培训师职业被视作当代的“金领”行业。由于他们所获得的经济报酬常常超过许多常规工作，不少职场人士都在努力向这一职业领域发展。转型成功并非易事，需要多方面的准备和努力。以下是一些建议，帮助你顺利实现这一转变。

在开始之前，你需要进行自我评估。了解自己的性格、优点和缺点，判断自己是否适合做培训师工作。培训师工作不仅需要丰富的专业知识，还需要面对巨大的工作压力和持续学习的要求。如果你对这方面有信心并愿意付出努力，那么可以继续往下看。

确定了自己的方向后，你需要学习培训师的专业知识。这包括但不限于培训专业知识、编写教材、制作课件、培训表达技巧、培训评估以及基本工具的使用等。你可以通过购买专业书籍、参加培训课程、上网学习以及与专业人士交流等方式来获取这些知识。

在学习的过程中，你还可以考虑一些具体的转型策略。例如，购买学习软件和光碟，利用网络资源进行学习，或者与培训师专业人士进行交流和沟通等。这些策略可以帮助你以较低的成本获取高质量的学习资源，并提高学习效率。

你还需要掌握一些必要的技能和知识，如企业管理知识、心理学知识、标准的普通话以及运营知识等。这些技能和知识将有助于你更好地完成培训师的工作。

当你掌握了必要的专业知识和技能后，你可以考虑申请内部转岗或直接应聘培训师职位。在申请过程中，你需要准备好一份有吸引力的简历和申请书，展示你的实力和热情。你还可以在现有的工作中积累相关经验，如申请一部分培训师工作内容，参加公司的培训工作等。

你也可以选择一些间接的转型途径。例如，做培训师的助理，通过观察和学习来积累经验；让朋友推荐你做兼职培训师；或者寻找一家培训经纪公司或培训经纪人合作，由他们来推广你。

在转型过程中，你还需要注意以下几点：心理上要做好受穷的准备，因为刚开始时你可能没有太多的经验和知名度；要用心准备一份有吸引力的培训师简介；第三，可以考虑写一本书来展示你的经验和实力；第四，要学会自我推销；要准备好必要的行头和工具来展示你的专业形象。

四、关于销售培训内容的优秀心得

最近我参加了公司的销售技巧培训课程，收获颇丰。这次学习让我对销售有了更全面的认识和更深入的理解。

首先感谢公司为我们提供了这次宝贵的学习机会和进步的平台。在培训过程中，我不仅学到了许多销售理论知识和技巧，更重要的是学会了如何将这些理论应用到实际工作中去。通过这次学习我明白了销售不仅仅是卖产品或服务那么简单它更是一种艺术和科学需要我们具备丰富的知识和技巧去掌握和运用。

其次通过老师的讲解和案例分析让我明白了许多以往销售中遇到的问题和难点是如何产生的以及如何解决这些问题的方法和技巧。这让我在思想上有了很大的突破也为我未来的工作提供了很大的帮助和支持。

最后我想说的是这次学习不仅让我掌握了销售技巧更重要的是让我明白了如何更好地与他人沟通和合作这对于我未来的工作和生活都是非常有帮助的。我会将所学的知识和技巧运用到实际工作中去不断提高自己的销售能力和业绩为公司的发展做出更大的贡献！

4、聆听__老师的行业分享，他深刻阐述了销售职业的荣耀与保障。收入虽波动却蕴藏着高收入的可能性。他通过六脉神剑的步骤详解（吸引顾客、留住顾客、了解需求、塑造价值、引导消费、快乐成交）让我们掌握了处理工作中各种问题的技巧，并严格要求我们在今后的工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐地做。

5、__老师的心态课程让我深受启发。学习期间，我明白了无论从事何种工作，首先要从思想上树立行业价值观，热爱本职工作，为之努力奋斗。只有心态端正，才能经受住顾客拒绝的考验。

6、在__老师的指导下，我对“形象和标准化”有了更深入的理解。从个人形象到商品形象再到店铺形象，我认识到我们应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用，增加商品附加值，使之具备竞争力。

7、__老师通过痛苦销售法向我们讲述了销售过程中的问题发现、制造、放大和解决方法。顾客购买决策往往在一念之间，关键在于我们如何将我们的思想植入顾客脑海，将顾客的钱放入我们的口袋。

8、通过这次培训，我决心从以下几个方面提高自己并带动团队：认真学习理论知识，学以致用。努力成为优秀团队的建设者，提升门店营运能力。然后，推进现场教育、培训活动，提升人员作用能力，改善心态，促进门店营业目标的达成。

