今天很多企业创始人，他们总是希望自己去创造一个新概念，然后教育市场让客户去接受他，从而作为一个这个新概念的领导者，为此，他们不断的去创造一些新的概念新的认知新的名字。但是这一切又怎样呢？我们会发现在传递到客户耳朵里的时候，客户根本感受不到这种价值。就比方说之前有一个做水杯的老板，他自己做了一款水杯，卖的非常不好。然后找我咨询，我当时就问他你的产品有什么独特之处吗？你的产品的卖点是什么？他告诉我，他产品的卖点是绿色环保材料，因为他这个杯子啊使用的是咖啡渣做成的，这就是他的卖点很明显，他的这个理由是非常不充分的。因为他没有告诉消费者一个问题，消费者为什么需要一个咖啡渣做成的杯子。当时啊我就给老板介绍了一款杯子。

这款杯子啊七年前它是一个现象级的产品啊，我不知道大家有没有印象，这款杯子啊叫五十五度杯，这个杯子啊在技术含量上其实并没有那么高。但是它当时销售这款杯子的时候，使用的场景却深深打动了很多家长，它的卖点是什么？就是快速变温，场景是深夜里面给婴儿冲奶粉。想想看啊，深夜当中当婴儿啼哭的时候，你倒热水去给他冲奶粉，你很难的快速给它降温。而五十五度杯它有个好处，就是当你用热水去冲完奶粉之后，你只要摇动几下牛奶的温度，就会快速从一百度降到五十五度左右。而这个温度呢刚刚适合婴儿吃奶的温度，要知道婴儿一旦饿了，他是不会等你的，他会一直哭闹告诉你啊，我饿了。所以这个时候你要做的就是尽快的满足他的需求。所以当年这个产品一推出就卖的非常火，尤其是一些八零后的父母啊，刚刚为人父母，也不会照顾孩子，白天需要工作，晚上需要照顾孩子，非常辛苦。那么这款杯子就非常好的满足了他们的需求。记住啊，如果你的卖点无法引起客户的共鸣，那么我建议你啊你要立刻更换你的卖点，要永远记住，你卖的是解决方案，而不是产品，而产品呢只是你解决方案的工具。