将现有老客户的价值最大化。我们在客户资源稀缺的这个时代是越来老客户越珍贵了，开发一个新客户的成本远远高于一个老客户的成本。所以说在现有的老客户的价值最大化是提升销售人员效率的一个重要的方向，将老客户的价值如何最大化呢？首先有几个点分享给大家。

1、销售给老客户更高价值单价的产品。因为有信任，所以更容易接受你产品的方案。

2、把好的产品销售给老客户的家族。因为每个用户背后都有两百个相对关系不错的人，通过你的服务，通过老客户的这种转介绍，让产品服务和整个家族，这也是你销售可以最大化的一种方式。

3、提高老客户的复购率，通过全品的方案来为客户做一站式的服务。

4、给客户介绍新客户的动力，通过其他的一些价值来提升对客户的影响力，让老客户有动力，为你做介绍，能够给我们一层一层的增加，新客户的介绍和提升管不管用，只有用了才知道，快去试试吧。