1. 创建全面且具有吸引力的机构官网，包括智慧厅页面、六达的个人空间页以及个人博客等，用以展示机构的教学特色和成果。

2. 与其他网站或平台进行合作推广，比如目前与六达网合作的模式，以扩大机构的影响力和知名度。

3. 运用社交媒体平台如豆瓣等，通过论坛营销的方式宣传机构的特色课程和教学优势。

4. 活跃在各大线上平台，如百度贴吧、百度知道等，发布关于招生的信息和活动，以吸引潜在学员的关注。

5. 在高校内进行地面宣传，专人到学校散发传单，让学生了解机构开设的项目和特色课程。

6. 对老学员进行电话回访，了解学员需求，同时邀请他们推荐新学员。

7. 在机构外如工作室的入口处设置展板，方便前来咨询的学生和家长查看。

8. 利用户外广告形式，如在自己住宿门口或阳台悬挂横幅，以吸引周边居民和学生的注意。

9. 利用QQ群进行招生宣传，由于物以类聚、人以群分，QQ群天然带有招生的潜质和人群，可以在相应的Q群内活跃，增加招生机会。

10. 借助现今流行的直播形式进行招生宣传，以直播的方式展示机构的教学环境和师资力量。

11. 发挥微信的力量，利用微信群或微信附近的人锁定目标人群，进行精准的招生宣传。

培训机构有其特殊的要求和规定，如场地的要求、师资的要求等，需要教育主管部门给予认证并取得社会力量办学资格方可营业。其培训课程的价格需要核算并报教育部门批准，增加课程或改变收费需要向教育部门申请并获得批准。

