一、销售秘笈掌握成功销售之术

在我们周围，销售行业蓬勃发展，从业人数众多。真正能够脱颖而出的优秀销售员却寥寥可数。为什么？因为他们掌握了成功的销售之术。下面，让我们来揭晓这些高手总结出的十句销售宝典。

一个成功的销售员，首先要具备敏锐的商业眼光，捕捉潜在客户的真实需求。否则，你无法发现客户的痛点，业绩自然无法超越他人。沟通是销售的基础，表达能力、理解分析能力、应变能力缺一不可。业务不是简单的奔波和等待，而是需要积极开拓和拼搏。正如赵本山所说，不断学习的重要性不言而喻。销售考验的是个人的综合能力，只有不断进步和学习，才能与时俱进。

成功的销售员还需具备以下素质：认识营销的能力、勇敢、强烈的企图心等。除此之外，注重个人成长、对结果自我负责、有明确的目标和计划也是至关重要的。很多人选择从事销售行业是因为他们对金钱的渴望和对挑战的热爱。但要想真正做好销售，必须知道如何去做，如何做得更好。例如了解客户的需求并不只是简单的价格便宜与否而是感觉占了便宜；要关注卖的是什么以及怎么卖而不仅仅是产品本身等等这些经验和技巧需要通过实践和学习才能掌握。同时销售员需要随时准备面对挑战拒绝困难迎接成功的不易这也是磨练意志的过程在每一次与客户交流时都要以客户的真实需求为出发点进行对话并积极寻找销售的机遇同时在和客户交谈过程中可以引用其他销售人员的成功案例进行比较提升自己的业绩这些都是优秀销售人员成功的重要法宝接下来我们再分享一些销售的技巧和原则帮助大家在工作中更好的应对问题处理困难提升业绩和客户满意度等等在面对客户的疑问时我们要学会站在客户的角度思考问题引导客户说出真实的需求和疑虑并通过合适的销售技巧化解客户的疑虑赢得客户的信任这样我们才能够和客户建立起真正的信任关系为销售成功打下坚实的基础总而言之要做好销售工作不仅需要掌握一定的技巧还需要不断的学习和实践积累经验提升自己的综合素质和能力只有这样我们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出取得更好的销售业绩在这个过程中我们还需关注客户的实际需求善于发掘和创造需求运用关联销售和交叉销售的策略提高销售业绩除此之外我们还需学会如何有效的进行报价议价策略以最大程度提高销售业绩和保护自己的利益不断锻炼提升自己的技能成为销售中的佼佼者希望通过以上分享对大家有所帮助能够在未来的销售工作中取得更好的成绩同时也欢迎关注我们的频道了解更多销售技巧和案例 "

在日常销售过程中，重要的是要重复你所听到的话，并称之为先跟。你需要理解和跟随自己与客户的共同认同点，因为这是最终成交的关键通道。通过这样做，你可以了解你的客户是否了解你的产品的优势，并为他们引导向最后的成功奠定基础。

当客户展示出他们背后的动机时，销售人员需要敏锐地捕捉到这一点，并据此提供符合客户需求的价值观。这样，可以消除与客户之间的隔阂，并建立真正的相互信任关系。

在销售技巧方面，除了推销产品，还要努力使客户成为你的朋友。任何准客户都有其容易攻破的弱点，对于那些积极奋斗的人来说，没有什么是不可能的。越难缠的准客户，其购买力往往越强。当你找不到前进的方向时，为何不去开辟一条新的道路呢？

在与客户交流时，语气要和缓但态度要坚决。善于倾听比善于辩论更重要。成功的销售人员不仅怀抱希望，而且拥有明确的目标。他们不断寻找机会，并及时把握。从失败中汲取教训，但不要忘了成功的基石是不断认识新朋友。

在销售过程中，了解客户的消费心理至关重要，不要急于求成。要知道人生没有真正的失败，只有暂时停止成功。销售的情况多变，没有一成不变的模式可遵循。彼此的时间都是宝贵的，所以爽快才能不浪费时间。

在注册饮料销售公司方面，需要办理营业执照和食品流通许可证。办理有限责任公司营业执照的流程包括提交一系列文件，如公司设立登记申请书、指定代表或共同委托代理人的证明、股东的主体资格证明等。还需要提供公司住所的证明文件，以及法律、行政法规和国务院决定规定的其他文件。申请登记的经营范围中有食品生产项目的，还需提交市质量监督管理局核发的《食品生产许可证》复印件。

在提交申请时，请注意使用A4型纸，并注明复印件与原件的一致性。根据法定条件和程序，需要对申请材料进行核实。如果申请材料齐全且符合法定形式，自收到《受理通知书》之日起三个工作日内可以领取营业执照。

申请办理《食品流通许可证》新证时，需要依据《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国食品安全法实施条例》等法律法规进行申请。

适用于从事食品经营活动的单位和个人。已获得《食品生产许可证》的经营者，在其生产场所销售自产食品时，无需再次申请食品流通许可。对于已获得《餐饮服务许可证》的经营者，在其提供的餐饮服务场所内出售自制的食品，同样不需要另外申请食品流通许可。

