基础课程：文化课包括政治理论、德育教育、大学英语、体育、高等数学等。这些课程为学生提供了全面的文化素养和基础知识。

专业基础课程：电工技术基础、机械制图与计算机绘图、专业英语等。这些课程为学生的专业能力打下坚实的基础。

专业课：

1. 汽车构造与原理：让学生了解汽车的基本构造和运行原理，为后续的课程提供基础。

2. 市场营销学：培养学生掌握市场营销的基本理论和方法，提高市场分析和策划能力。

3. 汽车营销基础与实务：包括汽车销售、汽车配件管理、汽车营销策略等，培养学生的汽车营销实践能力。

4. 商务礼仪与沟通技巧：培养学生具备良好的商务礼仪和沟通能力，提高职业素质。

5. 汽车金融与保险：介绍汽车金融和保险的相关知识，帮助学生了解汽车市场的金融和保险环境。

二、汽车营销专业所需的参考书目及相关课程介绍

1. 培养目标：本专业旨在培养适应汽车行业经营管理需要的专业人才，具备汽车批发零售、中介商业务、销售策划等方面的能力。

2. 主要课程：除了上述提到的专业基础课和专业课，还包括汽车商务谈判、汽车法规、汽车消费信贷技术等课程。这些课程将帮助学生更深入地了解汽车营销的相关知识和技能。

3. 参考书目：学生可以根据自己的学习需要选择相关的参考书目，如《汽车市场营销》、《汽车服务工程》、《汽车维修与管理》等。这些书籍将帮助学生更好地理解和掌握汽车营销的相关知识和技能。

三、汽车技术服务与营销专业介绍

该专业主要培养德、智、体、美全面发展的人才，掌握汽车构造、汽车理论、汽车使用技术等专业基础知识，具备分析和解决汽车运用技术问题的能力。主干课程包括汽车构造、汽车文化、汽车电气设备等。毕业生主要面向汽车销售、维修企业等领域，从事市场策划、营销、业务接待等方面的工作。

四、其他相关课程及就业方向

1. 汽车销售培训课程：包括商务礼仪、4S店经营管理、保险理赔等内容，具体课程设置可能因学校而异。学生可以通过这些课程了解汽车销售的基本知识和技能。

2. 就业方向：毕业生可以从事现代汽车及配件的营销、维修接待、售后服务和经营管理等方面的工作，也可以在金融机构中从事汽车信贷工作等。

五、拓展阅读

除了上述提到的课程外，还有一些相关的专业如汽车服务工程专业和汽车检测与维修专业等。这些专业都与汽车行业密切相关，培养学生具备汽车检测、维修、管理等方面的技能。还有汽车电子营销等专业课程，涉及工程制图、机械工程基础、电子技术等内容，培养学生的汽车电子营销能力和技术水平。

汽车营销专业涉及多方面的课程和实践环节，旨在培养学生的综合能力和职业素养，使其能够适应汽车行业的需求和发展。毕业生在就业方面也有着广泛的就业方向和选择余地。## 二、汽车销售需要掌握的技能与素质

1. 策划能力：

销售员应具备全面的市场策划能力。在指定的区域市场内，不仅要有销售目标，还需对市场进行整体规划。这包括阶段性销售目标的设定、销售网络的布局、选择合适的经销商、产品与价格的组合策略，以及采取的促销方式等。一个优秀的销售员，应当是一个策划高手，确保所负责的市场销售业绩稳健增长。

2. 倾听能力：

在开发经销商和与客户沟通的过程中，倾听显得尤为重要。销售员应该学会倾听经销商或客户的想法、需求和真正意图，以更好地了解对方的期望和顾虑。通过倾听，销售员可以给予对方足够的重视，帮助他们发泄情绪和疑虑，从而为有效的沟通打下基础。

3. 公文写作能力：

销售员应具备一定的书面表达能力。当需要向上级汇报或向公司申请政策支持时，应当能够撰写清晰、层次分明的报告。这不仅是对销售员的基本要求，也是提高工作效率和准确传达信息的重要手段。

4. 说服能力：

销售员是厂家与经销商之间的桥梁，因此必须具备一定的说服能力。在向经销商传达厂家的政策或产品信息时，销售员需要运用各种技巧来说服经销商，使他们理解和接受厂家的意图。这要求销售员能够准确分析经销商的需求和处境，提出有针对性的解决方案。

5. 教练能力：

优秀的销售员不仅要自己优秀，还要能够指导并提高所辖区域市场的经销商、销售团队和终端网点客户的经营水平和能力。这包括产品知识培训、经营方法指导、销售技巧传授等方面，使整个销售网络都能够持续、稳定地发展。

6. 执行能力：

销售员的执行能力是确保销售计划得以实施的关键。一个具有强执行力的销售员，不仅能够月初设定明确的销售目标，制定有效的策略和措施，还能够日复一日地扎实工作，确保每一项销售计划都落到实处。

7. 积极的心态与素质：

作为销售代表，真诚的态度、自信心、坚韧的韧性和良好的心理素质都是必不可少的。只有抱着真诚的心对待客户和同事，才能够赢得他人的尊重和信任。要有自信心和必胜的信念，相信自己和所销售的产品，以及公司提供的支持和机会。面对困难和挫折时，要保持坚韧不拔的精神，不断调整心态和策略，直至达到目标。良好的交际能力和资源整合能力也是现代销售代表必备的素质。

这些能力和素质对于汽车销售人员来说是至关重要的。它们不仅能够帮助销售人员更好地完成工作任务，还能够提高他们的职业素质和竞争力，为企业的长期发展奠定基础。三、对于汽车销售顾问而言，他们需要掌握哪些知识呢？

作为汽车销售顾问，他们需要深入了解自己所代理的汽车品牌的背景知识。这包括了品牌的起源和历史发展，以及制造商的基本情况。了解品牌的成长历程有助于更好地理解品牌的定位和市场策略。了解企业文化也是非常重要的，因为这有助于销售顾问更好地传承品牌价值观，并将其融入日常工作中。

除此之外，销售顾问还需要熟悉汽车的产品结构和原理，掌握车辆的技术参数和性能特点。他们需要了解自己所销售车型的优势和卖点，并能够准确地阐述给消费者听。了解汽车新技术和新概念也是必不可少的。随着汽车行业的不断发展，新技术和新概念层出不穷，销售顾问需要保持敏锐的洞察力，及时了解和掌握这些新技术和新概念，以便更好地为客户提供咨询服务。

作为一名优秀的汽车销售顾问，除了基本的销售技能外，还需要不断学习和掌握与汽车行业相关的知识，这样才能更好地满足客户的需求，提高自己的销售业绩。