二、如何提升店员销售技巧及服务水平

一、基础素质要求：

1. 服务至上，店员必须“以客为尊”，全力维护公司形象。

2. 遵守公司保密原则，不得泄露公司策略、销售情况和其他业务秘密，也不得泄露客户和员工资料。

3. 必须严格遵守公司各项规章制度及部门管理条例。

二、专业技能及行为举止：

1. 店员应具备良好的品质，突出的社交能力、语言表达能力和敏锐的洞察能力。

2. 店员要充满自信，有强烈的成功欲望，并且能吃苦耐劳、勤奋执着。

3. 女店员要化淡妆上岗，男店员要注意仪表整洁，不得有不合时宜的装扮。

4. 在为客户服务时，应保持专业和友善的态度，不得流露出任何负面情绪。

5. 店员应保持个人卫生，提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身体发出异味。

三、销售专业知识及技巧：

1. 店员需要全面了解公司及产品，包括发展历程、公司理念、服务质量等。

2. 掌握房地产产业及常用术语，了解竞争对手的优劣势及卖点等信息。

3. 了解顾客的购买心理和特性，把握求实、求新等心理以及偏好、仿效等心理。

4. 学习市场营销的相关内容，了解产品策略、营销价格策略等。

5. 应变能力强，能承受各种困难和打击，有坚韧不拔的毅力。

四、销售过程中的细节注意：

1. 接听电话时要用清晰、带着微笑的声音去说话，并准备好纸笔记录。

2. 回答问题时要清晰明确，避免使用模糊不清的回答。

3. 如需查找资料再回答客户问题，应向客户说明情况并请其稍等。

4. 通话完毕后要有礼貌的道别。

5. 接待人员行为举止要符合规范，要收腹挺胸、面带微笑、目视前方。

6. 积极向客户介绍产品资料，针对性地进行推销。

7. 送客时要将客户送至门口并礼貌道别。

8. 及时记录客户详细资料以便后续回访。

9. 有目的的进行回访，事先与客户约好时间。

10. 进入客户房间或办公室前要先敲门并征得同意，不得随意翻阅房内物品。

五、营销策略及宣传：

1. 利用多种线上平台进行宣传推广，如社交媒体、线上论坛、贴吧等。

2. 定期在高校内进行地面宣传活动，发放传单和宣传资料。

3. 通过QQ群、微信群等社交工具进行精准营销和宣传。

4. 利用直播、视频等形式展示产品和服务优势。

⑷电话接听应转变为更主动的方式，积极询问和介绍相关信息。

⑸邀请客户时，应明确具体的时间和地点，并向客户表明你将专门等候。

⑹客户的来电信息应及时整理归纳，与现场经理及中大畅想团队成员充分沟通交流。

对于客户到访：

⑴每位看见的客户，员工都应主动上前迎接，并礼貌地说“欢迎光临”，同时提醒其他销售人员注意。

⑵销售人员应立即热情地接待客户。

⑶帮助客人收拾雨具、放置衣帽等。

⑷通过轻松交谈，识别客户的真伪，了解他们来自的区域和接触的媒体。

对于销售人员的要求：

⑴销售人员应保持仪表端正，态度亲切。

⑵接待客户时，一次最好只接待一位或最多两位客户。

⑶即使不是真正的客户，也要注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。

⑷无论客户是否当场决定购买，都要送到营销中心门口。

关于产品介绍：

⑴自然而又有重点地介绍产品，强调环境、风水、产品功能、步行街概况和主要建材等。

⑵着重强调步行街的整体优势点。

⑶用自己的热情和诚恳赢得客户的信任，准确把握客户需求，并灵活应对。

关于接待流程：

⑴引导客户入座，倒茶寒暄。

⑵在客户未主动表示时，主动选择一户进行介绍。

⑶根据客户的喜好，详细解释相关户型，并帮助其克服购买障碍。

⑷在客户认可度较高时，说服其下定金购买。

⑸适时营造现场氛围，强化购买欲望。

关于销售资料和工具：

⑴注意将客户安置在愉悦的环境中，便于控制。

⑵个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户需求。

⑶与现场同事保持良好沟通，让现场经理了解客户的看房情况。

关于工地参观：

⑴结合工地现状和周边特点进行介绍。

⑵利用户型图、规划图让客户真实感受所选的户别。

⑶尽可能多地为客户介绍，吸引他们的兴趣。

后续追踪和客户管理：

⑴规划好带看工地路线，注意沿线的安全和整洁。

⑵根据客户等级保持联系，随时向现场经理汇报情况。

⑶详细记录每一次追踪情况，便于后续分析。

⑷无论结果如何，都要请求客户帮忙介绍其他客户。

⑸在追踪客户时，要注意切入话题的选择和时间的把握。

⑹二人以上与同一客户联系时，应相互沟通，统一立场。

关于定金收取和订单填写：

⑴当客户决定购买并下定金时，及时通知现场经理。

⑵收取定金时，详细解释订单的各项条款和内容。

⑶将定金金额、支付方式等信息在订单上明确注明。

⑷确保订单填写准确无误后，请客户、销售人员和现场经理签字确认。

房地产交易的核心要素包括：物业的地理位置、面积、周边环境；土地使用权的获取方式及期限；房屋的布局、结构、建筑质量和装饰标准，以及配套设施等。在转让房地产时，我们需要明确价格、支付方式和时间。

与客户深入沟通，讨论并确定所有细节，包括根据权限范围做出适当的让步。在达成协议后，收取首期房款，并相应抵扣已支付的定金。帮助客户办理登记备案和银行贷款手续。完成登记备案及银行贷款后，合同的一份应交给客户妥善保管。

在签约过程中，我们需要预先分析可能出现的问题，并向现场经理汇报，寻求解决方案。如客户在签约过程中有疑问，无法说服的情况下，应及时向现场经理或更高级别的主管汇报。合同的填写应由购房户主亲自进行，并签字盖章。如由他人代理签约，户主最好提供经过公证的委托书。

在解释合同条款时，应站在客户的立场上，用通俗易懂的方式让客户感到认同。签约后的合同应迅速提交给房地产交易机构审核，并报房地产登记机构备案。重要的是要记住，只有完成登记备案，买卖才算正式成交。

完成签约后，我们应继续与客户保持联系，帮助解决各种问题并让其介绍更多客户。如果客户的问题无法解决而不能完成签约时，可请客户先回去，另约时间以时间换取双方的折让。签约过程中要及时总结经验，如有需要，采取相应的应对措施。