9、感谢公司提供的这次培训机会，为大家带来了宝贵的学习时光！

10、__老师的培训不仅带来了营销知识，还为我们树立了工作的榜样。培训以提问、抢答、团队等方式进行，现场气氛活跃。通过学习来自__县专卖店的同行交流，我意识到要做好销售并提升店面人员销售水平，还有大量知识需要学习。

11、在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真学习并跟上联想文化的发展脚步，结合公司自身创造我们的文化。

12、我们需要加大销售技巧的培训力度。通过这次学习，我们意识到销售技巧的重要性。我们将总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中，开展模拟演练，寻找不足，不断提高销售人员的业务水平。

13 = 在专业知识方面不断学习提升。我们遇到专业问题时无法应答会让顾客觉得不专业。因此我们要提高自己的专业知识水平提高订单成功率。

14、在人员素质方面注重精神面貌和素质的提升。我们坚信只有高素质的人才能赢得顾客的信任我们注重体现联想人的专业真诚热情从而打造自己的品牌。

27、乔吉拉德的话语：“通往成功的电梯总是不管用的，要想成功，就必须脚踏实地一步步向上攀爬。”鼓舞着每一个追求进步的人。若我们仅满足于二流销售的水平，那么成长的路途将就此止步。因为在我们前方，还有许多一流甚至超一流的销售人员作为榜样，我们离成功的距离，远不止一步之遥。要想成功，就必须不断学习，不断努力，持续进步。这其中，有一个重要的理念：没有痛苦的客户不会买。销售的本质是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么销售又从何谈起？要想让客户喜欢你的产品，主动购买，就必须让他们明白，购买你的产品虽然需要付出，会让他们短暂痛苦，但不买会让他们更痛苦。只要你能够让客户明白这个道理，那么他们自然会乐于购买你的产品，你也便走向了成功。

28、分享一个启发颇深的经典案例。我觉得特别有启发的例子是和尚的案例。

29、在学习的过程中，__老师分享了一个观点：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出质疑，认为和尚没有头发，他们怎么可能是业务员？__老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是世界上最成功的业务员。”他们通过简单的念经、敲木鱼等行为，就能吸引人们送来金钱，甚至跪着求他们接受。这个例子让我陷入了深思。说明什么问题呢？说明和尚之所以“生意”好，是因为他们提供的无形产品能够帮助客户解决内心的痛苦，获得内心的平静。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为客户喜欢并且渴望，所以能够成功。

30、销售是一门深奥的学问。这次学习让我受益匪浅，但我也知道仅仅依靠这次学习是远远不够的。我需要在未来的工作中运用这些知识来弥补我的不足，并积极吸取更多的经验来回报公司。

31、借此机会感谢公司及其领导对我的栽培。我会继续努力工作，祝愿一切顺利！

32、首先感谢公司给了我这次外出培训学习的机会。这次学习让我学到了很多关于销售和人生的知识，我相信这些知识将对我未来的道路产生重要的指引，让我少走弯路。

33、传统的销售方式往往注重的是把东西卖出去，把钱收回来。这种销售方式往往采用各种手段，包括不正当的手段。这种销售方式所带来的业绩是短暂和偶然的。没有战术、没有方法的销售是低效率的销售。而现实中的销售精英们则采用精准销售的方式，有战术、有体系、有制度、有方法。他们就像战争中的手一样，能够精准地击中目标。

34、通过这次培训我对销售有了更深的认识。首先企业的销售由三个部分组成：老板营销力、团队营销力和个人营销力。老板负责营销系统的建立和管理团队负责营销工作的执行和个人沟通技巧的提升。一个企业的销售应该按照这个大方向来执行这样销售才会进入良性循环产品销得好企业有生命力。

35、作为个人应该遵守公司的营销系统和营销流程努力提高个人沟通技巧其中沟通技巧主要有两点需要注意。第一是在销售沟通初期能够模糊销售目标但要清晰化；第二是献殷勤其中有个词语叫做感动尽量多给客户制造意料之外的事情。老师提到营销有98%是经营人性只有2%经营商品。

36、如何提高客户满意度这一点老师也有详细的阐述服务的好坏与客户的期望值有关所以尽可能少给客户超出预期的服务是非常重要的结合现实很多客户对我们公司的仪器设备挑剔服务不好在回想一下初次接触就不难找到原因了。

37、在介绍产品时不妨加入一些和数字信息这样能够更快地引起客户的兴趣比如某厂因为环保超标罚款某厂在海关被查等等。通过具体的数字和事实来增强产品的说服力让客户更加了解产品的优势和劣势从而做出更明智的购买决策。