申请人需填写申请表，并递交以下材料至受理窗口：

1. 《名称预先核准通知书》的复印件。

已设立的企业和个体工商户需提交营业执照正本原件及复印件，新设立的企业需提交《企业名称预先核准通知书》复印件，新设立的个体工商户需提交《个体工商户字号名称预先核准通知书》复印件（若个体工商户不申请字号名称，则无需提交）。

2. 经营场所的适用性证明。

需提供与食品经营相适应的经营场所的使用证明，包括：

自有房产的，需提交房屋产权证原件及复印件，以及《经营场所平面图》。

租赁房屋的，需提交租赁协议、出租方房屋产权证原件及复印件，以及《经营场所平面图》。

未取得房屋产权证的，应提交相关证明材料及《经营场所平面图》，具体包括：城镇房屋需提交房地产管理部门的证明、购房合同、房屋销售许可证复印件；非城镇房屋需提交当地规定的相关证明；若出租房为宾馆、饭店，需提交宾馆、饭店的营业执照复印件；使用军队房产作为经营场所的，需提交《军队房地产租赁许可证》复印件。

申请者需在《经营场所平面图》上用红色水笔标出“从事食品流通的经营和储存的场所”，并具体描述经营场所的位置，明确到门牌号、房间号。若没有门牌号、房间号，应明确参照物。

3. 负责人及食品安全管理人员的身份证明。

企业、个体工商户需提交负责人的身份证明（如身份证、外籍人员护照等）原件及复印件。对于食品安全管理人员和食品安全专业技术人员的身份证明也需要提供原件及复印件。如果负责人或食品安全管理人员兼任其他职位，可无需提供相关《聘用合同》或《聘用意向书》。但需注意，被吊销食品生产、流通或餐饮服务许可证的人员，自处罚决定作出之日起5年内不得担任负责人或从事食品经营管理工作。

4. 经营设备、工具及设施空间布局和操作流程的文件清单。

申请人需提供与食品经营相适应的经营设备、工具清单，以及《经营设施空间平面布局图》，该图应标明用途、面积、设备设施位置等。对于经营散装食品的，该布局图应体现出单独的销售区域。还需提供食品操作流程文件，如供货、销售流程等。

四、办理流程及注意事项：

（一）乡镇食药监所负责受理服务窗口对申请资料进行形式审查，对符合要求的出具受理决定书。

（二）受理后，由乡镇食药所指派人员按照相关法律法规和规章进行资料和现场审核。

（三）食药监局依据审核结果作出准予(或不予)行政许可的审批决定。若作出准予决定并应发放《食品流通许可证》的，向申请人发放《食品流通许可证》。

五、办理机构与部门：

1. 收到申请材料后五个工作日内作出是否受理的决定。

2. 受理后二十个工作日内作出审批决定，经许可机关负责人批准，可以延长十个工作日。

3. 作出准予决定后十个工作日内发放《食品流通许可证》。办理机构为食药监局及乡镇食药监所。三、农村饮料业务培训心得体会

在农村工作期间，我参加了一次饮料业务培训，这次培训让我收获颇丰。以下是我对这次培训的详细体会。

一、对选调生的定位与责任有了更深刻的认识

通过培训的开班仪式和领导的讲话，我明确了自己作为选调生的定位和责任。我们不仅是学生，更是青年干部，要提高主人翁意识，更好地展开农村工作。昆山作为一个百强县，其“三农”问题的重要性不言而喻。我们选调生亲赴第一线，肩负着推动农村发展、促进社会和谐的重要使命。

二、了解了昆山新农村建设的目标与成果

昆山作为百强县之首，在新农村建设上已经取得了显著的成果。培训中，我们听到了“七个统筹”的指导思路，即统筹城乡发展各个方面的规划和布局，昆山农村的各项社会事业都取得了长足的进步。昆山市委市高度重视社会主义新农村建设，只有把农村的问题解决好了才能更好地构建和谐社会。

三、认识到农村工作的复杂性和艰巨性

农村工作并非想象中的那么简单，它具有复杂性和艰巨性。陈主任告诉我们，当前农村存在看病难、就业难、贫富差距大等问题，干群之间的感情也出现了问题。这需要我们选调生在工作中不断积累实践经验，加强自身学习能力、创新能力、组织能力方面的培养，积极探索新农村建设的新思路。

四、培训期间的收获与体会

在培训期间，我通过学习了解了昆山社会主义新农村的建设情况，对农村工作的现状和工作方法有了大致的轮廓。我也明白了农村工作的复杂性和艰巨性，为以后的工作打好了预防针。我也从先进人物的讲座中汲取了宝贵的工作经验，这将对我以后的工作产生积极的影响。

五、选调生的使命与担当

作为选调生，我们有着特殊的使命和担当。我们要将所学知识运用到实际工作中，为农村的发展贡献自己的力量。我们要以高度的政治觉悟和责任感，投入到基层的广阔天空开创一番事业，反映当代优秀本科毕业生的面貌。

六、未来的工作展望

未来，我将继续努力学习，勤奋工作，以工作为中心，用优异的工作成绩来展现选调生的风采。我将以培训期间学到的知识和经验为指导，积极探索新农村建设的新思路，发挥自己的所长，为昆山的新农村建设贡献自己的最大力量。

这次饮料业务培训让我收获颇丰，我将把学到的知识和经验应用到实际工作中，为推动农村的发展、促进社会的和谐做出自己的贡献。