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    2025年IT销售技能培训课程全新指南
    讲师:zengang      浏览次数:4
    销售领域的培训一直是企业关注的重点,范一智老师的销售课程独具特色,深受学员喜爱。他的职业背景涵盖了保险、房产、IT和家居建材销售与管理,是一位实战派的教育者。他的课程内容不仅结合了现代人力资源管理技术,还巧妙地融入了五行与易经的元素,具有新颖性和实用性。 二、培训目标与对象 本次培训的主题为《赢销秘籍——打造顶尖销售精英》。培训对象主要为两类销售人员:一类是入司3-12个月的销售人员,他们拥有

    销售领域的培训一直是企业关注的重点,范一智老师的销售课程独具特色,深受学员喜爱。他的职业背景涵盖了保险、房产、IT和家居建材销售与管理,是一位实战派的教育者。他的课程内容不仅结合了现代人力资源管理技术,还巧妙地融入了五行与易经的元素,具有新颖性和实用性。

    二、培训目标与对象

    本次培训的主题为《赢销秘籍——打造顶尖销售精英》。培训对象主要为两类销售人员:一类是入司3-12个月的销售人员,他们拥有初步的营销经历或人脉,但销售业绩平平;另一类是有经验、有资历的销售人员,已习惯当前销售状态,希望突破自我,创造新的佳绩。

    三、培训需求分析

    针对以上两类销售人员,我们进行了深入的培训需求分析。主要诉求包括提升营销技能、激发销售欲望、探索新的培训模式以及提升销售人员的营销素质。其中,销售技能的欠缺是导致销售低迷的主要原因,本次培训的重点应放在销售技能的提升上。

    四、课程内容与结构

    本培训的课程结构主要包括公司文化理念、市场规划及精致服务知识、销售潜能激发、交往技能提升、客户心理分析以及销售人员自我管理等部分。在培训中,我们将以技能与意愿并重、理论与实践并重、培训与训练并重、课程与操班并重为原则,注重实战性和操作性。

    五、培训方法与形式

    本次培训将采用多种形式,包括故事、案例讲解,激励式教学,剖析式问题解决,体验式学习,感悟式分享,讨论式沟通以及互动式思维开发等。我们将以演讲、故事分享、案例剖析、游戏互动、学员体验、现场感悟等多种方式,让学员在轻松愉悦的氛围中学习和成长。

    六、培训前准备与班务建设

    训前准备是保证培训质量的一个重要步骤。训前10天需完成《训前调查问卷》,训前3天需完成《管理者自我鉴定》的测试。训前会是培训的第一个环节,包括班务建设、培训文化与纪律的建立,以及使学员达到空杯的心态,为培训建立一个高的起点。

    七、课程实施与安排

    课程将从营销概论开始,让学员感受公司文化,了解营销的前景和基本观念。接着将进入专业化营销流程的学习,以KASH为纬,以专业销售流程为经,提升销售人员的专业化水平。还将进行产品与服务说明的培训,以及客户心理分析的深入探讨,帮助销售人员洞穿客户心理,与客户产生心理共鸣。

    八、课程对象与目标

    本课程面向各类销售人员、关键客户关系维护人员、技术支持人员、客户服务人员、各级销售主管等。目标是让学员易学易懂,增加对销售工作的信心与热情,解决销售中的相关问题,深知销售的真谛,理解销售沟通的真谛,提高沟通、协作、表达能力,快速吸收并运用销售思维。

    九、培训后续与感悟

    培训结束后,我们将进行后续的跟进和反馈。通过学员的自我测试、头脑风暴等方式,进一步巩固和拓展学到的知识。我们也将引导学员进行感悟和分享,让培训的成果得以延续和深化。

    --凤凰涅槃突破成长蜕变课程■课程宗旨:助力个人突破自我,实现营销精英的蜕变。针对业务人员在市场挑战中所面临的心理压力与行为束缚,进行科学有效的矫正。通过专业的成长训练,让营销人员实现快速成长,激发个人销售沟通潜能。

    ■服务致胜CRM管理课程:营销作为销售的一种重要形式,其核心在于“经营”之道。这包括资产、品牌、技术和产品的经营,但最为重要的莫过于客户关系的经营。让营销人员深刻认识到是企业及个人最宝贵的财富,并学习掌握科学的客户管理技巧,以在激烈的市场竞争中占据主动地位。这也是激发业务人员动力的源泉!

    ■行动至上高效执行力课程:强调行动的力量,快速响应,以行动展现销售英雄本色。

    课程标准:

    一、效果导向:高质量完成工作任务。

    二、效率优先:优化流程,降低成本。

    三、快乐成长:持续进步,收获价值。

    ■团队协同营销精英团队课程:培养团队精神,提升团队协作能力。使管理层有更多时间进行战略性思考。

    二、培训项目类型:

    1. 深度解读特定行业或职业所需的技术与知识,例如IT技术、销售技巧、医学知识等培训。重点提升员工的专业技能和职业素养,以更好地适应职场环境及需求。

    2. 管理能力提升项目主要针对企业管理人员,旨在提高管理技能和领导能力,包括项目管理、团队管理、领导力培训等。帮助管理者更有效地带领团队完成任务,提高工作效率。

    3. 个人发展培训关注个人成长,如沟通、时间管理、情绪管理等技能的培养。帮助个人提升自我认知和管理能力,应对生活挑战。

    4. 健康与安全培训关乎员工的身心健康和企业安全,包括安全规程、应急处理、健康生活方式等内容。

    三、员工培训内容概述:

    员工培训内容一般分为三大板块:

    1. 心态与思想意识类,占比10%。

    2. 技能类,包括基本岗位技能和专业岗位技能,占比60%。

    3. 知识类,涵盖公司、行业、职业、专业岗位及边缘知识,占比30%。

    针对不同员工类型(如新员工、正式员工、晋升员工、专业岗位员工等)和工作性质(勤务性员工、科室员工、专业型员工、管理型员工等),设计不同的培训内容。

    以新员工入职培训内容为例:包括公司企业文化类诵读、歌曲、手语操等,同时传授16堂课,建立行业信心、公司信心及个人发展信心。实务方面,让新员工了解岗位业务职能全过程。最后进行心态考察,包括座谈、笔试和现场观察等环节。


     
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