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    进口大众销售培训感悟分享:提升技能与拓展视野的心路历程(2025版)
    讲师:LiuLin      浏览次数:3
    一、企业基本情况 一汽大众是一家拥有现代化生产规模的企业,成立于1991年,目前拥有正式员工约29,100人(截至2013年底)。其主要品牌包括大众品牌的捷达、宝来、高尔夫A7、速腾、迈腾和CC,以及奥迪品牌的A4L、A6L、Q3、Q5和A3等。一汽大众经过24年的发展,已建立了长春、成都、佛山三大生产基地,华东基地已于2014年正式开工,华北基地的选址也已确定。该企业不仅历史悠久,而且成绩斐然

    一、企业基本情况

    一汽大众是一家拥有现代化生产规模的企业,成立于1991年,目前拥有正式员工约29,100人(截至2013年底)。其主要品牌包括大众品牌的捷达、宝来、高尔夫A7、速腾、迈腾和CC,以及奥迪品牌的A4L、A6L、Q3、Q5和A3等。一汽大众经过24年的发展,已建立了长春、成都、佛山三大生产基地,华东基地已于2014年正式开工,华北基地的选址也已确定。该企业不仅历史悠久,而且成绩斐然,自成立起便不断刷新产销记录。

    二、国产or合资?

    一汽大众是我国第一家按经济规模建设的现代化轿车生产企业,是中外合资的企业。虽然公司始终坚持国产化方针,但其核心技术和品牌源自国外合作伙伴。公司成立之初,便明确了建设年产15万辆整车、年产发动机和传动器达到特定产能的目标。虽然一汽大众在我国生产汽车,但它并不算是国产车,而是属于合资车。该公司的经营范围不仅包括大众、奥迪和捷达系列乘用车的开发和制造,还包括相关零部件的进出口业务。公司还涉及汽车销售及售后服务等多个领域。

    三 汽修培训那些事

    一、特约维修站的出现

    随着国内汽车市场的蓬勃发展,早期如上海大众等汽车企业的崛起,催生了一种特殊的维修服务形式——特约维修站。这些维修站专为特定品牌的汽车提供服务,所使用的专用维修设备大多由该品牌汽车制造商提供,零部件均为原厂生产。由于特约维修站的垄断地位,它们在为新车提供保修服务时具有得天独厚的优势,因此美宜佳维修店的客户群体相对稳定。这种经营模式也导致了部分客户的流失。

    二、4S店的出现与流行

    目前,国内主要的轿车生产企业普遍采用一种被称作“四位一体”的经营模式,也就是我们所熟知的“4S”形式。这一模式起源于欧洲,包括整车销售、配件供应、维修服务以及信息反馈。欧洲汽车保有结构的特点是车型集中,每种车型的保有量较大,这为“四位一体”的经营模式提供了生存和发展的土壤。

    三、快修连锁店的发展

    近年来,以美国为代表的连锁经营模式在我国汽车维修行业中得到了迅速的发展。这种连锁经营方式整合了各品牌汽车的维修保养资源,打破了纵向垄断的局面。在价格服务透明化的基础上,快修连锁店提供汽车保养、维修、快修、美容以及汽保供应等一条龙服务,车主们可以一站式解决所有问题。

    以上三种经营模式各具特色,共同构成了我国汽车维修服务行业的多元化格局。


     
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