方面有严格的规定和制约要求代理人签署承诺书以营业区或行销部名义进行招聘并严格控制岗位描述和信息发布以避免误导和虚假宣传。

55. 虽然有严格规定但仍有代理人发生违规现象比如某保险公司因被投诉而对两名代理人的招聘行为进行处罚这也表明了监管仍需加强。

56. 保监局强调严禁保险代理人以虚假招聘启事误导从业人员并规定保险公司不得以购买产品作为成为保险营销员的条件。这显示出监管机构对行业的规范要求在不断提高。

一、前辈同事的往事

70. 早入行的同事们常常喜欢分享他们过去的招聘经历。其中一位总监有着“某一刀”的别称，每当新人通过保险代理人资格证后，他总能迅速说服他们自保。

71. 某日，总监在现场谈及他的得意之作。一个是网络游戏玩家，以一身极品装备为资本，被他成功劝说第二天就前往上海卖掉装备并自保，共得13000元。另一位则是刚毕业的大学生，因家庭贫困而借款求学，也因他的劝说而自保。

72. 刘涛后来得知，这两位都因未能再次拉到保单而被淘汰。

73. 刘涛深知价值高昂的网游装备背后所付出的代价，也明白一个农村学生所承受的家庭压力。

74. 在随后的日子里，他逐渐熟悉了这个行业的运作模式。

75. 若想提高自己的提成收入，就要多招募新人并劝说他们自保。通过不断招新和自保，可以完成自己的保单任务。若一个月能成功招募并使五六个人自保，客户主任即使不外出跑业务也能获得五六千元的收入。

76. 刘涛开始对保险行业产生了疑虑，觉得这和传销的拉人头模式颇为相似。

77. 在离开前夕，一个老主任的问题让他深思：我们应该招聘什么样的人？当面临选择——一个理念好但家境贫寒的人和另一个家境优越但理念稍差的人时，应如何抉择？

78. 老主任进一步解释道，家境好的人更容易买得起保险。刘涛忽然想起新人班里常说的一句话：与顾客交谈时，如果被问及自己是否购买了保险，应如何回答？

79. 此前，刘涛认为他的经验对大学生就业会有很大帮助。一位老师也邀请他去学校为学生们分享就业经验。然而如今他感到自己面对学弟学妹们分享就业经历时，或许难以言辞。

80. 刘涛认为：“对于大学生来说，保险业务或许并不适合。”

三、副业培训课程是否靠谱？

副业培训课程真的能让人学会赚钱吗？拥有副业方法的人真的能够成功赚到钱吗？事实上，如果坚持、有耐心并且合理投入时间和精力去经营副业确实能够取得成效。

82. 没有不赚钱的行业和产品存在了这么多年正是因为有人去选择去经营它所以赚钱也是靠谱的副业是如此关键在于你如何去做以及你采用的方法是否正确。

83. 副业有时甚至可以成为主业的一个补充。我的许多朋友在无意中接触到了某个副业之后投入大量的时间和精力通过一年左右的努力最终这个副业的收入超过了他们的主业成为了一个正轨的行业因此现在他们即使不上班也能在家轻松提升收入并照顾家庭。但必须明确的是成功背后往往需要付出大量的努力才能换取得到回报这一点是无法否认的！ 切记不可轻易追求一夜暴富。

84. 通俗地讲副业是我们在主业保证充足时间的情况下充分利用时间资源的能力做自己擅长的事情并把它变成一种赚钱的方式是一种能够补充收入的方式同时也是实现自我价值的一种方式。同时我们要明白一个道理成功并非偶然而是我每一次面对困境时的不服输以及机会来临时做出的正确选择。在互联网时代有很多的门路只要我们能够学到正规的方法和技术就一定能够有所发展有所成就。

85. 道路万千条但我们必须选择一条适合自己的路去走如果没有路可走了我们也可以尝试去创造一条属于自己的路。总的来说并不是副业难赚钱而是我们要找到一个靠谱的项目去经营去发展作为普通人我觉得现在互联网上有很多赚钱的平台只要我们愿意付出时间和精力并且持之以恒就一定能够赚到钱实现自己的梦想比如现在很多人在各大平台上发布文章、照片、视频等都可以进行变现只要有了一定的粉丝基础就可以开始尝试盈利了。最后提醒大家一点不管我们做什么副业或者事业一定要做有价值的内容积累粉丝这样才能够持续地赚到钱实现自己的价值和梦想！