想要做好汽车销售，你首先需要拥有全面的素质与能力。这其中，“六懂”是关键：

1. 懂汽车：掌握汽车的构造、性能，熟悉性价比分析工具。

2. 懂市场：深入了解行业背景，掌握市场大局与市场动态。

还需要掌握“三有”：

1. 有计划：遵循销售规律，有计划地推进工作。

2. 有技巧：根据客户的心理，采取针对性的策略。

3. 有恒心：遵循成功规律，持续改进工作，不断提升自己。

对于汽车销售的收入问题，许多人存在误解。汽车销售顾问的收入并非仅仅依赖于底薪和每售出一台车的提成。汽车消费是一个连带式、终身的消费过程。客户在购买车辆时，往往会涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等多个领域的业务。这些领域的业务都可以单独获得提成，前提是你的销售顾问除了卖车之外，还需要掌握相关领域的销售技能。除了卖车本身，还有许多其他的收入来源。

二、汽车销售的一般技巧

作为汽车销售人员，你需要具备较强的汽车专业知识。在开始销售之初，你通常会接受关于汽车知识的培训。除了产品知识，你还需要了解潜在客户的消费行为，包括他们关注的重点、品牌认知等。

为了扩大客户接触面，你可以参加各种试乘试驾活动，如车展、驾校、汽车俱乐部等。利用电话这一工具，你可以突破时间与空间的限制，有效地与客户沟通。每天拨出时间给新客户打电话，一年下来能增加许多与潜在客户的接触机会。

建立顾客档案也非常重要，这样你可以更多地了解顾客，包括他们的喜好、购买角色、购买重点等。如果顾客对你产生好感，你的成交机会就会增加。

三、汽车销售的实用技巧

在汽车销售中，了解客户的真实需求是至关重要的。当客户来到展厅时，首先要弄清他们的来意——是随便看看还是真的有意购买。还要了解购车决策中的真正决策者以及客户最关注的购买重点。

在与客户的交流中，不仅要解决他们提出的问题，更要倾听他们背后的真实想法。正确的技巧应该放在正确的位置。在最初接触客户时，不应直接使用拒绝处理的话术来回答，而是应该通过深入了解来给予有针对性的回应。

汽车销售人员需要全面了解汽车知识，并熟练掌握各种销售技巧。通过不断的学习和实践，你可以在汽车销售领域取得成功。在与客户的初次交流中，客户常常会提出一系列问题，这时我们往往会投入极大的努力去解答他们的疑惑。我们是否真正思考过这些问题背后的含义呢？当我们对客户一无所知时，我们的回答能否真正触及他们的内心需求？我们是否真正做到了仔细聆听，察觉他们问题背后隐藏的真实想法？正确的沟通技巧至关重要。并非拒绝处理问题的技巧有误，而是在初次接触时，我们不应仅仅依赖这些话术来回应。我们需要更深入地理解客户的真实需求，用更加精准的方式回应他们的问题，这样才能真正达到有效沟通的目的。只有这样，我们才能确保我们的回答能够真正满足客户的期望和需求，留下良好的初步印象。