疯狂营销心得-2017年7月14日上午课程
我认为目标设定以及如何通过无限细分来将达成目标的可能性变成可行性对我的工作指导很大。现在恰逢年中战略规划制定期间，我将会利用此次学习到的目标设定及分解的方法来重新审视各个亚洲市场、美洲市场和欧洲市场的各个客户，然后有针对性的根据每个市场不同客户的特点，从产品方案、竞争对手对标、产品质量、产品服务等不同的维度来思考并制定这些客户的增长目标，并与欧洲及美洲销售团队共同讨论增量的具体措施确来支持总体目标的实现。
高万杰
第四组-勇攀组-郭芳林 经过疯狂营销14日早上培训，个人有如下理解:1.传统注重结果和技能的销售培训无法系统严格把控过程和培训过程参与，往往听得热心，过后就忘，如没有具体的2人一组表达学习；2.疯狂营销是工具类培训，注重实际技能学习和销售工具的掌握，具有培训后成果容易固化，如今天早上就有8张表格掌握；3.集体培训集体参与容易拓展思路、学习别人好思路，认清自我状态和便于自我今后改进方向，如有些年轻销售思路很创新，老业务做事很稳很周全；
第六组疯狂队---高舒瑾
2017年7月14日上午疯狂营销培训总结
通过整个上午的培训，我个人需要做以下几个动作：
①整理老客户，实施涨价方案；②联络订单稳定客户，引导客户提前下单，减少维护成本；③梳理信息客户，挖掘潜在客户，实施减价销售切入；④改善与客户关系，增加感情投入；⑤制定目标分解表，设定时间节点计划，季度目标分解到月度目标，月度目标分解到周目标，周目标分解到日计划；⑥坚持每天健身，保证每天工作时精力充沛，工作时精神饱满。
博威集团-博德高科-郭芳林 经过疯狂营销14日早上培训，个人有如下理解:1.传统注重结果和技能的销售培训无法系统严格把控过程和培训过程参与，往往听得热心，过后就忘，如没有具体的2人一组表达学习；2.疯狂营销是工具类培训，注重实际技能学习和销售工具的掌握，具有培训后成果容易固化，如今天早上就有8张表格掌握；3.集体培训集体参与容易拓展思路、学习别人好思路，认清自我状态和便于自我今后改进方向，如有些年轻销售思路很创新，老业务做事很稳很周全；
第五组罗健学习总结：1、销售工作中，要有明确的目标及计划，确立目标的过程，要确保数据准确有效，目标价值分析及问题点的了解，做到知己知彼。计划实施方案要确立时间节点，责任人，完成事项准确内容。以确保每一项计划的顺利实施落实。2、销售观念的改变，当一件事物存在普遍性及通俗性，则该事物很容易被销售或公关，应该寻找不同寻常的方法及观念，进行改变销售！3、资源、渠道的积累，销售的不同在于销售员的不同，销售员的不同在于自身内在的素质、技能、资源的不同。而资源、渠道的积累，更多的能给业务带来不同的提升，从而达成销售，两者相辅相成。
疯狂营销心得-2017年7月14日上午课程
第三组
人员：高万杰、马洋、吕翔宇、裴琦、徐仪、马蓓燕、匡娟萍
我认为目标设定以及如何通过无限细分来将达成目标的可能性变成可行性对我的工作指导很大。现在恰逢年中战略规划制定期间，我将会利用此次学习到的目标设定及分解的方法来重新审视各个亚洲市场、美洲市场和欧洲市场的各个客户，然后有针对性的根据每个市场不同客户的特点，从产品方案、竞争对手对标、产品质量、产品服务等不同的维度来思考并制定这些客户的增长目标，并与欧洲及美洲销售团队共同讨论增量的具体措施确来支持总体目标的实现。
----高万杰
通过上午半天的疯狂营销培训，使自身对营销又有了全新的认识。市场营销，其通过个人和群体创造产品价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程；选择目标市场，通过创造、传播和传递更高的顾客价值来获得、保持和增加顾客的一门艺术和科学。个人的能力与努力，创造的是加法效应价值；而团体创造的是乘法效应价值，甚至其潜力是无穷尽的。至始至终以创造价值为最终目标，甚至是超越并挑战自我。变不可能为可能，统筹每一个市场客户信息；细分每一个销售渠道；利用每一个客户资源，突破瓶颈。
----裴琦
在接触疯狂营销，作为业务员的我一直想的是公司为何把目标定位如此之高，这是根本不可能的事情。但是经过早上的培训让我认识到敢想敢干才能把营销做得更好。正如王越老师所描述的如果每个人都是固守成规的考虑问题的解决方案，就可能没有天猫、京东以及摩拜单车的产生。作为一名营销员，在接受这个身份之前，我们必须敢于给自己定目标。同时，在定好目标后我们应该仔细研究所有资源思考如何细化完成这个目标。
----马蓓燕
