学校门口是大批发放宣传单的重要场所，设计精美的宣传单可以吸引家长和学生了解学校开设的课程和项目。针对特定地区和小区，我们可以悬挂横幅和海报来宣传学校的特色和优势。开展回访活动，鼓励现有学员推荐新学员并给予奖励。在校区入口设置展示板，展示学校的亮点和特色课程，方便潜在学员前来咨询。提供免费试听课程的机会，让学员满意后再付费，以消除他们的顾虑。

为了更有效地进行招生营销，我们需要明确目标人群并制定相应的策略。在营销策略制定过程中，我们可以利用帮你教的二维码进行获客，并通过系统分析客户的地点、性别、城市乃至兴趣和消费水平等信息，以便更精准地定位目标群体。

二、教育培训机构市场营销部门管理制度及市场部组织构架

市场营销部门应以学校利益为出发点，以实现销售目标为中心任务，并坚持诚实守信、品德高尚、勤奋努力、团队精神与开拓创新的原则。为了确保工作的顺利进行，我们需要制定完善的市场部内部管理制度，明确规范员工的工作行为。员工需遵守学校的各项方针政策、规章制度，团结互助，高效完成日常工作与任务，配合学校其他部门工作，定期进行工作检讨与改进。

市场部直属上级为校长或主管副校长，关联部门包括教务处、财务部、人力资源部和办公室。市场部的职责包括制定年度营销目标计划、建立营销信息收集系统、进行学员心理与行为调查等。市场部经理需要制定长远的营销战略规划与月度市场推广计划，协调内部与其他部门的合作关系，执行并完成招生计划。其他岗位如市场部策划主管、招生主管、宣传企划主管等也都有各自明确的职责和考核指标。奖罚机制包括新生课程销售奖、拓展奖与影响力奖等。

三、培训机构招生的七个方法

可以从线上和线下两方面来进行招生。线下方面包括面对面招生、转介绍招生和代理招生等方法。面对面招生可以通过现场发放招生简章、宣传海报、调查问卷等与目标学员沟通，跟进直至报名缴费。转介绍招生则通过身边的熟人介绍生源，成功率较高。代理招生则是招募有意愿且有人脉的人帮你招生。

线上方面可以利用电话营销、网络推广等方式进行招生。搜集目标学员资料，主动给他们打电话和发短信招生。制作招生网站，发布相关招生简章和网络报名表，留下联系电话，接受意向学员的咨询。还可以在搜索引擎做关键词的竞价排名，通过QQ群、邮件群发、微博、抖音等线上渠道进行招生宣传。

四、培训机构招生的具体方法

制作自己的机构页面，如智慧厅页面、个人空间页、博客等，进行宣传。可以与网站合作，进行论坛营销、百度贴吧、百度知道等宣传招生方式。高校内大批的散发传单，让学生知道开设的项目；对培训机构老学员进行电话回访；在工作室外做展版，方便学生前来咨询时查看；在自己住宿门口挂横幅，引起同小区的人注意等都是有效的招生方法。利用QQ群、直播、微信等现代社交媒体平台进行招生也是不错的选择。

需要注意的是，以学历教育或成人继续教育为目的的教育培训机构需要有场地和师资的要求，需要教育主管部门给予认证并取得社会力量办学资格后方可营业。培训课程价格和课程增加或变更需要向教育部门申请并获得批准。