在服务客户时，我们要从顾客的角度出发，集中注意力了解他们的喜好，帮助他们挑选到满意的住宅或商铺。要密切关注客户的口头语言、身体语言等信号的传递，准确判断他们的思考方式，将销售顺利进行下去。

观察客户的面部表情、姿态和言语的转变，我们可以洞悉他们购买的意愿。比如，客户的面部表情从冷漠、怀疑变为自然大方、亲切随和；他们的眼睛转动由慢变快，有神采；开始品味、权衡等等。这些都是购买意愿的明显信号。同时要注意客户的姿态变化，比如从前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松，或者出现其他放松舒展的动作。

与客户的交流过程中，我们需要知己知彼，配合他们的节奏。多一些微笑，从客户的角度考虑问题。初次接触时，我们要获得客户的满意，激发他的兴趣，吸引其参与。主动接近客户，掌握时机，保持与客户的目光接触和精神集中。当客户表现出对模型的兴趣时，我们要主动与他们交谈，欢迎他们的到来。

在与客户交谈时，我们要避免视而不见或态度冷漠。不同的客户有不同的需求和购买动机，我们必须尽快了解他们的需求，明确他们的喜好，才能推荐合适的单位。同时要注意观察客户的动作和表情，判断他们是否对楼盘感兴趣。

在销售工作中，我时刻秉持着深入了解顾客需求，不断提升自我销售技巧的原则。在此过程中，我不断反思和总结，以期更好地服务于顾客，提高销售业绩。

一、增强产品认识

在销售过程中，我始终努力使自己更加了解所销售的产品。我明白，只有对产品有深入的认识，才能更好地向顾客介绍产品的特点和优势，从而增加顾客对产品的认识和信任。我时常研读产品资料，亲自体验产品，以便更准确地为顾客提供产品信息。

二、洞悉客户需求

在与客户交流时，我努力去理解他们的需求。我明白，每个客户的需求都是独特的，因此我始终保持开放的心态，倾听客户的想法和需求。我也关注客户的言外之意，比如他们不需要的是什么，从而更好地满足他们的需求。

三、灵活应对客户

在与客户交流时，我注意不要过分强调与客户的私交，而是以专业的态度去应对。针对不同个性的客户，我采用不同的销售策略。例如，对于犹豫不决的客户，我会提供详细的产品分析，帮助他们做出决策；对于理性型的客户，我会强调产品的独特卖点和优势。

四、关注结构与装潢设计建议

在与客户交流时，我会关注他们的结构与装潢设计需求。根据客户的喜好和需求，我会提供合理的建议和方案，帮助客户实现他们的愿景。这不仅有助于提高客户的满意度，也有助于提高销售业绩。

五、重视付款方式与折扣探讨

在销售过程中，我会与客户探讨付款方式和折扣。我会根据公司的政策，为客户提供合理的付款方式和折扣方案，以满足客户的需求。这样不仅可以促进成交，还可以建立良好的客户关系。

六、提升销售技巧

为了提高销售业绩，我不断学习和提升自己的销售技巧。我参加各种销售培训，阅读相关书籍和文章，以提升自己的专业素养。我也善于总结自己的经验教训，不断改进自己的销售方法。

七、商铺一拖二销售策略

对于商铺一拖二的销售策略，我认为这是一种有效的销售方式。通过将一楼和二楼的商铺一起销售，可以规避二楼商铺难销的局面。在实际操作中，我们需要根据客户的实际需求和预算，提供合理的销售方案。我们也需要确保二楼的改造方便足够，以满足客户的需求。

八、商场与临街店铺的差异

商场内的店铺和临街的店铺有很大的区别。商场内的店铺受到商业地产的限制，而临街的店铺则更加自由。在选择店铺时，我们需要根据自身的需求和目标客户群体来选择合适的店铺类型。我们也需要了解不同类型店铺的经营特点和风险，以便做出更加明智的决策。

九、总结与展望

在未来的销售工作中，我将继续努力提升自己的专业素养和销售技巧。我将更加关注客户需求和反馈，不断改进自己的销售方法。我也将关注市场变化和竞争对手的动态，以便及时调整自己的销售策略。我相信，通过不断努力和学习，我一定能够提高自己的销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。