一、背景介绍

机械设计改行做机械销售，这是一个不少从业者面临的问题。近年来，随着机械行业的竞争日益激烈，许多机械设计人员开始考虑转向机械销售领域。那么，如何取舍呢？这是一个值得深入探讨的话题。

二、行业现状

目前国内机械行业多而杂，浅而不精的现象较为普遍。以模具行业为例，早年因国内廉价劳动力和物料成本的优势，吸引了大量外资推进国产化进程。随之而来的却是扎堆现象，几乎所有相关从业者都投入到模具制造中。结果导致模具质量参差不齐，许多公司生存都成了问题。数控行业也同样面临这样的问题。

三、大学教育的现实困境

对于大学生而言，他们是否真正了解自己在大学里所学的内容？现实中，大学教育内容与市场需求存在脱节现象。例如，现在中专技校生学习的内容与大学生所学内容存在巨大差异。这导致大学毕业生在应聘时，往往与中专技校生竞争操作员和绘图员等岗位。这样的现象让人不禁思考：大学教育的真正价值在哪里？

四、机械销售行业的挑战与机遇

面对机械销售行业，需要考虑的因素很多。行业整体水平参差不齐，从业人员素质和能力存在较大差异。硬件设施的差距也十分明显。对于国产设备而言，尽管在某些领域表现不错，但依然无法与进口设备相抗衡。如果希望在这个行业取得成功，需要不断提升自身的能力和素质。

五、销售技巧与策略

在机械销售领域，销售技巧和策略至关重要。成功的销售案例往往融合了多种技能和能力，如商务谈判技巧、软技能支撑、财务核算分析等。在国外，优秀的销售人员往往具备高学历和丰富的实战经验。但在国内，销售行业往往更注重实战能力，而不是学历和经验。这并不是鼓励违法行为，而是指在国内销售环境中，需要灵活应对各种情况。

六、电话销售流程

电话销售的流程中，准备工作至关重要。就像大楼的地基一样，如果准备工作做不好，后续工作很难达到预期效果。电话销售前的准备工作包括了解客户需求、熟悉产品特点、制定销售策略等。开场白也是关键的一环，需要简洁明了地介绍自己和产品，并迅速吸引客户的兴趣。成功的电话销售需要充分的准备和技巧。对于是否值得改行做机械销售这一问题，需要根据个人情况和职业规划来做出决定。无论选择哪条路走都需要不断提升自己的能力和素质以适应行业的发展变化。

七、未来发展方向与建议

在机械行业中医疗机械和重工业产品是目前国内比较拿得出手的领域可以考虑作为未来发展的方向。同时随着技术的不断进步和市场的不断变化从业者需要不断学习和提升自己的能力以适应行业的发展变化。此外也可以关注新兴领域如智能制造、工业机器人等寻找更多的发展机遇。无论选择哪条路走都需要根据自己的兴趣和职业规划做出明智的决策并为之努力奋斗。电话销售前的准备与策略

在开展电话销售之前，我们必须清晰明确自己的目的。究竟是希望成功推销产品，还是希望与客户建立长久的合作关系？明确这一点，将有助于我们更好地实现电话交流的目标。

我们的目标，其实就是电话交流结束后的预期效果。这个目标与我们的目的紧密相连，是我们必须清晰把握的另一个重要方面。而为了达成这个目标，我们需要做好一系列的准备工作。

我们需要明确为了达到目标需要询问哪些问题。在电话交流中，信息的获取和客户需求的了解至关重要。这就要求我们在打电话前，提前思考并明确需要提问的问题，这样才能在交流中获取更多有效信息。

我们需要预见到客户可能提出的问题，并提前做好准备。当客户在电话中向我们提出问题时，如果我们不能及时给出满意的回答，可能会打断客户的信心，影响信任关系的建立。我们应该提前预见到客户可能提出的问题，并准备好相应的回答。

我们还需要对电话交流中可能出现的情况进行预设，并准备好相应的应对策略。电话销售中，不同的情况随时可能出现，作为销售人员，我们必须清楚可能出现什么状况，并准备好相应的应对措施。

资料的准备也是电话销售前的重要工作。对于可能需要查阅的资料，我们必须确保资料在手边，以免客户在等待中流失耐心。而且，各种资料应当尽可能全面，以便随时查阅。

将客户常问的问题整理成一个工作帮助表也是个好办法。当客户问到这些问题时，我们可以迅速查阅并回答，提高交流效率。同事的联系电话表也是必备的资料之一，特别是当遇到自己不清楚的问题时，可以请同事协助解答。

自检环节也非常重要。我们需要对照上述的准备工作事项，检查自己是否已经做好充分的准备。例如，我们需要思考客户最常问的问题是什么？我知道同事的联系电话吗？我的常用资料是否在旁边？等等。

态度在电话销售中同样至关重要。销售人员每天需要打大量的电话，遭受的拒绝也往往很多，因此很容易产生精神上的疲倦。我们必须保持积极的态度，因为态度是否积极将直接影响到我们的销售效果。

当我们准备就绪后，接下来就是打电话给客户了。在打电话的过程中，我们需要注意开场白的使用。开场白中的自我介绍、相关人或物的说明、介绍打电话的目的等都是关键因素。特别是介绍打电话的目的时，我们要突出对客户的好处，让客户真正感受到我们的价值。

在与客户交流时，我们还需要注意礼貌地询问对方现在打电话是否方便。这不仅可以避免打扰到客户的正常工作或生活，还可以显示出我们的尊重和关心。

如果我们的目的是建立关系和挖掘客户需求，那么在电话结束前，我们应以提问问题的方式来作为电话的结束。通过找到对方感兴趣的话题，引导客户乐于谈他自己的想法，这样开场白就会更加容易而顺利地进行下去。

三、小白如何做好机械设备的销售？关键是什么？

要想实现机械设备的良好销售，我们必须重视以下几个核心要素。

顾客的信任至关重要。类似地，设想顾客去药店买药，导购员的推荐可能被忽视或遭到拒绝，但当医生开出药方时，顾客几乎不会提出异议。这是因为医生在顾客眼中是专业的、可信赖的权威人士。这种现象在陶瓷销售等其他领域也存在。如果我们能够通过专业知识和经验展现出对机械设备的权威感，信任度便建立起来，这将大大增加销售成功的可能性。

顾客的购买决策基于四大信任因素：品牌信任、产品信任、导购信任和销售环境信任。其中品牌、产品和销售环境都是相对固定的因素，唯有导购的信任是主观且多变的。如果导购员能在形象、心态、礼仪以及专业知识方面给顾客留下深刻印象，特别是在专业知识上让顾客产生拜师请教的感觉，那么我们已迈出了成功销售的一大步。正所谓：“你若能展现出权威和专业，顾客自然会对你产生信任。”

了解顾客的需求并找到销售的切入点是成功的关键。如果盲目推销而不了解顾客需求，无异于“对牛弹琴”。顾客在多家商店听到的推销话语往往千篇一律，如果能采用新颖的沟通方式或技巧，可能会收到意想不到的效果。作为导购员，在接待顾客时应避免使用无法触动顾客需求的空洞话语，而应设计一套针对性强的问题话语，引导顾客在回答中逐渐展现自己的需求。一旦明确了顾客的需求，后续的销售策略就能更加精准有效。