汽车销售顾问在进行汽车销售时，需要掌握一系列必备素质和技能。首要的是要成为“六懂”型销售顾问：

1. 懂汽车，需要全面掌握汽车的构造、性能以及性价比分析工具。

2. 懂市场，要掌握行业背景、市场大局以及市场动态。

3. 懂营销，需理解和恰当运用市场营销的精髓。

4. 懂销售，需要熟练掌握销售流程、销售话术以及销售技巧。

5. 懂服务，要掌握销售过程中的服务与售后服务方法。

6. 懂客户，需要了解客户的心态、消费心理以及决策方式。

要想在汽车销售领域取得卓越的成绩，还需要具备“三有”能力：

1. 有计划，遵循销售规律，有计划地推进工作。

2. 有技巧，根据客户心理，针对性地采取攻心战术。

3. 有恒心，遵循成功规律，不断改进工作和提升自己。

二、汽车销售的常见技巧与方法

汽车销售人员除了要具备上述的必备素质外，还需要掌握一些常见的销售技巧和方法。销售人员需要具备丰富的汽车专业知识，以便在开始销售前接受相关的产品知识培训。

销售人员需要积极寻找潜在客户，如通过参加车展、试乘试驾活动、驾校、汽车俱乐部等途径接触潜在客户。利用电话、电子邮件等工具保持与客户的联系。

在接近客户的过程中，掌握好的接近技巧是非常重要的。好的接近技巧能够帮助销售人员与客户建立好的关系，从而增加销售的机会。进入销售主题时，要抓住适当的时机，用能够引起客户注意和兴趣的开场白进入主题。

在调查和询问客户时，销售人员需要运用调查技巧了解客户的现况，通过询问引导客户朝正确的方向进行销售。通过询问可以获取更多关于客户的信息，以便更好地说服客户。

在产品说明和展示过程中，销售人员需要充分了解汽车产品的特性、优点以及特殊利益，并将这些特点转换为对客户的利益。展示技巧的运用能够缩短销售过程，达成销售目标。

在与客户缔结合同的过程中，销售人员需要掌握缔结的原则、时机以及七个缔结技巧。这些技巧能够帮助销售人员成功地与客户达成交易。

三、汽车销售的实践策略

除了上述的技巧外，汽车销售还需要一些实践策略。例如，销售人员可以积极拓展人际关系，参加社团活动和公益活动等来扩大人脉。建立顾客档案，更多地了解顾客的需求和喜好也是非常重要的。

在销售过程中，销售人员还需要注意观察客户的行为和言语，了解客户的购买重点和决策因素。只有真正了解客户的需求和想法，才能更好地向客户推销产品。

销售人员还可以通过举办一些小活动来吸引人气和潜在客户。例如，在汽车板块举办免费汽车保养知识分享活动或者与其他豪车俱乐部联系等都是有效的策略。

汽车销售需要掌握一系列的技巧、方法和策略。只有不断学习和提升自己的能力才能成为优秀的汽车销售人员。