经过一上午的“疯狂营销培训”让我逐步跳出了原来固化的销售思维方式。回首过往，之前的销售模式过于简单，也非常被动，对自己的要求也不高。在接下来一季度，我将尝试该表我的销售模式。
首先，将原公司制定的目标作为我的及格目标，在此基础上，上升10%作为我的达标目标，以及上升20%作为我的挑战目标。
其次，对原有简单粗暴的以价换量的销售方式进行升级。让客户享受到利润提升的好处，又感受到我的压力。让其以更多的激情投入到销量提升上去。
再次，广开渠道。深入本行圈子，通过客户介绍、与同行业其他耗材厂商的业务员合作等方式，拓宽我的销售渠道，从而获取更多新客户新市场的讯息。
接下来的培训，我将投入更多的热情及学习的态度，以汲取更多的销售经验和灵感。
----吕翔宇
作为一名刚加入博威集团不到2个月的新人，这是我第一次参加关于营销的培训活动。我的上一份工作是“采购”，也就是与现在“销售”岗位完全对立的工作。所以通过此次的学习，首先有一种最直观的感受：营销人员必须要有激情和能量，态度上面永远要积极，时刻与客户保持联络！当然除了态度已思想外，最重要的就是得学会使用什么方法去做，去达到我的目的。听了老师的32字精华，我觉得受益匪浅以始为终（从目的出发去寻找方法）、无限细分（除却大框架外应该细分到每一个小步骤）、穷尽可能（先不去想可行性，罗列一切的可能性）、全员营销、全员渠道（要利用周围一切的资源）、岗位总裁、发现盲区、突破瓶颈。
接下来，我要把这32字精华运用到今后的实际销售活动中，充分利用现有以及潜在的客户，以量取胜。以扩大销售量，适当降价来扩大市场占有份额。
----徐仪
我们作为个人每天都会接触到销售行为和采购行为，当我们自己作为销售方，该怎样去对待呢？
通过今天上午的疯狂营销培训，让我对销售有了新的了解和认识角度，积累了宝贵的经验，受益匪浅，对以后的工作有着重要的指导意义：
我们要拥有强烈的企图心和疯狂的努力，运用一切可以运用的资源和时间去接触客户，通过各种沟通技巧来寻求解决问题方法的技巧，更需要改变思想，转换观念，敢于创新，在接下来的工作中完成目标市场的销售和利润目标。 ----马洋
通过今天上午王老师的启发式的培训，让我意识到自己在销售过程中还有很多有潜力可以挖掘的地方。最主要落实到我现在的销售岗位和负责的市场来看，具体可以操作如下：
1） 针对马来西亚市场和泰国市场，首先要确定季度达标目标40%。然后为了达到此目标，需要对两个市场的每个客户进行分析，针对老客户和新客户专门制订相应的销售策略
2） 对此两个市场上的产品接受程度和市场匹配度推荐并且推广适合的产品
3） 对此两个市场上的流失客户进行初步邮件联系，评估再次合作的可行性
----匡娟萍
客户开发过程中，开发规划是很重要的。盲目的蛮干可能会适得其反的效果。通过学习知道一个客户的成功可能仅仅是几分钟的沟通中就已经决定是否成功。就在那很短的一段时间里，抓到客户的痛点就好，剩下的就是普通的业务流程，严谨，细致的做好工作，站在客户的角度考虑问题，相信不会有其他方面的问题点出来。第二就是保客户了，紧紧的顶住客户的库存，加工变化，让竞争对手没有机会找到突破点，让客户‘懒惰’起来。守住老客户，开发新客户，扩大市场占有率，搞死对手。
第五组朱康乐
第八组黎伦文工作总结：通过上午的学习，收获很多，主要以下几点：
1、作为销售人员，需要有明确的目标，通过目标引导销售，穷尽可能的完成目标。2、充分利用身边资源，建立自己的圈子，通过客户、其他部门同事、行业上下游介绍客户，开发新客户新市场。3、了解公司和竞争对手的优势和劣势，扬长避短，针对性制度销售计划。4、深入了解客户，知道客户订单流失的原因，针对性调整销售策略，重新获取客户订单。
疯狂营销培训第一期 第七组 李奇峰
上午的培训内容，总结及自我提高如下：
1） 对公司目标的锁定，需要牢牢记住：从目标出发，倒推找到目标实现的可能性，并对各种可能性进行细分细分再细分，从而实现目标的可行性。
2） 对于公司盈利的提升，需要与客户合理的宣导提价的理由，记住一点：你不提价，客户永远觉得价格高。同时，对新老客户采取不同的提价策略，对老客户要提供相应的提价后的优惠，让其觉得作为老客户是受到尊重和优待的。
3） 对于整合性的产品销售，需要针对大中小客户提出不同的整合方案，站在客户的角度对可接受的范围内提出备选方案以供退而求其次的销售方案。
4） 对于提前锁定客户的需求，需要根据现阶段的生产情况以及政策情况提前对客户进行预警，促进客户提前将需求下达。
5） 对于已失去的客户，需要针对这些客户做回访，听取其中止合作的理由，向公司提出改善措施，避免同类客户再次失去。
