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    肯德基销售培训的心得体会:策略、技巧与成长之路(展望2025)
    讲师:LiuLin      浏览次数:2
    一、员工仪表与店内规范 1. 员工着装要求: 全体员工需穿着标准的全套制服,佩戴名牌、帽子,皮鞋需保持平整且干净。 工作时间帽子应清洁并配戴整齐。 男员工需保持面部整洁,不得留全胡等。 2. 店内行为规范: 员工不得私自接听电话,不得擅自进入经理办公室及干货间。 禁止在工作站中使用方言,应使用普通话进行沟通。 二、产品管理与店内操作要点 1. 产品摆放标准: 所有产

    一、员工仪表与店内规范

    1. 员工着装要求:

    全体员工需穿着标准的全套制服,佩戴名牌、帽子,皮鞋需保持平整且干净。

    工作时间帽子应清洁并配戴整齐。

    男员工需保持面部整洁,不得留全胡等。

    2. 店内行为规范:

    员工不得私自接听电话,不得擅自进入经理办公室及干货间。

    禁止在工作站中使用方言,应使用普通话进行沟通。

    二、产品管理与店内操作要点

    1. 产品摆放标准:

    所有产品需离地6英寸,离墙2英寸,间隔1英寸,以保持产品的新鲜与卫生。

    餐厅中任何食品须离地15公分,确保产品存放的安全。

    先进先出的原则,确保产品在保质期内得到使用和销售。

    三、肯德基柜台点餐流程

    “收银七步曲”详解

    1. 顾客接待:

    顾客到达柜台后,员工需在5秒内进行接待。

    询问顾客点餐需求,堂食还是外带。

    2. 销售策略:

    进行至少一次建议性销售,推荐正在促销的产品。

    避免进行多种产品的建议性销售,以免造成顾客困惑。

    当顾客表示“就这些”时,不再进行建议性销售。

    四、肯德基的经营理念与特色

    肯德基以不断推出新品或重新包装旧品,针对人们尝鲜的心态来获取利润。其所有优惠券上的“原价”为“平价餐厅”的价格,而实际售价会略高约10%。肯德基与百事可乐结为战略联盟,但部分国家如日本、韩国等会选择与可口可乐合作。其经典美食如香辣鸡翅、劲脆鸡腿堡等深受消费者喜爱。

    五、肯德基的法律纠纷案例

    曾有一起因微信散布关于肯德基的转基因鸡谣言而被告上法庭的案例,肯德基向散布谣言的公司索赔经济损失和名誉损失。此案例提醒公众,应理性对待食品相关消息,不轻信和传播未经证实的谣言。

    六、肯德基会员计划的发展与创新

    肯德基从零开始搭建会员平台,仅用一年时间就积累了5000万会员,创造了行业奇迹。其推出的“肯德基WOW会员”计划,为消费者提供了个性化服务和优惠,包括专享优惠券和积分兑换礼品等。这一举措不仅增加了顾客的忠诚度,也提高了企业的盈利能力。

    七、肯德基新员工培训内容详解

    新员工培训根据工作站的不同而有所差异,包括大厅、前台、总配、厨房以及旗手等工作站的培训。每个工作站都强调顾客服务、食品安全和团队合作的重要性。通过理论、实践和操作等多方面的培训,新员工能够快速适应各自的工作职责,为顾客提供高质量的服务。

    八、肯德基普通员工培训时长

    肯德基普通员工的培训时长因工作站和员工学历的不同而有所差异。一般而言,员工的培训包括理论学习、实践操作和考核等多个环节,整个过程可能需要数周到数月的时间。例如,见习助理的培训时间为3个半月,学习4个工作站的理论和操作以及值班经理的相关内容。培训结束后,员工需要通过考核才能正式上岗。


     
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