汽车销售如何成交大客户？要成交大客户的汽车销售，可以考虑以下几个点。

1、建立关系。与潜在的大客户建立密切的关系，可以通过行业的展会社交活动行业的论坛等方式来实现，也可以通过社交媒体读取，关注他们积极参与他们的活动的内容，也是一个非常有效的建立关系的一种方式。

2、要了解客户的需求。深入了解大客户的需求和他的期望，包括他们对汽车的品牌款式性能价格等方面的偏好，利用市场调研客户访谈的数据分析来获取尽可能多的信息。

3、提供定制化的解决方案。根据大客户的需求提供个性化的解决方案，这可能是包括一些特殊的配置，定制款式的增值服务或者是独家的优惠等，确保你的产品和服务，能够满足大客户的独特的需求，并凸显出你与竞争对手的差异化。

4、提供专业的知识和咨询。作为销售人员，应该具备丰富的汽车产品知识和专业的行业洞察力，向大客户提供专业的咨询和建议，帮助他们做出明智的决策，通过展示你的专业知识专业素养，增加大客户对你的信任。

5、个性化演示。试乘试驾向大客户提供一些个性化的产品演示，试乘试驾的这种体验，根据他们的需求，偏好展示汽车的特色和性能，确保演示的过程当中，驾驶过程当中提供一些独质的这种服务，给大客户留下一种深刻的印象非常重要。

6、就是提供一些灵活性的购买方案。考虑大客户的购买他的预算和偏好，提供更灵活的购买方案，也可以包括定制化的金融选项贷款安排或租赁啊之类的一些计划等，确保购买过程当中，客户感觉到方便并且无忧。

7、建立长期合作的关系。成交大客户与他们建立长期的合作关系，并且提供优质的售后服务，及时的跟进客户，解决客户的问题，确保客户的满意度和口碑。

通过以上几点，销售人员可以提高与大客户之间的接触率和成交率，并且能够给每个客户都是独特的，所以要灵活的调整我们的策略，并持续改进自身的销售技巧和行业的知识点。