一、房地产营销培训的涵盖范围

在房地产营销培训中，销售人员的培养是至关重要的环节。培训内容与方法包括：

1. 公司及楼盘介绍培训：通过讲解、互动训练、口试、笔试和案例分析等多种方式，使销售人员深入了解公司文化和背景，掌握楼盘的规划设计特点、产品数量、构成、价格、贷款及相关税费计算等。

2. 房地产市场认识培训：帮助销售人员了解房地产市场的基本情况和相关政策，通过讲解和案例分析，增强对市场的敏感度。

二、房地产销售所需知识概览

近年来，房价不断上涨，房地产销售成为热门行业。要想在房地产行业中立足，必须掌握专业知识。要熟悉房地产基础知识和相关专业术语。房地产包括房产和地产，也就是不动产，由土地及其上的建筑物和构筑物构成。

还需了解物业的分类、使用年限以及楼价的影响因素。在销售过程中，经常需要接触到各种名词及计算方式，如容积率和绿化率。要关注政策变化，如各地的限购、限贷和税收政策等。

三、房地产销售人员应学习的内容

1. 房地产基本知识与相关法规：包括房地产价格、开发、市场、经营与物业管理等方面的知识。

2. 房屋建筑基本知识：如房屋户型与装饰装修、配套设施与环境规划设计等。

3. 房地产销售管理与基本技能：包括房地产权属管理、商品房销售的税费、销售管理、销售策略、广告宣传策划、社会消费群体分析、沟通技巧、付款与贷款方式分析、合同及协议、商品房使用指导等。

针对培训内容的实时更新，我们关注行业最新动态，并及时在教学和考试中体现。

四、房地产培训的核心知识

房地产培训中，产权和土地使用权是核心知识。产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权，包括占有、使用、收益和依法处分的权利。土地使用权则是指土地使用权拥有者对土地使用的权限，包括开发权、收益权和处置权。

依法登记的房地产权利受法律保护，产权人可依法对其房地产行使各项权能。《房地产证》是合法拥有房地产的凭证，也是权利人管理、经营、使用和处分房地产的凭证。在培训中，我们还会涉及到房地产登记的相关法规和流程。

房地产登记包括多种类型，如初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记以及其他登记等。

对于房地产合同的当事人，无论其是否为境外人士或机构，按照相关规定，都需要办理合同公证手续。境内人士同样需要遵循这一流程。

还有一种登记情况指的是对未经登记机关确认其房地产权利，且未领取房地产权利证书的土地使用权及建筑物、附着物的所有权进行的登记。

对于与国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限严格遵守国家规定。不同类型的用地，如居住用地、工业用地、商业用地等，都有相应的使用年限。

期房是指开发商在获得商品房预售许可证后至取得房地产大产权证（完成初始登记）期间所销售的商品房。消费者在购买期房时应签订预售合同。在港澳地区，这种现象被称为买“楼花”，是房地产开发商普遍采用的房屋销售方式之一。购买期房意味着购买者购买的是正在建设中的房地产项目。

相对于期房，现房是指开发商已经办妥房地产权证（大产证）的商品房。消费者在购买现房时应签订现房买卖合同。通常意义上的现房是指已经竣工验收合格并可以入住的房屋。

在房地产领域中，还有“五证”和“两书”的概念。五证包括：建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程开工证、国有土地使用证以及商品房预售许可证。两书则是《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

当开发商预售商品房时，必须满足一系列条件，如土地使用权已依法登记并取得房地产权利证书、已取得建筑许可证和开工许可证、投入开发建筑的资金达到规定的比例、与金融机构签订预售款监管协议、土地使用权未抵押或已解除抵押关系等。只有符合这些条件的开发商，才能经主管机关核准后获得《商品房预售许可证》。

对于购买一手商品房的购房者来说，在申请登记时，需要交纳一系列税费，包括保险费、抵押费、契税、登记费、印花税以及工本费等。

房地产按揭是指债务人或第三人（抵押人）以其合法拥有的房地产作为担保物，向债权人（抵押权人）提供债务履行担保的行为。这是房地产抵押的一种形式。