一、江西中专学校排名详解

以下是江西省中专学校的详细排名及相关信息：

1. 赣州市有多所职业高中、中专学校和技工学校，总数为56所。

2. 排名靠前的学校包括赣州现代科技职业学校、赣州青年科技职业学校等。

3. 这些学校中，既有公办职业高中，如全南县高级职业技术学校、石城县职业技术学校等，也有民办职业高中，如赣州科汇职业技术学校、赣州理工职业技术学校等。

4. 还有一些学校提供普通中专教育，如于都县职业中等专业学校、兴国县将军中等职业学校等。

5. 学校数量多且类型多样，满足了不同学生的学习需求。

二、销售工作计划书设计

作为RFID行业整体解决方案供应商，为了迎接市场变化并提升自身品牌优势，我们需要制定一个全面的销售工作计划。以下是一个销售工作计划书模板，仅供参考：

1. 目标：在一年内使销售量稳定增长，第二年使自身产品成为国内知名品牌，并在特定行业中形成良好口碑。

2. 策略：以项目带动整个产品线的销售和发展，重点关注商业连锁行业，同时关注物流、零售、教育等行业。

3. 部门目标：设定部门销售总额为1000万，其中连锁商业基本指标为400万，弱电总包项目基本指标为300万，RFID行业解决方案基本指标为300万。

4. 员工绩效考核：每一员工每季度硬性指标50万以上。

5. 收益目标：设定毛利为300万。

6. 为实现上述目标，我们将进行以下改革和调整：

a. 稳定业务机构，确保所有人员精通业务，具有危机意识并高效工作。

b. 贯彻少数精锐主义，全力投入工作，实现高效率、高收益、高分配的发展方向。

c. 为加强机能敏捷性，公司将大幅委让权限，使人员能够果断决策。

d. 为达到责任目标并确立责任体制，公司将严格执行重赏重罚政策。

以上销售工作计划书旨在为公司未来的发展提供一个明确的指导方向。通过合理的规划和有效的执行，我们有望实现设定的目标并在市场中取得成功。公司为完善规章制度及强化业务管理，将实施一系列的改进措施。

一、针对连锁商业业务，将指派专人负责，以组合推广的方式进行渠道拓展和通用型项目运作，力图提升业务效率和市场份额。

二、针对其他项目型或整体解决方案的销售，公司将在合理配置人员后，加大项目推进力度，以提升销售业绩。

三、为增强销售人员的工作积极性及提升其销售意愿，公司将实施绩效激励对策。具体包括每季度对销售人员进行绩效考核，并根据考核结果进行及时激励。将对销售人员进行产品及解决方案的持续辅导和更新，以满足市场不断变化的需求。

四、在扩大客户需求计划方面，公司需对市场进行精细预测，做好个人季度销售预估，并纳入个人绩效考核之中。将对市场进行细分，协同CRM系统做好客户保障计划。在销售力度加大的必须确保经费预算的合理性和科学性，根据销售实绩调整经费预算。

五、在市场营销模式上，公司将采取产品销售和项目销售相结合的直销模式，确保销售的一致性。将与系统集成商合作，确定双赢的合作模式。公司的产品定价原则为高品质、高价格、高利润空间，同时将制定分层的价格表，包括媒体公开报价和市场销售底价。

六、在湖南空调自控产品市场上，公司将以长远发展为宗旨，力求扎根湖南。将建立完善的销售网络和样板工程，以实现600万元的销售目标。公司还将致力于成为一流的空调自控产品供应商，并以此带动整个空调产品的销售和发展。在市场销售方面，公司将采取集中目标战略，重点发展长沙等核心市场，同时发展郴州等重点市场。为满足不同市场的需求，公司将采用全员营销策略和直销与渠道营销相结合的策略。

七、在产品推广方面，公司将采用整体解决方案的方式带动全线产品的销售。以空调自控产品的销售带动其他产品的销售。公司还制定了较现实的价格政策和返点政策，以确保各级分销商和最终用户之间的价格和利润空间合理。为适应市场变化，价格政策还需具备一定的灵活性。

八、在营销渠道方面，公司将以办事处加经销商的模式为主，并加强与设计院和管理部门的公关合作。对于还未进入湖南市场的品牌，公司将采用适当的营销策略挤进市场。在营销过程中，公司将注重售前、售中、售后等各个环节的服务水平提升，提高客户满意度和忠诚度。

九、为确保公司的持续发展和竞争优势的取得，公司将采取“目标集中”的总体竞争战略。在湖南市场上将市场、产品带、经销商进行集中策略的划分和发展。公司将根据不同市场的特点和需求制定相应的营销策略和战术策略，以实现公司的销售目标和市场占有率提升。

以上就是公司为完善规章制度和强化业务管理所采取的一系列措施和战略规划。希望通过这些措施的实施，能够进一步提升公司的业务水平和市场竞争力。（二）关于渠道建立的模式：

采取逐步深入的方式，先签署草签协议，然后制作销售预测表，再正式签定协议，进行第一批货物的订购。如果未能进货，则无法签署代理协议。通过寻找重要客户，利用谈判技巧将货物先压至分销商手中，随后跟进销售和市场支持。在代理之间挑起竞争心态，利用潜在客户掌握主动权。在草签协议后，可在我们的广告中宣传草签代理商的名字，抓住分销商和原厂商的矛盾，趁机进入市场。确保在当地市场有一个有潜力成为一级代理的二级代理，以刺激和推动一级代理的发展。