第八组-焦辉 疯狂营销总结
经过一上午的营销学习，收获如下：1.营销不止需要激情与努力，更注重科学系统的方法和技巧。2.疯狂营销是工具类培训，更多地是传授更多方法技巧，在实际销售中可贯彻落实，其中谈到的方法可与自身客户对应起来。3.在集体培训中，大家可以头脑风暴，针对一件事情，能提供更多的解决方案，很多是自己想不到的，每个人都能从中取其所需。
第七组蒋永生一学习总结：1、销售工作中，要有明确的目标及计划，确立目标的过程，要确保数据准确有效，目标价值分析及问题点的了解，做到知己知彼。计划实施方案要确立时间节点，责任人，完成事项准确内容。以确保每一项计划的顺利实施落实。2、销售观念的改变，当一件事物存在普遍性及通俗性，则该事物很容易被销售或公关，应该寻找不同寻常的方法及观念，进行改变销售！3、资源、渠道的积累，销售的不同在于销售员的不同，销售员的不同在于自身内在的素质、技能、资源的不同。而资源、渠道的积累，更多的能给业务带来不同的提升，从而达成销售，两者相辅相成。
第二组刘成学习总结:
1,营销不仅仅是单纯的产品买卖，也是一个系统化，严谨化，对产品、市场、客户、竞争对手充分学习了解的过程
2，销售要做的好，就要胆大，心细和强的应变能力，接下来的培训，要做到：1，认真听讲，仔细记录，不懂得马上就要提问，积极与一起的伙伴产生互动.2要锻炼提升自己发言组织能力，仔细思考，结合课程内容与自己的实践经验紧密结合.3，在每一个休息的环节，认真反思自己听课的过程，同时学习老师，好的学员的参与过程，认真总结，随时最好温故知新。
第一组张为凤学习总结：一、首先要为自己确定一个挑战目标，才能完成公司下达任务，做到指哪儿打哪儿。二、目标分到后，我们要根据产品、客户、渠道、时间等进行无限细分，以确认具体完成数量和时间。三、为搞定一个客户或推销一种产品，至少要想出十种以上方案，即穷尽可能。四、营销要让全员参与，这样方案和资源会越来越多。五、谁认识我的客户谁就是我的渠道。六、每位销售人员要把自己定位在岗位最好处，站在总裁角度看问题。七、平时未关注的客户、区域、行业找询出来进行攻克。八、最后就是想各种办法来提高销量，突破自己的瓶颈。
疯狂营销培训心得报告--熊彬。
通过上午的学习，使我清楚的认识到，首先要为自己确立一个及格目标、达成目标、挑战目标，这样才能做到指哪打哪。确定目标后，接下来对客户、产品、渠道、流程、进行细分，还要合理安排好时间。确定下来的目标要穷尽可能，没有做不成的客户，只有想不到的方法。在攻关客户时还要学会借用公司资源。还要善于总结，发现盲区，每件事不止一种方式，方式越多，全年增长就会很多，最后做到突破自我。
七组 周浩佶 经过上午的培训首先我们要牢记32字方针：以始为终、无限细分、穷尽可能、全员营销、全源渠道、岗位总裁、发现盲区、突破瓶颈.
1.首先我们要在工作中要有明确的目标及计划，目标要有明确性，计划要安排好时间节点落实责任人.2要利用现有的资源进行整合，从同事领导客户等渠道进行信息整理和总结 3、在客户沟通中在保持礼节的前提下与客户当朋友，理解体谅客户、有效沟通、知己知彼.4、自身要不断总结学习.提高各项技能
第八组：冲锋队 陈鹏翔。 经过培训学习心得如下：1、全部梳理自己客户名单，根据所学8家表格方式列出工作计划；2、运用全员营销理念，谁会为我介绍客户等，列出寻找新客户信息5家；3、列出流失客户名单，找出流失原因，能解决的给予解决，并重新开始开发。4、在拉单时制定三个方案，即时达成目标；5、内部销售人员经验交流，打造一流销售团队。
第八组冲锋队陈进林
首先感谢2017年7月14日上午王越老师的培训。
其次通过上午的培训发现自己平时工作中还有许多工作没有主动完成，例如:产品涨价、提前预定和挽回不满意客户等。
最后一定要把培训内容运用到实际行动:
1、给自己设定目标以及没完成的惩罚方式，时刻提醒自己；
2、给自己现有2个老客户打电话告知产品涨价；
3、给3个客户打电话要求提前预定；
4、给4个客户打电话要求加大最低起定量；
5、时刻提醒自己要求客户转介绍并主动帮客户介绍；
6、在同行和相关行业主动结交朋友，建立自己人脉圈；
7、针对那些3个月以上没有合作的客户以及订单量减少40%以上的客户进行电话回访或者上门面访，了解客户不合作和订单量减少的真实原因；
8、对工作中竞争对手做一份对比标杆找出优劣之处，并且以后工作中注意扬长避短。
学习总结
经过上午的营销培训，结合实战演练，受益匪浅！特别是王老师强调的32字箴言：“以终为始，无限细分，穷尽可能，全员营销，全源渠道，岗位总裁，发展盲区，突破瓶颈”。针对怎么实现既定目标，为我们讲述了具体的方法，同时细分目标，强化针对性，树立对标竞争对手，知己知彼，百战不殆！
