制作独特的机构页面，例如创立名为智慧峰的网页或博客来展现自己的教学成果和特点。利用现代网络技术进行合作，与六达网等网站建立合作关系，进行宣传。通过论坛营销，在豆瓣等平台上推广自身品牌。进一步地，在百度贴吧、百度知道等社交媒体平台上进行广泛宣传。可以深入高校，散发传单让学生了解开设的课程项目；通过电话回访与老学员保持联系；设置展示板展示课程信息；在门口悬挂横幅吸引家长和学生注意。随着时代发展，还可以利用QQ群、直播、微信等方式进行招生宣传。

二、如何撰写培训学习总结

每一次的学习都是一次实践的机会，每一次的实践都是一次挑战。我们不能害怕挑战，要通过培训增强应对挑战的信心。通过培训，我收获颇丰，见识到了许多之前未知的知识和技能。培训不仅仅是一种学习，更是一种充实自我、提高自我的机会。在培训过程中，我体会到了学习的乐趣和重要性。具体感悟如下：

（三）对于电流互感器、电压互感器（CT、PT）的深入探究。掌握CT和PT的知识是继电保护专业的关键，因为继电保护系统对一次系统的监控正是通过CT、PT将大电流、高电压转换为小电流、低电压来实现的。学习后，我了解到了CT二次绕组的多功能性，它们分别用于保护、测量和计量，并掌握了零序电流的采集方法。CT和PT的极性接线的重要性也不容忽视，其正确性直接关系到保护系统的可靠运行。

（四）我对二次回路这一先前陌生的知识点进行了系统学习。由于学校以往重视原理教学，二次回路部分并未深入讲解。为此，我进行了针对性补充学习，向老师、有工作经验的同学请教。通过上课学习，我对二次回路的组成部分如控制回路、测量回路、信号回路、调节回路、继电保护和自动装置回路以及操作电源系统有了初步掌握。现在我已经较好地掌握了电源系统、测量回路和信号回路，其他回路我正在持续学习中。

（五）我学习了北京博电继电保护测试仪的使用，不仅复习了各类继电保护原理，还掌握了测试仪的操作方法以及针对各种保护的测试方法。

（六）继保实训室是涵盖变电站所有继电保护的地方。它的最大优点是允许我们实际操作，让我们能亲身体验未来的工作环境，对今后的工作有初步了解。例如进行母线差动保护实验时，我们可以模拟各种情况，观察跳闸现象，这样通过实验观察和分析，我们能学到很多实际知识。

（七）近两个月的实训学习让我重新认识了继电保护专业。不仅提高了我的专业知识水平，还让我了解了从事继电保护工作应具备的专业精神和素质。继电保护要求快速、准确、精确，不能有任何差错。这要求我们在工作中要认真负责，一丝不苟。

（八）培训期间，我们学习了国家电网公司的历史与发展、企业文化、职工职业道德、电力法律法规以及安全生产规程等。通过学习，我了解了国家电网公司的企业文化和发展战略，包括核心价值观、战略目标、工作思路、战略实施举措以及发展要求等。国网企业文化对电力员工具有导向、约束、凝聚和激励的作用。

（九）团队建设对企业至关重要。参加了拓展训练和学习了《团队建设与沟通协调》后，我认识到任何工作都需要团队合作，通过良好的沟通协调，激发工作积极性，提高工作效率。

（十）牢记国网公司的企业文化和发展战略，我相信在这样一个充满生机的企业工作会有光明的前途。明白了这些，我体会到这次培训不仅是公司对我们的期望，也是我个人成长的重要机会。

（十一）本次培训中，国网技术学院实施了半军事管理，并制定了详细的纪律。在这期间，全球范围的甲型H1N1流感蔓延，学校响应号召实施了封校和禁止离济的政策。我严格遵守学院规章制度，不迟到、不早退、不旷课。培训期间的全过程半军事化管理要求我们学员在生活和学习纪律上都要严格要求自己，适应从职工到学员、从日常散漫生活到紧张学习生活的转变。良好的纪律也是取得好成绩的重要保证。

（十二）在丰富学员业余生活方面，国家电网技术学院也做了很多努力。组织我们参观了曲阜、李清照故居等文化遗址，通过参观和了解，我被儒家文化深深吸引，并对一代词宗的生平有了更深入的认识。“鲁能智能杯”篮球赛和党员知识竞赛等活动也给我留下了深刻印象，不仅丰富了业余生活，也拉近了学员之间的距离。

第34天，即3月31日，培训班正式拉开序幕。首先为我们授课的是国家电网公司企业文化处的张忠伟副处长，他深入解读了国家电网公司的企业文化。通过古今结合和生动的事例，他强调了企业文化的重要性，并介绍了企业文化的概念、国家电网公司的核心价值观、企业宗旨、企业精神、企业理念和奋斗方向等内容。听完这次讲座，我们明白了企业文化在凝聚员工和企业方面的重要作用。

第35天，即4月1日，山东电力集团公司的曹丽霞老师为我们带来了关于员工职业生涯规划的课程。对于刚刚走出大学校园的我来说，未来充满了迷茫。通过这节课，我重新审视了自己的人生目标，并制定了简单的职业生涯规划。