38、何老师讲的销售翻番的秘诀主要是对一些实际案例进行分析讲解包括个人形象问题基本礼仪问题站坐行姿势等等这些其实都是我们应该更加注意的在与客户交流的过程中客户的真实心态往往并不清楚很多时候我们都以为客户明白其实客户并不明白在我们的实际业务中这样的例子太多了因此了解客户的真实需求是一门很大的学问。在业务过程中我们需要更加敏锐地观察客户的言行举止了解他们的真实想法和需求从而提供更加符合客户需求的产品和服务从而提高销售业绩。

39、每个业务都应该有自己的独特魅力无论是正派还是另类只要有个性就能在工作中脱颖而出。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高通过学习不断充实自己提升自己的业务技能和方法让自己在工作中更加出色为公司创造更多的价值也为自己的职业发展打下坚实的基础。在追求个性化的同时也要保持真诚和善良用心服务客户赢得客户的信任和支持这样才能在竞争激烈的市场中立足并取得成功。最后再次感谢公司给予我这次学习的机会我会将所学的知识运用到实际工作中不断提高自己的业务能力和水平为公司的发展贡献自己的力量！也祝愿公司越来越兴旺发达！员工个人也将在公司的领导下继续努力不断创造新的业绩为公司的发展贡献更多的智慧和力量！三、邮政业务转型与督训师培训感悟

以创新经营机制、推动产品革新、强化团队建设为切入点，我们不断优化寿险产品组合，确保在银保市场中保持领先地位。我们积极拓展理财和车险业务，以满足客户多元化的需求。我们致力于推进团队建设和专业队伍培训，不断完善规章制度、培训教材和激励考核体系。在加强合规管理、售后服务和风险防控方面，我们建立了健全的品质管理体系，坚持规模与效益并重，进一步提高了专业贡献率。

我们的专业收入目标为7.77亿元，其中车险收入达到了2700万元。我们的奋斗目标是达到7.89亿元，甚至超越了8.02亿元的目标。我们也实现了标准保费160亿元，理财日均保有量增量达到15亿份，基金国债销量也达到了15亿元。

2014年初，银监会和的两项重要通知对我们的邮政代理保险业务产生了深远影响。这要求我们提升合规经营能力和客户经理队伍的专业素养，以适应新的市场环境。针对这种情况，我们需要及时调整代理保险经营策略。

（一）抓准旺季时机，调整产品结构，助力寿险业务的持续快速发展

新形势下，我们应把握全年寿险业务的发展节奏，持续优化产品结构。我们应重点做好以下工作：

抓住一季度业务发展机遇，以投资理财类保险产品为主，全力以赴扩大规模，确保保费规模达到130亿，完成全年专业收入计划的40%以上。

制定针对性措施，积极适应监管新政要求，调整寿险产品结构。我们将引进风险保障型和长期储蓄型保险产品，通过提升高附加值产品的价值来挖掘客户的保险需求。我们将加大对客户经理的培训力度，提高他们的展业能力，以便更好地满足客户的养老、教育、抗病防癌及意外保障需求。

我们将合理调控合作保险公司的业务规模，以避免一家独大的情况发生，从而规避产品收益波动和产品到期兑付现金流不足等风险。

（二）转变观念，强化考核，加大基金理财类业务的推进力度

我们将通过观念引导、政策激励和方式创新来强化理财、基金、国债业务的考核力度。具体来说：

一是转变观念，树立“大理财”理念，增强客户的资产配置意识。二是强化宣传和分层培训，营造浓厚的发展氛围。三是细分市场并精准定位，以提高业务营销成功率。对于城区和城郊客户，我们将主打日日升系列产品和财富系列产品；对于农村客户，我们将重点营销高收益产品。四是细化考核目标并加大考核力度。我们将出台基金理财业务的考核办法，注重邮银占比、保有量增量等指标的考核。

（三）积极推进车险业务发展

我们将以“增客户、抓关键、促共赢”为抓手，全力推进代理车险业务的突破发展。具体措施包括：整合资源、加快搜集整理、强化专职人员管理、理顺业务流程等。我们将以农村客户为重点发展对象并借助邮政便民站等渠道加大宣传力度以实现车险业务的快速增长。

（四）提升能力素质打造高绩效专业团队

我们将与网点转型相结合通过全方位多层次的培训和学习来提升团队的专业能力。具体来说：一是建立具有邮政特色的专业培训体系包括系统化培训、内训师专业化和课件制式化等措施；二是与网点转型相结合拟定客户经理的薪酬指导意见并持续推进队伍建设工作；三是创新团队建设模式和方法推进标杆团队打造工作以提升销售团队的贡献率实现高绩效团队的打造。

以上是我们近期的工作重点及感悟与体会在此过程中也发现了诸多不足并为之继续努力完善自我持续提升整体工作绩效力争再创新高在此也希望与大家共同努力为邮政事业的持续发展做出更大的贡献！