同时，针对目标利润，进行具体客户分割及提出具体方案措施，在我们后续的业务攻关维护中，起到了很好的指导借鉴作用！
以终为始，无限细分，穷尽可能，在我们攻关客户时，提供了强力的支撑指导作用！
博德高科 沪苏 叶名锁
通过今天上午的培训，结合现场的实战演练分析，我系统了解了营销工作的各种理论知识。对我业务工作有很好的指导意义。之前我总是没有系统的整理沉淀。对于涨价，我总是有些盲目和突兀。对于涨价的各种理由和技巧都缺乏依据和支撑。对于7大销售模式，我也印象深刻。这些销售技巧对我个人工作是很大的补充。今天最深刻的就是王老师提出的32字箴言。对我真的很有冲击。通过上午的培训后，回去工作中我会加紧准备：1.梳理筛选客户进行涨价。2.丰富销售技能和模式，更有针对性的开发客户。3.整合资源，利用各种资源开发新客户。4.注重各方面知识吸收，努力进取。5.目标一定要坚定，工作一定要自信。这就是我今天的一点心得。
博德高科刘婷
疯狂营销第六组-黄恺达总结：1.梳理信息客户，挖掘潜在客户2.集体培训集体参与容易拓展思路，认清自我限制，便于自我今后改进方向，结合年轻人思路及老员工经验3.目标设定及通过无限细分将使目标的可能性变成可行性对我的启发很大4.改变销售思路及观念，寻找不一样的方法，避免事物通常存在的普遍性及通信性5.资源的积累及多渠道的开发。努力提升自我内在的素质 销售技能 多方位整合资源及积极开拓新资源，进而达成销售目的。
火箭组-梁火林，疯狂营销14日上午总结：在销售中有一句话：心有多发，销量有多大，在销售过程中，必须明确目标，按照目标安排行动，执行自己的行动计划，以达到目标，甚至超出目标。14日上午，王越老师主讲内容，8张表格内容重心就是围绕如何尽可能的增加销售量,达成甚至超出目标，例如：要求涨价，给客户提供不同含高附加值得产品，让客户提前预订，增加最低起订量，挽回不满意流失客户，对比标杆找差价均是提升销量，增加新客户开展的。在此，我们学员需要做的是开放思维，寻找平时工作中的思维盲点，学习和参考其他学员的思维方式，突破工作中的瓶颈。
第四组 勇攀队 李攀
通过上午的培训，个人对营销目标的确定有更清晰的认识。销售围绕目标，锁定目标，通过年度目标分解，季度目标分解，月度目标分解，使自己的销售目标量化并明确。
围绕目标，对市场及自身资源进行整合并分析，找出最好的达成目标的办法，并做好时间节点管理，快速行动，并随市场及客户状况变化而调整方式方法。
在完成任务目标过程中，需要从全员营销角度着手找资源，动脑筋，想办法，发现市场增长点，准确把握客户即时性，加大抢单力度。通过自身的客情公关，搞定局部市场的关键大客户。提升销量为第一目标。
第八组冲锋队---金迎望。1.进一步加深了认识，原来虽然认可老客户的重要性，但总认为合作多年，没有太大的提升空间，通过学习对照发现还有很多的方法可以运用。2，开阔了视野和得到了实际运用方式方法，特别是提价、提高起订量、预定及转客户，简单明确实用。3、明确的目标和计划执行，把控时间节点4、梳理现有合作客户，深耕细作。
“
疯狂营销培训”心得体会:
第四组-勇攀组-祝建香，来自博德高科股份有限公司本部销售，经过半天的培训，从王老师讲解中学习到很多，主要分以下几点：
一、王老师的经典语句“主推的往往不是用来卖的”，从这句话中感悟到以前与客户的洽谈推广过程中，太过于追求速度，见面就直接推广最适合的产品，然后客户会从中找各种疑问，结果反而拖慢了进程。以后要分主次的讲解两三个方案，让客户自己去选择最适合的方案。
二、第二句经典语句“不要给对手任何机会，产品快要用完时是最危险时刻”，此时发现，在原来已合作客户销售过程中需要在此处加强预防，并且可以把这个理念运用到拓展新客户当中，仔细了解客户的采购周期，在关键时刻出击，争取达到一击致命。
半天的培训让我学到了很多知识，感谢王老师的指导。
第四组勇攀队---黄伟才
2017年7月14日上午疯狂营销培训总结
通过上午4个小时的培训，我个人需要做以下几个心得：
①以目标为准则，通过倒推梳理客户，产品，渠道，区域，流程各环节寻找新的增长点，并穷尽全部可能性；
②梳理所有客户资源，对其进行分级abcd，区分利润客户，走量客户等重点客户，强化客情关系，提高客户专介绍率；
③寻找关联企业的资源，扩大营销关系网，互推产品，增加销售机会；
④加强区域重点竞争对手的对标竞争，从竞品客户处了解有效的信息内容，梳理自身优势后，以客户的方式传达客户，关注客户的加工成本，而非产品报价 ；