第36至38天，我们进行了团队建设与沟通的理论培训和拓展训练。这几天的学习让我深刻理解了团队和团队精神的含义。团队是由一群相互补充才能的人组成，他们致力于共同的目标，努力提升绩效，并愿意共同承担责任。团队成员之间的信任和沟通是团队成功的关键。良好的沟通对于团队就如同血液对于生命，能够增进信任、鼓励创新，消除疑虑和不安全感，提高团队绩效。

接下来的二十天里，我们深入学习了作为国家电网公司员工必须掌握的知识和技能，包括国网概况及发展规划、应用文写作、电力法律、合同法、安规学习、安全用具使用及紧急救护法、新能源发电技术等。通过这段时间的学习，我的理论知识水平、业务技能得到了很大的提高，也学到了很多以前未曾接触到的知识，个人综合素质也得到了一定的提升。

在培训过程中，我们非常重视基础理论知识和基本技能的掌握。从4月27日至5月15日，我们进行了电工基本技能、安全基本技能、登高作业、各种一次设备的结构和原理、不同试验的试验方法和注意事项等方面的培训。作为国家电网公司的一员，掌握登杆技能是最基本的。在老师的耐心指导下，我们都掌握了这项技能。我们还学会了触电急救、灭火和接线等基本技能。

5月初，我们深入学习了电力一次设备的结构、原理及参数描述。我学习的是电气高压试验，即对电力一次设备做各种试验，检测设备的好坏。掌握电力一次设备的结构和原理，才能更好地理解试验的原理和接线等。随后，我们学习了一些基本的试验的试验方法、影响因数和结果分析等，为实际操作部分奠定了理论基础。

在整个培训过程中，我们不仅系统地了解了国家电网的各种规章制度和企业文化，还获得了彼此之间的友谊和团队精神，这将对我们未来的工作产生积极影响。通过这次培训，我重新审视了自己的职业规划，明白了工作的价值不仅在于挣钱，而在于在公司和社会中做出的贡献。我给自己定了一个目标，即在一到两年内成为部门内的骨干员工，并继续努力向技术专家的方向迈进。实现这一切需要自身的能力和对待工作的认真态度。

所谓知己知彼，方能百战百胜。这句话对于销售人员而言，不仅是针对客户的了解，更是对自己和竞争对手的深刻洞察。要明白对手的优势和劣势，了解自身在竞争中的位置，从而找到超越的点。不断提升自我，包括形象、演讲、沟通、心理分析等多方面的技能。

在形象包装上，要注重细节，如服饰、发型等。因为现在是一个视觉文化盛行的时代，客户往往以貌取人。穿着要得体、搭配适当、简洁大方，发型自然时尚。装饰物必须与个人气质相符，避免盲目模仿他人。衣服颜色建议不超过三个主色，避免过于花哨或艳丽的图案，给人一种浮躁的感觉。长期塑造稳定、专业的形象，能够增加客户的信任度。

自我训练同样重要，包括微笑、语气、语调、语速、表情和肢体语言等。除了可以在专门的训练班学习，也可以在家对着镜子练习，或者请朋友帮忙观察并提供反馈。要多看演讲名家的视频，学习他们的语言组织、用词、表情和肢体语言等技巧。

除了这些，还需要掌握四同原则：同心、同频、同流、同理。提高幽默语言的运用能力，让谈话或产品介绍更加轻松，降低沟通难度。心理分析能力也是关键，尤其是在与客户交流中，要能解读客户背后的真实意图和情绪。文字驾驭能力在社交工具中的沟通尤为重要，简短的文字中如何表达清晰，传递情感，是一门需要修炼的技能。

在产品介绍或服务方案方面，一个精美、逻辑清晰的PPT能吸引客户的注意力，为深度沟通打下基础。话术也是销售中的重要环节，不同客户有不同的需求，需要构建自己的话术体系，形成独特风格。

对于销售业务人员来说，业绩是硬道理。但除了实干，还需要巧干。提高能力是关键，包括沟通能力、开发能力、制表能力、总结能力等。只有不断发挥这些能力，才能创造发展机会。知识就是生产力，不仅能产出产值和产品，还能创造出发展机会。要不断学习和充实自己。

还需要赢得领导和同事的赏识和支持。有责任心、大局观、能站在领导角度思考问题的人往往更容易得到发展机会。处理好社会关系也是非常重要的，包括同事、亲友、客户等。自我提升也是不可忽视的，包括合理安排利用时间、提高EXCEL应用技能、模具报价能力等方面。通过不断努力和学习，不断完善自我，才能在竞争激烈的市场中立足。

（二）关于模具设计和报价分析的方面，我们将采用表格、图纸和书面材料等多种形式进行呈现。

二、在思维和策略上，我们需要进一步提升自己的程序化思维策略。在工作和生活中，我们要主动将自己置于问题之中，积极寻找和发现问题，加强思考、总结和应用的能力。

（四）表达能力与文笔水平的提升也是我们的重点。在工作和生活中，我们要自信、勇敢、积极、主动地与他人沟通交流，勤学好问，虚心向他人求教。

我们还将利用业余时间广泛阅读各类有益的书籍，汲取各领域的知识，以丰富自己的知识结构。我们要将工作与思考相结合，尽可能创造性地开展工作，将所学的知识运用到实际工作中。

我们还需要积极收集各项有用的材料，不断积累经验和知识。要多思考、多想象、多观察，以此不断提升自身的能力和水平。

我们要在未来的工作和生活中，严格按照计划行事，不断提升自己的能力和素质，以更好地适应发展的需要！