一、参训人员方面：

领导应带头参与，全员参与。高层领导应尽力参与更多的企业培训，这不仅有助于增加个人知识、拓宽视野，更重要的是，这是一个了解下属、增进交流、发现问题、融合氛围的机会。高管人员的授课也是一种良好的方式。中层领导的核心价值在于执行力，因此可以选择一些课程，提高其管理与领导力，并关注其行为改变。明确中层领导对下属员工培训与发展的责任，并将其作为绩效考核指标。

二、课程设计方面：

走进核心业务，融入重点工作。人力资源部在培训中起管理与指导作用。针对专业技能的提高，应以行业为主线，发挥各职能部门的指导和服务功能，解决行业或岗位的共性问题。课程设计要体现公司的发展战略，并有助于员工的职业发展。例如，在工程、房地产行业，可以利用“招投标管理、项目管理”等课程进行理论与操作指导，同时组织经营者参观学习。

三、培训方式：

采用形式多样的手段，鼓励员工参与。例如，召开部门业务研讨会、定期拟定业务课题、开展部门内的经验分享等。利用公司内联网，开辟业务知识研讨论坛，让员工表达意见和看法。鼓励参加外出培训的员工分享心得和收获，以小型报告会的形式传播信息。

四、销售方面的培训：

1. 产品培训：销售人员需全面熟悉公司产品特点、功能、优势。

2. 专业技能培训：了解消费者和市场，掌握销售技巧与策略。

3. 沟通培训：学会与客户沟通，学习基本的人际交往方式。

4. 抗压培训：培养坚韧不拔的态度，用真诚打动客户。

5. 市场分析培训：培养敏锐的社会分析能力，准确定位销售方向。

6. 团结与合作培训：加强部门间的合作，促进公司发展。

五、销售培训内容：

1. 产品知识与技能培训：全面了解产品特点、功能、优势。

2. 销售技巧与策略培训：提升销售技巧，掌握谈判和沟通策略。

3. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

4. 心理素质与团队建设培训：提高销售人员的心理素质和团队合作能力。此外还包括市场分析培训，帮助销售人员了解市场趋势和竞争对手情况。

通过以上的培训内容和方式，销售型企业可以高效开展培训工作，提升销售人员的专业能力和销售业绩，为企业创造更大的价值。