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    空压机销售精英成长计划:洞悉市场趋势与高效销售策略培训心得分享(专为销售人员量身定制)
    讲师:LiuLin      浏览次数:3
    1. Atlas Copco阿特拉斯·柯普科(简称AC):AC是一家跨国集团,总部设在瑞典,其空压机生产企业只是集团的一部分。多年的持续收购使得AC几乎能生产各种形式的空压机,享有极高的声誉,估计其在全球的占有率最高。AC主要生产有油螺杆空压机,并在中国无锡设有工厂。在中国,AC主要依赖其分公司进行销售,并在重要城市如北京、上海、广州等均设有分公司。其最大优势在于知名度,并能针对重要项目采取灵活的

    1. Atlas Copco阿特拉斯·柯普科(简称AC):AC是一家跨国集团,总部设在瑞典,其空压机生产企业只是集团的一部分。多年的持续收购使得AC几乎能生产各种形式的空压机,享有极高的声誉,估计其在全球的占有率最高。AC主要生产有油螺杆空压机,并在中国无锡设有工厂。在中国,AC主要依赖其分公司进行销售,并在重要城市如北京、上海、广州等均设有分公司。其最大优势在于知名度,并能针对重要项目采取灵活的价格策略。

    2. Ingersoll-Rand英格索兰(简称IR):IR也是一家跨国集团,总部设在美国。其空压机生产企业是集团的一部分,能够生产各种形式的空压机,产品种类丰富,知名度高。IR在全球的市场占有率仅次于AC。IR是最早在中国合资生产螺杆机的公司,自1987年在上海成立以来,一直表现良好。IR的销售系统存在两套,有时会导致观念不统一,削弱整体竞争力。尽管如此,IR的螺杆机在中国国内的销售状况仍然很好。

    3. Compair/Demag康普艾/德马格(简称Compair):Compair是一家英国公司,以生产滑片式空压机(≤50 HP)著称。近年来,Compair通过并购德国Demag的螺杆式空压机部门和美国的Leroi空压机公司,成为全球性空压机公司。Compair的优势在于其产品的便宜、齐全以及在中国国内设立有工厂。

    还有Sullair、F和S等公司也生产空压机。空气压缩机是一种压缩气体的设备,其工作原理与水泵类似。大多数空气压缩机是往复活塞式、旋转叶片或旋转螺杆类型。关于空气压缩机的详细技术信息和操作指南,可以参考《矿山特种作业人员安全技术培训考核统编教材:空气压缩机操作工》以及相关的专业文献。《节能产品惠民工程高效节能容积式空气压缩机推广实施细则》等相关政策文件也对空气压缩机的节能和推广做出了规定。

    二、关于空气压缩机的参考文献及政策文件

    1. 《矿山特种作业人员安全技术培训考核统编教材:空气压缩机操作工》——此书介绍了空气压缩机的相关法律法规、安全生产技术、基础知识、结构原理、电气控制、安全操作等内容。特别介绍了矿山大量使用的L型往复活塞空气压缩机,同时也涉及螺杆式空气压缩机及隔爆移动式空气压缩机。此书既可作为全国通用的安全培训教材,也可供矿山企业相关人员参考。

    2. 《节能产品惠民工程高效节能容积式空气压缩机推广实施细则》——此文件是为了促进节能家电等产品的消费而制定的实施细则,关于高效节能容积式空气压缩机的推广实施有详细的规则和要求。

    以上是关于空气压缩机的一些基本信息和参考文献的介绍。一、推广产品范围及条件

    (一)推广产品包括微型往复活塞空气压缩机、全无油润滑往复活塞空气压缩机、一般用固定的往复活塞空气压缩机、一般用喷油螺杆空气压缩机以及一般用喷油单螺杆空气压缩机。申请高效节能容积式空气压缩机(以下简称高效节能空压机)推广的产品必须符合以下要求:

    1. 能效标准:依据GB 19153《容积式空气压缩机能效限定值及能效等级》现行有效版本,空压机能效需达到2级及以上。

    2. 备案要求:通过能效标识备案。

    3. 检测认证:通过国家认可的第三方机构能效检测和节能产品认证,进入第一批推广目录的产品应在目录公布后三个月内通过节能认证。

    4. 生产使用:产品必须在中国大陆境内生产和使用。

    5. 品质保证:近三年内国家产品质量监督抽查中,该品牌产品必须无不合格。

    (二)高效节能空压机的配套电机应优先选用能效等级2级及以上的高效节能电机。

    二、推广企业条件

    申请高效节能空压机推广的生产企业必须满足以下条件:

    1. 法律地位:为中国大陆境内注册的独立法人。

    2. 推广规模:年推广高效节能活塞式空压机的配套电机功率不少于1万kW,或螺杆式空压机的配套电机功率不少于2万kW。

    3. 品牌权益:拥有所申请推广产品的自主品牌或品牌合法使用权,同一品牌只能由一家生产企业申请推广。

    4. 销售服务网络:具备完善的销售网络和产品销售、安装、售后服务及用户信息管理系统。

    5. 质量环境管理:具备完善的质量管理体系和环境管理体系。

    三、推广期限

    推广期限定为自2012年11月1日起至2013年10月31日止。

    四、推广补贴标准


     
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