⑤制定目标分解表，设定执行计划的关键时间节点，具体到每月每周每日，做到有效执行，合理分配有限的时间；
14日上午疯狂营销培训小结第四组陈超：1.认识了团队的潜力是无穷的，特别是对32个字中的无限细分和全员营销颇有体会。2.对营销是讲“即时性”有个一个全新的认识。对今后的实操营销有着良好的帮助。3.后续的销售工作更是以增销、追销、锁销、跨销、搭销、捆销、减销的方针来落实和开展销售工作。
此次培训与之前培训完全不同，仅一上午时间就深深感受到，培训其不是培训，跟贴近实战，与目前的实际工作息息相关.32字真言，以始为终，无限细分，穷尽可能，全员营销，全源渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈，虽先记下，后续更加要去理解及体会，更重要的是付诸于行动计划中去，1，重新设定目标，且是阶段性目标，以目标为始.2，想尽一切方法去达成目标，多想，多用工具，时不待我！3，付诸于行动，具体工作内容，实施步骤明确且可量化.4，检验每个阶段的达成，修正实施计划.5，进行总结及完善，务必确保目标完成.初步想那么多！谢谢老师指导！
第四组-勇攀组-郭芳林 经过疯狂营销14日早上培训，个人有如下理解:1.传统注重结果和技能的销售培训无法系统严格把控过程和培训过程参与，往往听得热心，过后就忘，个人学习到公司确定产品上市、品牌切换、市场客户研究沟通都可以要有具体的以始为终进行组织；2.疯狂营销是工具类培训，注重实际技能学习和销售工具的掌握，具有培训后成果容易固化，如今天早上就有8张表格掌握，市场部的客户端研究要从8张表的思想去研究；3.本次培训的表单系统要求站在客户角度组织表达，市场部要制作材料时站在客户角度介绍公司及产品和品宣；4.本次培训多次从竞企角度看待业务，而不是总是从自我和客户处看待业务，市场部要全球竞争性思路作市研，品宣，新产品立项！
作为一名刚加入业务部门不到1个月的新人，这是我第一次参加关于营销的培训活动。通过一上午的学习，最直观的感受：营销人员必须要有正能量和工作激情，态度要积极向上，时刻与客户保持联络！除了态度已思想外，最重要的就是得学会使用什么方法去做，达到我的目的。听了老师的32字精华，我觉得受益匪浅作为一名业务人员，在接受这个身份之前，我们必须敢于给自己定目标。同时，在定好目标后我们应该仔细研究所有资源思考如何细化完成这个目标。
疯狂营销训练第八组-廖显琪7月14日上午学习心得总结： ️ 制定和明确销售目标，严格执行，运用各种方法和手段达成目标； ️ 深刻理解全源渠道，凡事认识客户的人都有可能是我的渠道，积累自身人脉资源； ️ 改变思维，突破瓶颈，对难啃的客户要死磕到底，不达目的不罢休，实施过程中不要给自己设置限制，充分激发潜能； ️ 加强对竞争对手产品的了解，不打无准备之仗，时刻把握行业动向，避免方向错误。
第六组-疯狂队-陈文魁
通过上午互动性的学习，对营销的理解和体会有更深一层的理解，结合自身工作中存在的问题，并把学到的运用到实际工作中！
1.不断的打开思维格局，尽一切可能尝试销售新方法，完成目标！
2.对完成目标的过程更加需要细分，又结果导向反推完成目标的措施。
3.不断的交流方式提升自身的价值，并发现盲区，通过目标细分和打成，突然现有的瓶颈。
4.增加销售工作的主动性，主动主动再主动！
第八组刘森学习总结:通过上午王老师的讲课，对营销技能以及销售业绩增长方面有了深刻的新认知，尤其是通过王老师的32字经典方法，让我对如何做好销售，增长业绩有了更好的认识，并且从中也学习到了很多的知识:
1.首先，我们要在营销工作中要设定明确的目标及计划，并根据目标计划设定安排好相应的时间节点以及其责任人。2、工作中要利用已有的资源进行整合，并且进行既定的计划实施。3、自身要不断总结学习.提高各项技能知识。
第二组吕安生上午学习总结：1在营销过程中，首先制定计划目标，充分考虑分析可行性，利用有限的资源，最大化的战果扩大化。2对客户深入了解分析，通过不同途径用最有效的方法促成交易合作。3了解自身的优势，针对竞争对手的弱点，进行展开公关客户。4充分利用多途径的资源，达到合作共赢局面。5洽谈客户前根据客户情况制定好销售策略，达到预期效果。6深入挖掘客户需求，进行跟踪销售，捆绑式营销。7掌握主动权，不要让客户自己等着找需要。8不要留给竞争对手机会，把能做好的全部做到最好，让客户产生信信任依赖。9搞好配套供应商的关系，资源共享。
