根据企业整体策略，销售经理肩负着客户开发与管理的重要职责，以达成企业的整体销售目标。其具体职责如下：

1. 正确解读并执行营销总监提出的组织工作方案。

2. 负责公司的销售运作，包括计划、组织及进度控制。

3. 协助制定销售计划、政策，以确保销售活动的有序进行。

4. 依据企业下达的销售指标，制定相应的营销策略和计划。

5. 与市场部及其他部门密切合作，确保销售计划的顺利执行。

6. 设定销售目标、模式、战略及预算，并规划奖励计划。

7. 指导并监督本部门开展客户开拓与维护工作。

8. 日常管理销售业务，审阅相关业务报表，严格控制销售活动。

9. 参与市场调研，制定促销方案及产品定价策略。

10. 负责重大合同的谈判与签订，一般合同则进行审批。

11. 定期或不定期地对重要客户进行拜访，维护良好的客户关系。

12. 收集并反馈销售信息给市场部，以支持市场决策。

13. 组织团队达成企业的年度销售目标。

14. 对直属下级进行考核，协助制定其绩效改善计划。

15. 对销售人员开展销售培训与指导，提升其专业能力。

16. 合理控制产成品库存量，提高存货周转率，优化库存管理。

17. 完成领导交办的临时工作任务，确保工作的高效进行。

二、如何成长为一名优秀的企业培训经理

在企业中，培训是一种战略管理手段。要成为一名出色的培训经理，需具备以下条件：

培训经理需具备战略规划能力，能够从企业整体角度出发，制定培训系统的战略。这要求在进行培训规划时，要全面考虑企业现状及未来发展趋势。

建立完善的课程体系是培训工作的基础。应根据企业需求及员工层次，设计高、中、基三层课程，形成模块化课程设置。要保障课程的有效开发和知识更新。

培训经理还需具备培训需求调查能力。要从组织层面、工作层面和人员层面三个角度进行人员调查，以了解员工真实需求及工作中遇到的问题。

培训经理还要充当直线经理的“参谋”，为其提供人力资源及培训管理方面的知识支持。要结合业务技能，从观念引导、实践支持及制度设计几方面入手，系统解决企业问题，提升员工综合素质，为企业的可持续发展做出贡献。

三、销售培训经理的职业概述

销售培训经理在企业的运营中担任着构建高效团队及推动业绩增长的重要角色。他们通过设计和执行定制化培训计划，帮助销售员提升专业素养和销售技巧。根据调查，有效的培训策略不仅能激发员工积极性，还能降低员工流失率，推动企业业务的持续增长。销售培训经理的工作成果直接关系到企业的竞争力和市场地位。

四、营销管理培训生简介

营销管理培训生是企业在选拔销售人才时的一种培养方式。该职位实际上是从基层销售员开始培养的潜在管理人才。在大公司中，通过一段时间的销售实践后，表现优秀的培训生有机会晋升为销售管理岗位；而在小公司中则主要是作为基层销售人员来培养的。不过在有岗位空缺时，公司会优先考虑内部培养的人才进行提拔。营销管理培训生与储备干部类似，都是企业为了长远发展而进行的内部人才培养计划的一部分。

3、关于销售培训生的问题：销售培训生是一种特殊的实习生，通过招募“管理培训生”而来。各大公司对于在校学生都有实习和培训的计划，销售培训生便是其中之一。这是企业为了储备人才、提高企业社会竞争力而采取的一种招募方式。专业基础扎实、个人综合素质优秀的学生是各家公司所青睐的对象。虽然名为培训生，但招聘条件仍然十分严格。除了专业技能和工作经验的要求外，对学生的专业背景和个人素质等方面的考察与正式员工的招聘流程相似。需要经过简历筛选、笔试、面试等多个环节的筛选和考核。

4、关于营销类管理培训生的问题：营销类管理培训生是一种专门培养营销管理人才的招募方式。他们需要掌握如何与客户沟通、如何推销产品的技能。这是一项非常重要的工作，需要具备良好的沟通能力和销售技巧。

5、关于销售专员和销售管理培训生的选择问题：如果你正在面临选择销售专员和销售管理培训生的困境，需要考虑自己的职业规划和发展方向。销售管理培训生是一种储备管理干部的方式，未来发展前景广阔，但工作强度大，没有完善的晋升机制可能会带来不确定性。而销售专员则更注重实际销售业绩，工作压力相对较小，但发展空间可能相对较小。你需要根据自己的兴趣和能力做出选择。

6、管理培训生的英文是Management Trainee，这是大企业自主培养中高层管理人员的计划。通常在公司不同部门实习一到两年，待遇优厚，了解整个公司运作流程后根据个人专长进行安排。最终可以胜任部门或分公司负责人职位。

7、管理培训生一般只有大公司才有，难度较高。如果被选中，就像进入了职业经理人的快车道。

8、市场营销管理培训生的专业背景问题：市场营销管理培训生并不限定特定专业的学生。任何对市场营销感兴趣并具备相关技能和潜力的人都可以申请。

9、关于万科营销管理培训生的问题：万科营销管理培训生是一种储备干部的方式，是带薪培训的。学满后签合同上班，是公司的重要管理岗位。

10、面试职位为市场营销专员／管理培训生的含义：当你面试的职位是市场营销专员／管理培训生时，意味着你可能需要同时展现你的市场营销技能和管理潜力。大型企业一般职位的设定比较统一，而中小企业可能对同一岗位有不同的叫法。只要工作内容接近你期望的职位即可，不必过于在意职位的具体名称。面试官可能是在测试你的应变能力以及你是否能胜任公司所需要的角色。