建议如下：

一、参训人员方面：

1. 领导引领，全员参与。高层领导应积极参与企业培训，不仅是为了增加个人知识、拓宽视野，更在于与下属交流、发现问题、融合氛围，贯彻企业文化和执行力。高管人员除了参与培训外，还可以通过授课方式分享经验。中层领导则应注重提升自身素质、绩效管理和团队管理能力，并关注行为改变。公司将中层领导对下属员工的培训与能力开发纳入绩效考核，以推动员工行为改变。可以培养部分中层领导参与讲课，进行专业训练，提供适用课程。

2. 重视重点工作与核心业务。人力资源部在培训中发挥管理与指导作用，以行业为主线，解决共性问题，推动公司发展并关注员工职业发展。如通过组织理论和实践指导课程、参观学习、经验交流会等方式进行。

二、课程设计方面：

培训课程应紧密结合公司实际和行业特点，以告知、传授知识、激励受众、改变行为为目的。制定课程时，需考虑公司发展战略、行业动向、管理方法、技术应用等题目，进行集中学习，提高整体管理水平。

三、方式方法上：

培训方式应灵活多样，不仅限于传统授课方式。可以采用部门业务研讨会、经验分享、项目总结、技能推广等内部会议形式，鼓励员工参与。利用公司内联网开辟业务知识讨论论坛，让员工发表意见和看法。鼓励参加外部培训的员工将所学心得、收获、信息等面向特定受众进行传播，达到信息共享和共同提高的目的。

四、结果应用与激励制度：

培训的目的是创造生产力，激发员工内在学习动力。应将培训与公司的考评制度、激励制度和福利制度相结合，以维护培训通道的健康发展。如将员工培训情况作为绩效考评、晋升轮岗的考核指标，或将培训作为奖励制度中的一种方式。对于表现突出的员工，可以提供与其职业生涯相关的培训或结合休假进行培训。对于做出突出贡献的员工，可以选送其到知名学府或培训机构进行短期培训或轮岗锻炼。

二、销售型公司如何构建培训体系

对于销售型的公司，构建有效的培训体系至关重要，具体如下：

一、建立自上而下、系统的营销培训体系：

中小企业文化受老板影响较大，因此老板或高管的经营思想对企业的运营影响深远。要想建立有效的培训体系，需自上而下地推进，老板或高管需接受各种形式的培训，并把它作为一项系统工程来抓。只有老板或高管的思路理顺了，能够站在营销的最前沿，充分意识到培训的重要性、指导性、前瞻性、实效性，才能形成企业的“优良传统”，使培训成为企业文化的组成部分。

二、针对不同阶段实施不同的培训规划：

1. 创业阶段的企业：培训应侧重于企业前景展望、个人发展憧憬、富有竞争力的激励考核机制等方面，宣扬企业文化，体现“柔性管理”，采取“贴身式”的培训方式。通过提供广阔的平台和更大的发挥空间，调动一切可以利用的资源，赢得更大的市场发展。

2. 发展阶段的企业：培训体系需更加系统化。需规范企业流程与制度，实施流程再造。开展营销职业化生涯规划的培训教育，培养和打造企业的核心营销团队。分阶培训，针对不同营销层面开展各有侧重的培训。将培训与激励、考核有机结合，通过培训强化激励、考核效果，同时通过激励、考核促进培训的持久有序开展。

通过以上两个方面的努力，销售型公司可以构建起一套完善的培训体系，提高营销团队的战斗力，使企业攻无不克、战无不胜。在众多的中小企业中，有一些迅速崭露头角，成为行业中的黑马。这些企业如同蒙牛乳业和华龙面业一样，凭借先进的经营理念和超前的运营模式在短时间内实现了飞速发展。高速发展的背后，他们也面临着营销管理与市场发展的不协调甚至滞后的问题。为了解决这些问题，建立完善的营销培训体系至关重要。这一体系需要注重以下几个方面：

培训要有系统性。不应是权宜之计或短期行为，而应是企业长期发展的战略行为。培训需渗透到企业的每一个角落，成为企业运营的重要部件。

要充分利用培训资源。通过培训，将知识、技能转化为企业的营销力。中小企业可以共享资源，打造自己的培训师队伍。

还可以采取培训外包的方式。企业可以将部分大型培训活动交给专业的培训机构，以便更专注于市场。

培训的形式要多样。既有内部培训也有外部培训，既有集中培训也有分散培训，既有针对新员工的岗前培训也有针对技能的培训。要注重培训的激励性。不同层级的营销人员有不同的需求，基层重物质，中层重发展，高层重名望。满足这些不同的需求，将使培训更具实效。

中小企业此阶段的培训目的是建设具有威慑力和爆发力的营销团队，推动企业的良性、互动、快速发展。如今的市场竞争，归根结底是人才的竞争，尤其是营销团队核心能力的竞争。只有树立“大营销”观念，完善企业营销系统的培训体系，才能形成优秀高效的营销团队。

销售培训是提升销售人员能力的重要环节，主要包括以下几个方面：

1. 产品知识与技能培训：销售人员需要深入了解所销售产品的特点、功能、优势等，并学会如何展示产品的独特之处，解决客户的疑问。

2. 销售技巧与策略培训：包括建立良好客户关系、有效沟通、谈判技巧等。还包括市场分析、竞争对手分析、销售策略制定等方面的培训。

3. 客户关系管理培训：销售人员需要了解如何建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

4. 心理素质与团队建设培训：销售工作对心理素质要求较高，需要具备良好的抗压能力、团队合作精神和积极进取的心态。相关培训至关重要。

通过全面的销售培训，销售人员可以提升自己的能力和素质，更好地完成任务，实现个人和企业的共同发展。