第六组洪秀斌学习总结以下几点： 1'明确目标，锁定目标，目标终为始进行细分。2，对产品、市场、客户、竞争对手充分了解，找出优劣势，制定有效的措施来完成指标。 3，销售要做的好，就要胆大，心细和强的应变能力，接下来的培训，要做到：1，认真听讲，仔细记录，不懂得马上就要提问，积极与一起的伙伴产生互动.2要锻炼提升自己发言组织能力，3，仔细思考，结合课程内容与自己的实践经验紧密结合.4，在每一个休息的环节，认真反思自己听课的过程，同时学习老师，好的学员的参与过程，认真总结，当日事当日毕。
7月14日第五组华南虎上午疯狂营销第一期培训心得
小组成员：崔书庆 陈胜强 朱康乐 罗健 刘星星 李海涛 王源泽 茹王刚
营销首先要有明确的目的，弄清楚自己要达到的目标定位在哪？接下来才能去策划自己的行动计划。
要对客户开发的行动计划进行无限的细分，弄清楚客户需要的产品是什么，步骤完成时间，流程……。
销售过程中，要充分利用好身边的资源，利用各种不同的渠道得到客户资源，永远记住，不管谁，只要他认识我的客户，他就是我的客户资源的渠道！
工作过程中，要把自己定义为岗位总裁的位置，发现工作的盲区，要及时突破自己的瓶颈！
营销是讲即时性的，永远没有客户等你找上门，永远是需要自己及时的去发现客户资源!
------李海涛
第五组王源泽总结
7月14日，经过一上午疯狂营销训练营的培训，个人有如下理解:1.营销讲时效性，善于归类，严格把控过程，参与培训过程，以往往往都是听得热心，然后过后就忘，2人一小组的模式可以充分探讨得出新结论；2.疯狂营销是工具类培训，注重实际技能学习和销售工具的掌握，有很多种不同的方式方法，所以在培训后，得出的成果容易固化，如今天早上就有8张表格掌握；3.一个8人的讨论小组，在讨论起来的时候，集体培训集体会更容易参与容易拓展的思路，可以更好的学习别人的好思路，认清自我与客户之间的状态，便于以后自我在今后方向上进行改进，比如在挽回不满意客户，转介绍以及对比标杆找差距的方面上...
通过上午的培训，首先了解到岗位总裁的概念，就是要像总裁一样格局要大，高度要高。销售工作要像当干部，做到先领任务，先扛目标，并锁定好目标，想方法，坚持不懈，死磕到底来完成目标。
在销售工作中，以终为始，就是要非常明确要公关的具体客户市场，细分客户需求，问题，痛点，穷尽可能制定解决问题的方法，并一一落实执行，方能自我突破。
在服务客户过程中，如何让客户绝对满意，并主动帮助介绍宣传，深有感触，受益颇深，当客户主动打电话来的时候，就是服务有问题的时候。所以，不能给竞争对手留下任何商机，结合平时一些客户案例，确实如此。
------崔书庆
茹王钢疯狂营销总结:1.在日常工作中要明确自己的销售目标和销售计划，通过目标引导客户，以始为终。2.针对老客户可以采取降价或者打包销售的策略。3.作为销售人员要充分利用自身的资源，建立起自己的人脉圈，还可以通过客户、同事、朋友等资源介绍客户，从而开发新市场。4.要充分了解公司和竞争对手的优劣势，只有做到知己知彼，才能更好地服务客户。5.要从各方面去了解客户，知道客户流失的原因，然后调整销售策略，重新夺回客户的信任。
第五组罗健 学习总结：1、销售工作中，要有明确的目标及计划，确立目标的过程，要确保数据准确有效，目标价值分析及问题点的了解，做到知己知彼。计划实施方案要确立时间节点，责任人，完成事项准确内容。以确保每一项计划的顺利实施落实。2、销售观念的改变，当一件事物存在普遍性及通俗性，则该事物很容易被销售或公关，应该寻找不同寻常的方法及观念，进行改变销售！3、资源、渠道的积累，销售的不同在于销售员的不同，销售员的不同在于自身内在的素质、技能、资源的不同。而资源、渠道的积累，更多的能给业务带来不同的提升，从而达成销售，两者相辅相成。
1,首先要确立明确的目标，一旦选定目标，绝不轻言放弃，穷尽可能的去完成。2，把工作当成自己的终身事业，站在公司和市场全局的角度来做.3无限细分我们的市场，细节决定成败，从细节入手突破自己和市场的瓶颈
--------陈胜强
第二组火星队陈维娜：经过一上午的培训，课件内容印象深刻的实在太多，节奏也很快，其中有关于不同业务人员的目标达成差异有200倍的案例使我非常震撼，细细想之的确如此，在市场竞争如此激烈的当下，在竞争对手个个强大的环境下，凭什么让客户买我们的产品，因此，作为我自己就要努力修炼：1、提升外在形象与个人修养，与企业及品牌形象相匹配 2、更深入了解产品专业知识以及衍生的加工行业知识，打造专业化销售 3、运用各种工具各种方式盯紧客户 4、打造专业化的服务 5、培养坚韧的个性 6、持续学习，扩展知识面。个人知识与技能的提升是一个不断学习的过程，因此我们每个人要把握住每一次学习磨练的机会。