（三）市场推广需要推动和拉动的力量。为快速增加市场份额，需要采用推动策略。而拉动则需要长时间的培养。我们将主要精力放在开拓渠道分销上，负责大客户和工程商的人员将主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4至5项样板工程，为内部人员和分销商树立信心。年底前，完成自己的营销定额。

业务团队的垂直联系与高效沟通至关重要。内部需建立报告制度和销售奖励制度。以专业精神销售产品，价值等于价格加技术支持加服务加品牌。实际销售的是一个解决方案。编制销售手册，包括代理的游戏规则、技术支持、市场部的工作范围和职能等。

以下是九月份的工作计划：

1. 每天进行工作总结，包括一小结、一周一大结、一月一总结，及时查找并纠正工作中的不足，提高整体工作效率。

2. 坚持不懈地挖掘潜在客户，积极展示产品并与客户保持跟进。以乐观向上、自信的工作态度争取更好的工作成果。

3. 每天至少打40个有效电话，积极拜访至少两位客户（此数字为参考目标），努力将潜在客户转化为可持续客户。

4. 在进行客户拜访前，要对客户进行全面的了解，包括其潜在需求、职位、权限、个人性格和爱好等，并准备相应的话题或活动以更好地与客户交融，制定专业的产品知识应对方案。

5. 针对陕西省、山西省、江西省、河南省的公路段单位负责人，进行电话营销，挖掘潜在客户并进行预约拜访。

6. 提升自己的电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流。

7. 通过电话销售了解各省、市的设备仪器使用及采购情况，并追踪相关重要人员。

以下是关于销售人员简历的范文：

个人简历

现居住地：武汉青山区（籍贯：湖北武汉）。湖北武汉人，曾任职于杭州吉利集团旗下4S店三年，历经销售实习、销售顾问、销售主管、网络销售主管等职位。因浙江杭州的环境因素，现决定返乡发展。个人抗压能力强，能积极完成分配的任务，具备良好的团队协作能力和思维方式。期望与公司共同发展，积极努力向上！

工作经历：

杭州鼎伦汽车有限公司（2011年06月-至今）

职责：销售产品和服务，管理、销售协议、合同等档案，完成相关销售报表。根据上级要求安排具体工作内容，增强团队协作能力，处理事情的应变能力。对于汽车产品的市场开发和渠道销售跟踪潜在客户，不断创新销售方法。

其他工作经历：

电话销售/销售代表/汽车销售/经纪人（2004年10月01日-2006年07月01日）

工作描述：负责半成品进出材料的质管与检验。积极进取，善于沟通，有强烈的上进心和抗压能力。动手能力强，能独立完成任务。工作认真细致，有耐心。

个人技能与特长：

1. 熟练使用各种办公软件和办公设备。

2. 具有良好的英语能力。

3. 有较强的口头表达能力和中文写作能力。

4. 熟练使用DREAMWEAVER MX2004、PHOTOSHOP7.0、会声会影等软件，有网页制作与维护经验。

5. 熟悉办公自动化软件和SQL数据库软件。

还有丰富的文艺活动经验，如舞蹈、多次代表学校参加比赛并获得好成绩。有较强的组织能力，擅长与人沟通，有良好的团队合作精神。专业成绩优秀，实验室操作能力强，曾在中国农科院负责日常检测工作。获得过“高级化学检验工”职业资格认证。希望将所学知识应用于实际工作，为单位做出贡献。还有五年的工作经验，个性活泼开朗，喜欢舞蹈、绘画、音乐等。熟悉办公软件操作，并能有效利用互联网资源。具有较强的责任感、安全意识和服务意识，熟练驾驶各种机动车辆。

户口所在地：梅州。应聘职位：汽车销售、行政专员/助理、文秘或销售代表/推销员/营销员/促销员。月薪要求：1500--2000元。希望工作地区：广州。有过多次工作经历，包括韩国JCNC株式会社广州代表处、梅州围龙屋商业街以及梅州比亚迪汽车城等。毕业于广州外语外贸大学公开学院，大专学历。受过各种培训，获得了相应的证书。

2004年9月至2007年7月，我在梅州市城西职业中学学习旅游服务与管理中专专业。在这段时间之后，我于2007年9月至2009年7月在广州外语外贸大学公开学院攻读日语大专。

我熟练掌握了WORD、EXCEL、MSN等电脑软件的使用，并能轻松完成文件的上传和下载。收发国内外快递、电子邮件及传真也是我的专长之一。我的打字速度可以达到每分钟55个字。我还熟练使用扫描仪，并且国语和粤语表达流利。更值得一提的是，我已经熟练掌握了日语的日常会话、听说及翻译。

在2005年至2006年期间，我担任梅州市城西职业中学学生会主席，并兼任校广播站英语角播音员。2006年10月，我还曾担任梅州市区团委组织的“万人乒乓球比赛”开幕式的司仪。在2007年10月，广州外语外贸公开学院军训期间，我因表现优秀被评为“军训优秀标兵”。

在我中专期间，我积极参与学校事务，特别是在担任学生会主席期间，主要负责文秘与外联工作，积累了丰富的秘书与外联经验。在我攻读日语期间，我专注于学习并已经能够熟练运用日语进行日常对话、读写及听说，并能够翻译简单的日文文章。

凭借我多才多艺的形象和积极的学习态度，我相信自己一定能为贵公司带来卓越的业绩。我期待有机会在深圳福田区或南山区这样的理想工作地展现我的能力。