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    江铃汽车销售培训基地:专业销售技能提升课程之旅 2025版
    讲师:LiuLin      浏览次数:3
    江铃汽车股份有限公司(以下简称江铃公司)作为一家专业从事汽车制造的上市公司,具备坚实的企业基础与专业的员工团队。为了追求更持续的发展,并携手福特公司跻身世界先进企业行列,江铃公司决定引入六西格玛管理。 六西格玛项目是江铃公司的重要管理举措,主要围绕三个核心领域展开:增强客户满意度,缩短工作流程周期,以及减少产品缺陷。为确保六西格玛的顺利推进,江铃公司精心构建了六西格玛的推进组织架构。 二、六西

    江铃汽车股份有限公司(以下简称江铃公司)作为一家专业从事汽车制造的上市公司,具备坚实的企业基础与专业的员工团队。为了追求更持续的发展,并携手福特公司跻身世界先进企业行列,江铃公司决定引入六西格玛管理。

    六西格玛项目是江铃公司的重要管理举措,主要围绕三个核心领域展开:增强客户满意度,缩短工作流程周期,以及减少产品缺陷。为确保六西格玛的顺利推进,江铃公司精心构建了六西格玛的推进组织架构。

    二、六西格玛的组织结构与管理

    1. 组织结构图:

    江铃公司以公司总裁为组长,组建了由高层领导组成的领导小组。领导小组下设推进小组,成员包括高级黑带、黑带、人企部、财务部、计划部、培训中心、质管部等相关人员。各部门也相应成立了以部门主管为组长的领导小组和推进小组,负责全面贯彻执行公司的六西格玛指令与安排。

    2. 职责与任务:

    领导小组负责制定公司的六西格玛目标、提供资源、确定项目库及优先顺序、分配黑带,并批准六西格玛培训计划。推进小组则负责制定培训计划,每月向领导小组汇报项目状态,组织项目评审等。

    3. 培训与实施:

    六西格玛活动以项目形式开展,由黑带大师、黑带、绿带组成的团队负责项目的实施。黑带大师负责项目方向与资源规划,黑带是管理的中坚力量,绿带则侧重于具体实施。项目按DMAIC过程进行,由项目指导定期评审。

    三、六西格玛的推进阶段与策略

    1. 依赖期:此阶段主要进行六西格玛的理念普及与基础建设,包括培训、制度建立等。

    2. 独立期:此阶段强调规范行为,自觉应用六西格玛方法,使公司各层级人员对六西格玛有全面的认识。

    3. 互动期:此阶段的目标是使六西格玛成为企业文化与习惯,实现由被动到主动运用六西格玛方法的转变。

    公司制定了详细的工作程序与考核/奖励实施细则,对培训流程、项目工作流程等进行了规范。培训分为多个层次,包括领导小组及项目指导的培训、黑带培训、绿带培训,以及有选择性的员工培训。

    四、江铃汽车的产地与企业文化

    江铃汽车的产地源自1968年成立的江西汽车制造厂,经过多年的发展壮大,已成为中国汽车行业的领军企业。其企业文化始终以追踪最先进的产品技术、经营理念和管理手段为目标,致力于做行业内领先的现代化企业。通过灵活多样的员工队伍建设机制,激发员工的工作热情和创新活力。

    五、江铃汽车的产品介绍

    江铃汽车的产品线丰富,包括宝典、凯运、宝威、全顺、运霸、驭胜S330等系列车型。其中,江铃·宝典作为中日合资的经典力作,连续多年在全国柴油皮卡销量中名列前茅。其工艺精湛、舒适耐用、线条流畅,成为众多皮卡车型的模仿对象。

    外观方面,新款车型采用了双曲率镜面设计,扩大了后方视野,有效减少驾驶员视野盲区,提升了驾驶安全性。车身更加宽大,流线型设计更富美感,与A柱的完美结合有效降低了风阻。还提供了宝红色、工程黄、墨绿色等8种颜色外壳的后视镜,与车身颜色相配合,提高了整车外观的一致性。锁止机构采用X、Y、Z三方向定位,尾门锁更加牢固,减少了行驶过程中产生的噪音。采用钢丝绳拉索,结构简约时尚、新颖美观。

    内饰方面,新款车型采用了全新的造型设计理念。流行的黑(蓝)底白字、红色指针的仪表台,布局合理,清晰易读,更富运动感。可折叠式设计的乘员内拉手造型美观、手感舒适,不用时自动回弹,呈折叠状态,使车内空间更显开阔。座椅可进行前、后、上、下四个方向的调节,方向盘可进行多角度调节,以便司机调整至最佳的驾驶姿势。联体杂物箱加大了储物空间,并且后部凸起部分方便乘客搁手,使驾乘更舒适。新宝典的电动窗开关造型新颖,设计独特,并且在主开关上增加了中控功能。