7月14日上午疯狂营销第一期培训心得
客户开发过程中，开发规划是很重要的。盲目的蛮干可能会适得其反的效果。通过学习知道一个客户的成功可能仅仅是几分钟的沟通中就已经决定是否成功。就在那很短的一段时间里，抓到客户的痛点就好，剩下的就是普通的业务流程，严谨，细致的做好工作，站在客户的角度考虑问题，相信不会有其他方面的问题点出来。第二就是保客户了，紧紧的顶住客户的库存，加工变化，让竞争对手没有机会找到突破点，让客户‘懒惰’起来。守住老客户，开发新客户，扩大市场占有率，搞死对手。
-------朱康乐
通过上午的培训让我了解到以下几点：一.以终为始。1.给自己制定一个力所能及的短期目标，朝着目标前进。达标后重新制定下一个目标。周而复始。2.指哪打哪。集中所能用到的全部资源，集中一点重点打击。二.知己知彼。1.了解及分析自己与竞争对手的优劣势。找出竞争对手的不足之处。给予竞争对手沉重打击。三.建立自己的人脉（朋友圈）1.集中火力在有一定人际吸引力和有自己圈子的客户身上。2.积极参加类似同行群等组织。从而达到累计人脉的目的。
---刘星星
第二组郑冬婷上午学习总结：通过一上午的疯狂营销培训，让我对市场营销有了更新一步的认识。
1.任何一种产品在推向市场，面对客户时，都要认清思路，找准切入点，制定好最终的目标，再进一步细分工作，落实工作，达成最终的目标计划。2.要利用资源的优势，统筹每一个客户信息，整合市场资源，拓宽每一个销售渠道，多方面展开业务。3.根据不同的客户需求，要采取不同的营销策略，而不是采用单一又过时的营销策略。针对目前流失的客户，进行分析评估，突破瓶颈，挽回这些客户群体，创造最终利益。
第四组勇攀组陈超14日上午疯狂营销培训小结。收获～1.认识了团队的潜力是无穷的，特别是对32个字中的无限细分和全员营销颇有体会。2.对营销是讲“即时性”有个一个全新的认识。对今后的实操营销有着良好的帮助。3.后续的销售工作更是以增销、追销、锁销、跨销、搭销、捆销、减销的方针来落实和开展销售工作。认识～通过上午的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。
传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。
现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。
第二组 火星队 钱森
通过上午的疯狂营销学习，使我学到了很多关于营销方面的知识。也结合了自己现有的工作，总结以下几点：
1、在今后的营销工作中，对目标要报有以终为始的态度，锁定目标（指哪打哪），再无限细分客户、产品、渠道、时间以及流程等各类信息；
2、利用所有能利用的资源，统计每个客户信息，整合市场资源，拓宽每一个销售渠道，多方面展开业务：
3、通过细分整理，对客户需求信息进行详细的分析了解，为不同的客户制定相应的解决方案（尤其针对对流失客户，要从多方面去了解流失原因，并重新制定营销策略）；
4、配备专业的服务团队，不定期提供技术支持，加强产品及品牌的推广力度；5、加强自我学习，巩固对产品的了解及加强对专业技能，为更好地服务客户做铺垫。 
第二组火星队-刘成学习总结:
一，营销不仅仅是单纯的产品买卖，也是一个系统化，严谨化，对产品、市场、客户、竞争对手充分学习了解的过程
二，销售要做的好，就要胆大，心细和强的应变能力，接下来的培训，要做到：1，认真听讲，仔细记录，不懂得马上就要提问，积极与一起的伙伴产生互动.2要锻炼提升自己发言组织能力，仔细思考，结合课程内容与自己的实践经验紧密结合.3，在每一个休息的环节，认真反思自己听课的过程，同时学习老师，好的学员的参与过程，认真总结，随时最好温故知新。
第二组郑冬婷上午学习总结：通过一上午的疯狂营销培训，让我对市场营销有了更新一步的认识。
1.任何一种产品在推向市场，面对客户时，都要认清思路，找准切入点，制定好最终的目标，再进一步细分工作，落实工作，达成最终的目标计划。2.要利用资源的优势，统筹每一个客户信息，整合市场资源，拓宽每一个销售渠道，多方面展开业务。3.根据不同的客户需求，要采取不同的营销策略，而不是采用单一又过时的营销策略。针对目前流失的客户，进行分析评估，突破瓶颈，挽回这些客户群体，创造最终利益。
