一、招商部培训制度概览

1. 招商部全体员工在上岗前需完成统一的培训及考试。

2. 在职员工每周需参与一次集中学习培训，不得缺席。

3. 培训学习时，任何员工都不得无故缺席或迟到早退。

4. 如有特殊情况不能参加培训学习，需提前提交书面申请，并由直接领导审批。

5. 未参与培训的员工需在下次培训前补上相应的学习内容。

6. 对于其他部门举办的与招商业务相关的培训，招商部全体员工应积极参与。

7. 每月的培训知识需进行一次定期考试，以检验学习成果。

8. 考试不合格的员工需重新参与培训课程，直至考核合格。

二、房地产营销培训内容及方法

销售培训内容：

1. 公司及楼盘基础认知

了解本公司基本情况及相关政策。

熟悉公司管理人员、企业文化、背景等。

掌握公司用人制度及宗旨。

各部门工作职责及章程详解。

建筑与工程基础知识培训，包括建筑识图。

城市商圈及商业项目规划知识。

商业房地产业种业态规划知识。

房地产投资知识与招商知识。

项目案例分析及本楼盘规划设计特点详解。

楼盘产品数量、构成、价格等知识。

贷款及相关税费的计算方法。

房地产专业术语解析。

物业管理基础知识。

统一销售说辞培训及演练。

本楼盘销售百问训练。

2. 房地产市场认知

了解房地产市场基本情况及相关政策。

市场趋势分析、供需关系等。

竞争对手分析及市场定位。

三、招商培训要点

招商因对象特殊，其培训内容也各有侧重：

1. 发掘和甄别潜在投资者。

2. 有效邀约投资公司决策人并进行考察引导。

3. 市场思维的培养、商务礼仪的修养及接人待物的方式方法。

4. 利用现代科技手段和网络平台进行园区宣传推广。

四、招商工作核心任务与实施方式

1. 市场策略策划与执行

根据公司要求，策划市场营销方案。

对办事处人员进行沟通、培训和指导，确保市场推广活动的顺利进行。

对大区内各办事处的市场推广活动进行现场督导和检查。

组织相关人员对各办事处的促销活动进行验收评估。

2. 招商引资的多种做法

大规模招商会：组织声势浩大的招商会，推荐资源优势和招商项目，吸引投资者关注。如香港、深圳招商引资大会。

小组招商：由原先的大规模出场转变为小组形式，不定期到目标引资地进行项目洽谈。

设立办事处长期招商：在重点招商目的地设立专门团队，长期负责当地招商工作，如深圳、东莞等地设立办事处。

参加展会招商：通过参加各类展会展示招商项目，吸引人气和投资。如深圳高新技术产品交易会等。

文化招商：利用地方特色文化进行招商引资，如利用妈祖文化等吸引投资者的关注和投资意向。

参考资料来源：相关行业资料整理-招商引资篇