    江铃宝典自上市以来已经销售了13年,形成了庞大的产品基数。2014年3月,江铃宝典柴油版、汽油版的单月销量双双打破历史记录,同比增长6.9%。虽然增长幅度不算高,但由于其经过长时间的积累,已经形成了庞大的销售基础。江铃宝典仍然是江铃皮卡的拳头产品,定位高端皮卡的域虎表现抢眼。

    江铃宝典对江铃皮卡的重要性不言而喻。它不仅是江铃皮卡上市最久的皮卡,更是江铃汽车多次获得荣誉的功臣。江铃宝典凭借其皮实耐用、经济省油、低维修成本等优势,在业界享有盛誉。其柴油版搭载的源自日本五十铃技术的传奇动力4JB1,市场保有量巨大,是众多中高端皮卡的象征。通过先进的技术的搭配和升级,江铃宝典率先达到了国Ⅳ排放标准。江铃·凯运以实用主义与最新美学观念为指导,引进国际先进技术,结合中国道路实际和中国用户需求,堪称“饱含人性关怀,打造配置标杆”的典范。凯运不仅巩固了江铃在中国轻卡市场的领军地位,也将中国轻卡的市场标准提升到了新的高度。

    新款车型外观新颖美观,视野开阔确保行车安全。车灯光照度好,夜间行车更安全,更显豪华气派。组合尾灯造型独特,美观又安全。内饰方面,空间宽阔舒适温馨,仪表板庄重典雅。最新款式轿车化液晶显示组合仪表,各种显示一目了然。真皮桃木软质方向盘手感极佳。根据人体工程学原理设计的航空座椅,使驾乘人员如同置身于豪华座舱。宝威BUV集SUV和皮卡车的优点于一身,形成了独特的特点。它将“自由行,必有为”作为产品主张,既表达了对自身的自信,也表达了对用户的良好祝愿。宝威BUV外观大气威猛,适合公商务场合使用。内饰采用温馨暖色面料和全浮式仪表板,美观大方且经久耐用。宝威车还新增了扰流板、侧踏板、电动后视镜及新款尾灯等配置,使整车更显时尚动感。

    全顺是一款经典的欧美短头商务车造型风格的车型,外观豪迈又不失精致细节。设计师运用自信友好的线条赋予其尊贵而具亲和力的面孔。它遵循空气动力学原理、流线造型风阻系数只有0.3左右,速度感强、省油省力。全顺的车内设计同样出色,豪华美观的轿车式仪表板给人留下深刻印象。符合人体工程学原理的曲线轮廓和软化方向盘及仪表板手感细腻。中控板分区集成操作简便。高品质环绕立体音响提供听觉震撼。此外全顺还有诸多贴心设计如抽拉式杯托、票据夹设计以及中央门锁设计等。

    江铃·运霸是江铃的一款成熟车型,采用了日本五十铃先进技术工艺和高效节能的4JB1柴油发动机。该车为全封闭金属结构可选装中央空调及高背座椅等各种配置具有江铃车系节能省油、性能稳定等特点它采用轻卡底盘承载能力强适合低使用成本、多用途的城市物流市场。

    驭胜S330概念车的设计独具匠心,融合了hatchback和SUV两种风格的特点。它不仅拥有轿跑的运动感和速度激情,还具备SUV的适应性和越野性能。从整车的气势来看,它散发着自由、不羁的美式运动精神,展现出令人惊叹的外观。

    车身设计独特,上窄下宽,犹如一个蓄势待发的橄榄球员,流露出自信与力量。前进气格栅采用六边形鲸口式设计,个性鲜明,视觉冲击力极强。这一设计将成为驭胜品牌的标志性基因,并应用于未来的产品中。

    车身侧面的线条流畅而锐利,如同勇士脸上的图腾,代表着无畏和决心的精神。车轮的轮毂设计充满肌肉感与机械感,让人产生强烈的驾驶欲望,仿佛渴望掌握整辆车的动态。

    这款驭胜S330概念车不仅仅是一辆车,更是一种自由的象征。它的设计体现了对自由和探索的无尽追求,以及挑战极限的勇气和决心。无论是城市街道还是越野山路,它都能轻松应对,带领驾驶者追寻内心的自由与激情。


     
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