欢迎来到哪里有培训网!   [会员登录]  [讲师注册]  [机构注册] 网站首页  上海培训班  上海职业培训  上海讲师  上海培训机构  名师博客 
热门: 销售精英  微信营销  班组长  中高层
  • 营销管理
  • 人力资源
  • 生产研发
  • 采购物流
  • 财务管理
  • 战略管理
  • 领导艺术
  • 综合技能
  • 其它课程
  • 线上课程
  • 品牌管理
  • 营销策划
  • 销售技巧
  • 门店管理
  • 网络营销
  • 客户服务
  • 电话销售
  • 销售团队
  • 渠道销售
  • 国际贸易
  • 商务谈判
  • 合同管理
  • 顾问式销售
  • 大客户销售
  • 经销商管理
  • 大数据营销
  • 客户投诉
  • 新媒体营销
  •  
      您现在的位置:首页 > 名师博客 > 销售技巧
    酒店新入职销售培训的成长感悟之旅:迎接销售新篇章
    讲师:LiuLin      浏览次数:4
    一、酒店新员工入职培训内容概述 一、酒店意识培养 酒店意识是每位酒店员工应具的职业素养和风度的体现。涵盖以下几方面: 1. 服务理念:酒店业以客人为中心,服务是酒店的灵魂。员工需深入了解客人的需求,特别是心理需求,如安全、卫生、尊敬、高效等。 2. 公关意识:包括对外推广酒店的形象和产品,以及对内的协调合作和本职工作的重要性。 3. 成本和效益意识:利润是酒店生存的基础,员工需有成本控制

    一、酒店新员工入职培训内容概述

    一、酒店意识培养

    酒店意识是每位酒店员工应具的职业素养和风度的体现。涵盖以下几方面:

    1. 服务理念:酒店业以客人为中心,服务是酒店的灵魂。员工需深入了解客人的需求,特别是心理需求,如安全、卫生、尊敬、高效等。

    2. 公关意识:包括对外推广酒店的形象和产品,以及对内的协调合作和本职工作的重要性。

    3. 成本和效益意识:利润是酒店生存的基础,员工需有成本控制意识,为酒店创造发展空间。

    4. 标准意识:酒店业标准化是行业特点,每个岗位都有其工作流程。员工需遵守相关标准,确保服务的持续性和程序化。

    二、仪容仪表与职业形象塑造

    员工的仪容仪表是酒店给宾客的第一印象,关乎酒店的整体形象。具体要求如下:

    1. 制服的穿着:制服是为了让客人能迅速找到我们,融合了卫生和安全因素。保持制服的整洁,符合各部门的主题和色调。

    2. 个人卫生与环境卫生:改善和保护健康的工作条件与环境是关键。包括发型、化妆、口腔清洁、手的清洁、身体的清洁等方面。

    3. 首饰与配饰的使用:除结婚戒指外,避免佩戴多余的首饰和耳环、手链等。

    三、日常行为规范与礼仪修养

    员工在工作中的行为规范与礼仪修养同样重要:

    1. 仪态的自我约束:保持镇定自若和尊严的能力,避免在工作中出现不雅行为。

    2. 坐姿规范:离座或入座时要轻,避免突然动作或发出声响。在坐姿上,身体要坐端正,双手可放在腿上,避免不雅动作。

    3. 站姿的优雅展现

    优美的站立姿态是酒店从业人员自身素养的直观体现,也是酒店从业人员仪表美的起点。

    1. 表情:目光平视前方,下巴微微收回,嘴角微翘,面带微笑。

    2. 头部:保持端正,不斜视。

    3. 身体:挺胸、收腹,两肩自然下沉后张,颈部贴紧衣领。避免倚靠任何物体。

    4. 双手:双臂自然下垂,双手交叠置于腹前,左手叠于右手之上。避免将手插入口袋或腰部,不抱胸、不搓脸、不弄头发。

    5. 双脚:从正面看,双脚并拢,重心位于两腿之间,通过脚掌和脚弓支撑身体。

    6. 站立时,应专注且注意周围的宾客,随时准备提供服务,避免散漫和不面向宾客。

    由于酒店从业人员有性别之分,站姿也有细微差别:

    1. 男服务员:左脚横迈一小步,距离不超过肩宽,重心落于两脚间,身体直立。双手背后交叠,右手叠于左手之上,挺胸收腹。

    2. 女服务员:双脚并拢,重心可放于双脚或单脚上,通过调整重心减轻长时间站立的疲劳。双手交叠置于腹前,右手叠于左手之上。

    4. 走姿的动态美

    人在行走时的姿态是一种动态的美。对于酒店从业人员来说,行走姿态更是工作中不可或缺的一部分,能够给客人带来精神上的享受。

    1. 表情、头部、身体姿势与站立时相同。

    2. 手臂:伸直放松,手指自然弯曲,双臂自然前后摆动,摆幅约35厘米,不超过身体两侧20°的角度。

    3. 行走时,身体重心略向前倾,重心位于双脚掌前部。由大腿带动小腿向前迈进,脚跟先接触地面,然后保持重心送到前脚,使身体前移。行走路线应呈直线,避免走出两条平行线。步速和步幅也是行走姿态的重要方面,男服务员步速应适中,每分钟约110步,女服务员步幅略小,每分钟约120步。步幅方面,男服务员约40厘米,女服务员约30厘米。

