一、教育培训行业课程销售策略

教育培训行业课程销售是一项关键挑战。为了提高课程销量，机构需要采用一系列有效的销售策略。

以平和的语气与家长交流，展示对教育的专业和热情。通过提供免费的体验课程，吸引家长的关注和孩子的兴趣。解释体验课的价值和目的，降低家长的顾虑，展示机构的专业性和责任心。

在朋友圈展示机构和个人的实力，分享真实的生活状态，增加家长的信任感。优化朋友圈内容，注重教育人设的塑造，展示机构的正面形象。

通过详细的课程信息、课堂互动和课后沟通，增加家长对课程的信任。提供价值礼包，鼓励家长转发朋友圈，获取学习资料，利用熟人效应吸引更多潜在客户。

二、教育培训机构的市场营销全链策略

教育培训机构要想更好地营销获客，需要针对消费者的不同决策链路提供不同的解决方案。

通过媒体矩阵进行场景衔接，干扰过多的消费者场景。通过技术赋能，做好路径引导，驱动消费者行为。重视内容加持，打造内容圈子，影响消费者的决策过程。

接下来，打造消费者从“认知”到“意图”再到“行动”的全过程媒介矩阵，覆盖消费者的全决策路径。以百度媒介为例，通过激发消费者了解意愿、找寻相关信息、了解企业、求证内容、体验课程到最终购买的全过程，实现全链路媒体覆盖。

运用百度观星盘打通数据全链路，实现数据资产沉淀。通过全媒体策略触达目标受众，展示个性化的创意内容，吸引目标受众的注意力。

三、如何做好企业教育培训销售工作

企业教育培训销售工作的关键在于激发员工的学习需求。员工若没有学习的渴望，培训效果将大打折扣。培训的成功与否取决于企业是否创造了一个积极的学习环境，是否将员工个人成长与企业发展相结合。

像IBM这样的公司关心并积极帮助员工的个人成长，让员工与公司一起成长，这是它成功的真正奥秘。为了做好企业教育培训销售工作，企业需要激发员工的学习热情，将个人成长与企业发展紧密结合，让员工感受到培训的重要性和价值。企业还需要提供有效的培训内容和方式，以满足员工的学习需求和提高工作效率。

销售培训是一个系统工程，一个长期的解决方案，旨在帮助销售人员规划职业生涯，并提升个人绩效，从而达成企业的销售业绩。这种培训就像一个路径图，指导销售人员在何时应具备哪些能力、掌握哪些知识，提供哪些解决方案。这是一个积累过程，可能需要2到5年的时间，像水到渠成一样，实现从量变到质变的飞跃。通过激发成功渴望、教育、经验和习惯本能，销售人员可以完成销售工作，并找到每年兴奋和成功的道路。

以HP公司的中国惠普培训服务部总经理周勤的成长经历为例，可以更加具体地说明这个问题。周勤在初到惠普时，首先参加了新员工培训，帮助他迅速适应新环境。通过这个培训，他明确了公司的文化、个人目标和业绩考核办法。随后，他根据目标制定了一个详细的培训计划，包括与工作紧密相关的技术类培训，如编程和系统管理等。随着职业生涯的发展，他的目标和需求也在不断变化，公司则根据这些变化调整培训计划。IBM也有类似的做法，每年初根据公司的要求和个人的承诺制定目标，制定策略，并与上司商量所需的培训。然后，与人力资源部协商制定个人全年培训计划。

对于销售培训的方法问题，课程的开发和讲师的选用至关重要。销售培训的目标是提高销售人员的个人绩效，因此必须始终围绕企业的业务发展和盈利目标进行。要明确划分培训的种类和层次，研究不同培训对象的特点和需求，选择合适的内容和方法。员工的绩效取决于态度、知识和技巧三个因素，其中态度培训的关键是改变观念，需要顿悟。而销售人员的培训重点在于销售技巧，即工作中的行为。培训中的重点是行为的反复练习，而不是单纯的理论讲解。

16、长期来看，在企业培训方面，自主培养企业内部的培训师是一个明智的策略。并不要求培训师必须有深厚的背景。在内部培训课程中，某些部门经理或公司内部的优秀员工，只要在某些专业领域有突出表现，都可以担任培训师的职务。企业自己培养出来的培训师拥有从外面聘请的培训师无法比拟的优势。他们熟悉企业的内部环境、管理特色以及业务情况；他们认同企业的文化和价值观；他们制定的培训内容紧密围绕企业实际存在的问题，并能进行针对性的跟踪和调整。虽然他们在授课技巧上可能不如外部培训师，但对企业而言，他们的性价比更高。

17、总结来说，为了进行有效的销售培训，我们必须将其视为企业管理的重要组成部分，紧密结合企业的发展目标、人力资源战略以及员工的职业规划。相关部门应携手合作，充分利用企业内部的讲师资源。我们要坚持“从实践中来，到实践中去”的学习理念，开展更具针对性和分层次的培训。让我们共同努力，开创企业销售培训的新局面，助力企业的发展和员工的成长！