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    2025全新车销售培训大纲概览:从入门到精通的销售技巧提升
    讲师:销售人      浏览次数:35
    模块一:二手车评估基础教学纲要 1. 汽车分类方法的了解 2. 汽车基本构造的掌握 3. 车辆识别码(VIN)与汽车产品型号编制规则的解析 4. 汽车主要使用性能、技术参数及性能指标的认知 5. 汽车技术状况的分类及其变化原因与规律的探索 6. 汽车使用寿命的定义、分类及影响因素的解析 7. 汽车经济使用寿命的理解及其相关影响因素 模块二:车辆识别码及汽车产品型号进一步解析 V

    模块一:二手车评估基础教学纲要

    1. 汽车分类方法的了解

    2. 汽车基本构造的掌握

    3. 车辆识别码(VIN)与汽车产品型号编制规则的解析

    4. 汽车主要使用性能、技术参数及性能指标的认知

    5. 汽车技术状况的分类及其变化原因与规律的探索

    6. 汽车使用寿命的定义、分类及影响因素的解析

    7. 汽车经济使用寿命的理解及其相关影响因素

    模块二:车辆识别码及汽车产品型号进一步解析

    VIN码的重要性及其在车辆识别中的应用

    汽车产品型号编制的规则及意义

    模块三:深化理解汽车技术性能及使用特点

    探讨汽车使用性能的关键因素

    理解并掌握汽车技术参数对于车辆评估的意义

    二、公司规章与管理制度概览

    为进一步规范公司运营,提升工作效率,保障公司及员工权益,特制定本公司管理制度。

    一、公司全体员工须严格遵守公司章程及各项规章制度,执行公司决策。

    二、任何部门或个人不得从事有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的行为。

    三、公司倡导团队合作,发挥全体员工的积极性、创造性和技术、管理、经营水平,不断完善公司的经营、管理体系,实行多种形式责任制,以壮大公司实力和提高经济效益。

    四、鼓励员工积极参与公司决策,提出合理化建议,公司对做出贡献的员工予以表彰和奖励。

    五、公司实行“岗薪制”,为员工提供平等的竞争环境和晋升机会,同时实行考勤、考核制度,评先树优。

    六、公司倡导高效工作,提倡节约,反对铺张浪费,鼓励员工团结互助,共同为公司发展努力。

    七、员工必须遵守公司纪律,对任何违反公司章程和规章制度的行为,都将受到相应处理。

    八、本规章制度是劳动合同的一部分,员工违反本规章制度将视为违反劳动合同。

    三、汽车销售行业管理规定与政策指引

    为促进汽车市场健康发展,保护消费者权益,根据国家法律法规,特制定汽车销售及其相关服务活动的管理办法。

    一、适用范围及原则

    在境内从事汽车销售及其相关服务活动,需遵循合法、自愿、公平、诚信的原则。

    二、汽车定义及销售范围

    本办法所指汽车为《汽车和挂车类型的术语和定义》中定义的汽车且为境内未注册新车。供应商和经销商需建立完善的销售和售后服务体系。

    三、市场秩序与规范经营

    鼓励发展共享型、节约型、社会化的汽车销售和售后服务网络,推动新能源汽车销售和售后服务网络建设。供应商和经销商需保证汽车产品质量,不得销售禁止交易的产品。

    四、价格与收费透明化

    经销商需在经营场所以适当形式明示价格和各项服务收费标准,不得加价销售或收取额外费用。同时需明示售后服务政策及“三包”信息。

    五、消费者权益保护

    供应商和经销商不得限定消费者户籍所在地及产品提供商和服务商。在销售过程中不得强制消费者购买保险或提供代办服务等。经销商在交付汽车时需提供相应随车凭证和文件。对配件销售与使用也有明确规定。经销商与售后服务商需如实标明配件信息,列入强制性产品认证目录的配件需取得认证标志。

    六、监管与自律

    国务院商务主管部门负责制定政策规章并指导地方商务主管部门工作。地方商务主管部门需对行政区域内活动进行监督管理。同时鼓励汽车行业协会、商会制定行业规范,加强行业自律。

    七、法律责任与处罚措施

    如有违反本办法的行为,将依法追究法律责任并给予相应处罚。

    本办法所指的汽车原厂配件,是由汽车生产商供应或认可的,依据汽车生产商的品牌或其授权品牌,严格按照车辆组装零部件规格和产品标准制造的零部件。这些配件的质量与性能均达到汽车生产商的技术要求。

    所谓质量相当配件,是指那些并未得到汽车生产商认可的配件,但它们由配件生产商制造,其性能和质量达到了原厂配件的技术标准。这些配件虽然不是由汽车生产商直接供应,但也能满足车辆的使用需求。

    再制造件则是指那些经过特殊技术、工艺处理过的旧汽车零部件。经过这些处理之后,它们的性能和质量达到了原型新品的标准,可以视为全新的零部件使用。

    回用件是指从报废汽车上拆解或者维修车辆时替换下来的可以继续使用的零部件。这些零部件虽然已经被使用过,但经过检测和维修后,仍然可以保持良好的工作状态。

    在销售服务方面,供应商和经销商需要建立完善的消费者投诉处理制度。他们需要明确受理消费者投诉的具体部门和人员,并向消费者清晰地展示投诉渠道。一旦收到消费者的投诉,他们应当在7个工作日内对投诉进行受理、转交和处理,并及时通知投诉的消费者。

    以上内容主要参考了汽车销售管理办法的百度百科资料。


     
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