    身体语言与情感表达

    1. 身体语言真实地反映了我们的情感。

    2. 在服务过程中,我们必须确保我们的身体语言向客人传达的是积极、乐于服务的态度,以确保客人感到受欢迎和舒适。

    3. 我们需要观察客人的身体语言,以了解他们是否满意或是否需要更多帮助。

    酒店为了培养合格且优秀的人才,对初入职的新员工应进行适当的引导和培训。鉴于新员工面对新环境和工作内容时往往感到迷茫与不适应,酒店的引导和培训策略至关重要。

    酒店应明确入职培训的重要性。新员工入职初期,他们对工作环境、工作内容及团队文化等尚不了解,此时进行系统的培训有助于他们快速适应工作环境,理解并认同企业文化,进而融入团队。培训内容不仅包括基本的岗位知识,还应涵盖企业文化、价值观、团队协作等软技能方面的培训。

    培训形式应多样化。除了传统的课堂讲授,还可以通过模拟操作、现场实践、互动讨论等方式进行培训,使新员工在实操中学习和进步。组织经验丰富的老员工与新员工进行交流分享,通过老员工的经验和故事让新员工更快融入工作。

    对于新员工而言,除了专业技能的培训,心理调适也非常重要。酒店可以组织心理辅导活动,帮助新员工调整心态,以积极的心态面对工作中的挑战和压力。酒店管理者应关注新员工的心理变化,及时给予关心和支持。管理者还应该根据新员工的个性和能力合理分配工作,使其在新的工作环境中发挥最大价值。给予新员工足够的激励和认可,使其对工作充满热情,对未来发展充满信心。建立合理的晋升通道和职业规划机制有助于新员工明确自己的职业发展方向和目标。同时鼓励新员工积极参与团队活动和社交活动,增强团队凝聚力和归属感。酒店应从多方面引导新员工迅速融入并发挥价值使之成为推动酒店发展的核心力量。这不仅需要酒店的培训和引导还需要新员工的积极参与和努力共同打造出一个充满活力与创新的团队氛围实现酒店的持续发展。培训新员工的角色转化是从学生到职业人的过渡帮助他们适应职场环境是非常重要的。三、酒店前台新员工培训内容详述

    酒店前台是酒店的门面,对于新来的前台员工进行培训十分关键。培训内容旨在使新员工尽快适应前台工作并掌握相关技能,具体涵盖以下几个方面:

    首先是酒店文化和理念的灌输。前台员工作为酒店的一线员工代表了酒店的整体形象和服务水平。因此了解并认同酒店的文化和理念是每位前台新员工必须经历的培训环节。在这一部分新员工会了解酒店的历史背景、品牌定位、核心价值观以及服务宗旨等内容让他们对酒店有一个整体的认知并产生归属感。紧接着规章制度的学习是必不可少的包括员工手册中的各项规定以及行为规范等内容以确保新员工了解并遵守酒店的各项制度。此外前台工作职责的明确对于新员工快速进入角色至关重要包括接待宾客、处理入住登记、解答客人咨询等工作内容都需要详细讲解和示范以确保新员工能够熟练掌握前台工作的流程和要点为后续的工作打下基础。另外前台新产品知识与销售技能的培养也是重要的培训部分新员工需要熟悉酒店客房房型和价格体系学习如何推销客房和相关产品满足客户需求提升酒店收益;接着是服务礼仪与沟通技巧的学习如何接待宾客微笑服务以及有效沟通解决问题等都是前台员工必备的技能;此外应急处理与安全培训也是必不可少的部分学习如何应对突发事件保障宾客安全;团队协作与内部沟通也是关键的一部分内容前台需要与酒店其他部门紧密合作确保服务质量和效率;最后酒店前台涉及大量报表和管理表格的学习如入住报表财务报账等这些技能对于新员工而言是必须要掌握的以便在实际工作中提高工作效率和准确性。通过这样的系统培训前台新员工可以迅速进入角色提供优质专业的客户服务助力提升酒店整体运营效率和客户满意度。


     
      上一篇: 酒店接待销售培训方案:提升服务品质与营销能力的全面培训之道(适用于2025年)
      下一篇:酒店精英培育之旅——2025版培训课程销售方案
     
    相关文章
    销售技巧培训
     
    标杆地产整合行销拓客解密与 刘老师
    大客户销售致胜法宝 付刚
    智夺大客户 王建伟
    卓越销售管理 – 销售团队 王鉴
    水平营销:跳出盒子的思考 芮新国
    行动销售TM实战精品班 芮老师
    融创逆势强销狼性拓客与高库 Mik
    解决方案销售 陈先生
    销售管理6阶梯-销售管理者 陈杰
    2015年房地产“强销模式 于莉
    销售技巧讲师
    销售技巧内训
     
    向腾讯学习:用户大数据营销 傅志华
    国际商务谈判策略与涉外销售 陈硕
    终端突破实战训练 马坚行
    《打造无敌卓越销售团队特训 陈元方
    销售团队潜能突破训练 张金洋
    你的“营销”打多少分! 樊小宁
    销售主管2天强化训练营 何炜东
    销售教练与管理:突破2/8 崔建中
    大客户的战略营销内训-杭州 鲁百年
    顾问式销售技巧内训 刘志强
    销售技巧视频