大客户销售有三个难。

1、首先第一个难呢不是搞定问题啊，做大客户啊不要上来就先去解决问题。因为问题不是第一步没有知根知底的信任，对方很难向你开口说出自己真实的需求和困难，所以搞定人才是第一步的动作。

2、才是帮助客户解决复杂难搞的问题。你只有解决了客户他想要做成的事情，他才会帮助你实现你的目标。

3、是难在搞定大客户的采购流程，不要以为你搞定了几个关键性的角色啊，你就搞定合作了。任何一家公司都有制度啊，都有固定的决策流程，你必须要搞清楚。对方的决策流程，并且寻找那个流程最短，最容易成交的方式下手。只有这样，你才能够把你的竞争对手永久的排除在甲方采购的名单之外。