要提高销售效率与业绩，掌握良好的销售技巧显得尤为重要。据《中国销售市场研究》显示，虽然外企业务员的效率普遍较高，但技巧的运用在成功销售中占据重要地位。在多年的销售管理和技巧培训经验中，我深感培训内容与形式的实效性对于受训者的影响。

要实现有效的培训，受训者应保持“空杯心态”。这意味着学员需要清空自己原有的知识和观念，以一个全新的、学习的姿态来参与培训。只有如此，他们才能真正听进去，有所领悟和收获。否则，如果心存拒绝态度，就很难专注于培训内容，关键的知识点也可能会错过。

对于组织者而言，要引导学员归零心态并非易事。针对这一问题，我采用了一些方法。例如，针对培训内容设计开放式问题，当场提问并要求学员在课后写论文以加深理解。我还引入了时间管理游戏来展示人的大脑有空间学习新东西的可能性。

销售技巧的培训不应只是知识的传授，而应着重于技巧的演练。销售技巧是一种习惯性动作，需要通过反复的演练才能形成。我强调在实际场景中进行角色扮演和模拟训练，让学员在实战中学习和掌握技巧。例如，我设计了多种实际销售场景和角色扮演的分组演练活动，如与经销商洽谈、店员培训等，以帮助学员在实际操作中提高技巧和应变能力。

我深知成功的心态决定着成功的结果。我强调态度的重要性。在培训中，我通过案例分析、小组讨论等方式，引导学员正确对待学习和工作，激发他们的积极性和投入程度。我还用谚语等举例来提醒学员：“如果你想过河，请先把帽子扔过去。”这种逼迫式的学习方式能让学员发挥潜能，达到更好的学习效果。

我认为销售技巧培训的重复性训练是必要的。第一次培训是知识传授，后续都应以各种形式的演练、模拟等为主导。只有通过不断的重复和实战应用，销售技巧才能真正成为习惯性动作和本能反应。

IT培训业务的渠道销售工作需要综合运用多种方法和技巧。从引导学员的空杯心态到技巧的实战演练和重复训练，再到成功心态的培养和激发潜能的逼迫式学习方式，都是为了实现更好的销售效果和业绩提升。

二、实践出真知——让IT销售技巧培训成为习惯性动作

IT销售不同于其他行业销售的关键在于其技术性和专业性。销售技巧的培训与演练显得尤为重要。在多年的培训和指导经验中，我深感技巧训练的实战性和重复性是形成习惯性动作的关键。

我们要明确销售技巧并非单纯的知识传授。它是一种习惯性动作和本能反应。我们不能仅仅依靠理论教学和案例分析来传授技巧。更重要的是通过实战演练和模拟场景来让学员亲身体验和学习。

我们要设定明确的技巧训练过关标准。这包括设定实际场景和角色扮演等形式的分组演练。在演练过程中，我们要模拟实际销售环境中的各种情况和对象，如经销商、终端店员等。通过模拟不同场景和角色的扮演，学员可以更深入地理解和掌握销售技巧。

我们还要注重技巧训练的重复性。第一次培训是知识传授，后续的培训和演练应以各种形式为主导。只有通过不断的重复和实战应用，学员才能真正将销售技巧转化为习惯性动作和本能反应。

我们还要引导学员保持成功的心态和态度。态度决定一切，只有愿意学、投入学才能学好。我们要鼓励学员以积极的心态参与学习和演练过程并从中获得成长和收获。

综上所述要让IT销售技巧培训成为习惯性动作我们需要综合运用多种方法和技巧包括引导空杯心态、实战演练、设定过关标准、重复训练以及成功心态的培养等只有这样我们才能培养出具备专业销售技巧的IT销售人员并提高IT培训业务的渠道销售业绩。

以上内容仅供参考，具体内容可根据您的需求进行调整优化。一、角色扮演销售训练新模式

将人员分为两组，设计一个实际销售拜访中可能遭遇的难题。每组各自选出一人，分别模拟销售业务员和客户的角色，进行销售拜访的模拟演练。模拟结束后，各组每个受训者轮流逐一发表自己队友在模拟中的优点及不足。能够指出更多优缺点信息的组别将获得胜利。随后进行角色互换，再次进行相同过程的模拟，观察并记录各组改进的成果。

二、奶茶培训费用及学习方式

2. 奶茶培训的费用因时长而异。短期培训通常不需要超过一个月，学费大约在1000元至5000元之间。如果选择长期培训，可能涉及数月甚至数年的学习时间，费用普遍在30000元以上。也可选择在奶茶店进行实际操作学习，虽然不需要学费，但可能需要承担一定的杂务工作，并且学习周期可能较长，建议学员考虑选择专业的奶茶制作培训班。

3. 幸缇国际西点是一家提供现代化连锁经营理念和规范化营销的培训机构。其奶茶培训项目结合开店、培训一体化，提供线上线下的全方位支持。学员可以学习理论知识，并进行实际操作训练。辛缇还为商户和合作店铺提供全面的设备技术支持及营销策划方案。

三、员工培训的丰富内容

3. 作为企业内训师，我对员工培训的内容有着深入了解。员工培训可以分为三大类别：

第一类：思想教育与心态培养，占整个培训内容的约10%，着重于员工的心态调整和思想意识的培养。

第二类：技能培训，占据60%的比例，包括基本岗位技能和专业岗位技能的学习与掌握。

第三类：知识教育，占30%的比例，涵盖公司知识、行业知识、职业知识以及专业岗位的边缘知识等。

4. 根据员工的不同类型，我们还可以将培训分为新进员工、正职员工、晋升员工以及专业岗位员工等四大类别的培训课程。而按照工作性质分类的培训则包括勤务性员工、科室员工、专业型员工以及管理型员工的个性化培训。

5. 针对新员工的入职培训内容，除了公司相关的基本信息外，还包括诵读、歌唱以及手语操等环节。这些环节的目的是帮助新员工建立对行业的信心、对公司的信心以及对自己能否在公司平台上有所作为的信心。还会通过实务操作让新员工了解岗位的业务职能全过程。还会对员工的心态进行考察，通过座谈、笔试以及现场观察等方式了解员工的真实想法与状态。

通过上述内容的学习与培训，我们希望每位员工都能在各自的工作岗位上有所作为，同时也为企业的长远发展打下坚实的基础。