第二组火星队陈维娜：经过一上午的培训，课件内容印象深刻的实在太多，节奏也很快，其中有关于不同业务人员的目标达成差异有200倍的案例使我非常震撼，细细想之的确如此，在市场竞争如此激烈的当下，在竞争对手个个强大的环境下，凭什么让客户买我们的产品，因此，作为我自己就要努力修炼：1、提升外在形象与个人修养，与企业及品牌形象相匹配 2、更深入了解产品专业知识以及衍生的加工行业知识，打造专业化销售 3、运用各种工具各种方式盯紧客户 4、打造专业化的服务 5、培养坚韧的个性 6、持续学习，扩展知识面。个人知识与技能的提升是一个不断学习的过程，因此我们每个人要把握住每一次学习磨练的机会。
第二组吕安生上午学习总结：1在营销过程中，首先制定计划目标，充分考虑分析可行性，利用有限的资源，最大化的战果扩大化。2对客户深入了解分析，通过不同途径用最有效的方法促成交易合作。3了解自身的优势，针对竞争对手的弱点，进行展开公关客户。4充分利用多途径的资源，达到合作共赢局面。5洽谈客户前根据客户情况制定好销售策略，达到预期效果。6深入挖掘客户需求，进行跟踪销售，捆绑式营销。7掌握主动权，不要让客户自己等着找需要。8不要留给竞争对手机会，把能做好的全部做到最好，让客户产生信信任依赖。9搞好配套供应商的关系，资源共享。
第七组陈志伟学习总结：通过上午的疯狂营销培训，讲师阐述营销是讲“即时性”有个一个全新的认识，对我今后的实操营销与客户开拓有着良好的指导作用；特别是一些营销工具：增销、追销、锁销、跨销、搭销、捆销、减销的讲解，让我觉得对业务落实和开展销售工作很有帮助。
1，在市场营销工作中，任何一种产品在推向市场，面对客户时，都要认清思路，找准切入点，制定好最终的目标，再进一步细分工作，落实工作，达成最终的目标计划。2.要利用资源的优势，统筹每一个客户信息，整合市场资源，拓宽每一个销售渠道，多方面展开业务。3.根据不同的客户需求，要采取不同的营销策略，而不是采用单一又过时的营销策略。针对目前流失的客户，进行分析评估，突破瓶颈，挽回这些客户群体，创造最终利益。本次培训从不同的角度对营销工作进行了讲述，寻找突破的方法。
第二组陈圣楠学习总结：1. 首先作为一个初入职场（没有老客户没有辛苦户没有维系客户）的新人，非常感谢王越老师给了我一个深入了解销售这个职业以及业绩目标对于一个销售的重要性 2. 其次通过这次学习也明白了许多销售过程中的潜规则，比如如何开展产品涨价， 如何提供不同的销售模式和如何把握火候，提前预定，如何加大最低起订量，如何转介绍客户，如何帮客户介绍，如何挽回重点客户 3. 根据自己对上午学习内容的理解以及结合目前公司的现状，我对自己提出了几点整改要求：全面了解我司产品知识，全方面的技术知识以及竞争对手和上下游产业链的情况，做好客户攻关前的一切准备工作，也使得销售更加专业化成熟化；其次，在进行完第一次销售后要进行专业化的客户维系，比如情感联系，转介绍客户，涨价，加大最大起订量等；最后一点是多学习，多看书，对业务能力和个人综合素质的提升都有好处
第七组～方从余
2017年7月14日上午疯狂营销培训总结
通过整个上午的培训，本人有如下总结：
①老客户对我司有产品依赖的，实施涨价方案；②联络订单稳定客户，引导客户提前下单，减少维护成本；③梳理信息客户，挖掘潜在客户，实施减价销售切入；④改善与客户关系，增加感情投入；⑤制定目标分解表，设定时间节点计划，季度目标分解到月度目标，月度目标分解到周目标，周目标分解到日计划；⑥坚持每天健身，保证每天工作时精力充沛，工作时精神饱满。
第六组--洪健
学习总结
通过上午的学习，长期结合实践经历。发现自身存在的问题，做出如下小结:
1.工作过程中要设定清晰l，明确的，有时效性的目标，以目标为导向细分目标，措施。以此按照难易程度分阶段完成。
2.老客户的维护，针对如何更有效的维护老客户。从产品价格，服务，感情等几个方面提升老客户的操作质量。
3.新客户开发方面:利用各种方式，资源增加新客户开发，提升产品销量。
4.销售模式，要有创新思维，通过新老客户的操作提升销量.
第六组-姜海
通过上午的学习，我认为在我今后的工作中，我应该：
1、明确自己的目标，竭尽全力去完成目标，正如第一个项目，办法总会有的，只要坑动脑办法总比想法多；
2、在和客户沟通时，可以更有技巧，这方面可以多向老业务员学习，今天发现这方面他们更有经验；
3、在客户开发方面，多动脑，想办法拓宽客户群。
4、多看一些营销课程的书或者培训，以前觉得可能用处不大，现在改变了想法。
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