成功经销商管理培训 

课程大纲

第一讲 靠品牌落地赚大钱
一、行业发展趋势
二、行业中的地位
三、品牌运营是必然趋势
四、只有品牌运营才能做大做强
五、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情
六、四轮驱动，顶天立地做品牌
七、品牌落地产生势能，推动加盟商做大做强
 
第二讲 靠厂商共赢赚大钱
一、厂商共赢关系构建
二、厂商共赢是品牌发展的需要
三、厂商共赢是市场变化的需要
四、厂商共赢是利益共享的需要
 
第三讲 靠提升专业化程度赚大钱
一、卓越经销商商应具备的专业化态度
1、态度比能力更重要
2、告别个体户时代，发展的眼光看自己
3、着手公司化运营，学习的眼光看总部
4、与时俱进，游戏规则升级
二、卓越经销商应具备的专业化精神
1、敬业精神
2、敢于负责
3、专业形象
4、创新精神
5、协作精神
6、规范操作
三、卓越经销商应提升专业化的能力
1、统筹思考能力
2、不断学习能力
3、认真执行能力
4、规范管理能力
 
第四讲 靠公司化运营赚大钱
一、非公司化运营的现状及局限
二、公司化运营的好处
1、提高经销商竞争力
2、提高经销商赢利能力
3、提高经销商经营素质
4、厂商共赢，迅速做大
三、加强管理，提高公司化运营程度
1、建立高效组织架构及管理体制
2、建立各项管理制度
3、制定科学的经营计划
4、勇于创新，提高管理水平
5、充分发挥总部优势
 
第五讲 靠提升终端销量赚大钱
一、抓好视觉营销，靠终端形象提升销量
二、提升销售技巧，靠专业技能提升销售
1、从四率来提升销售
2、终端顾问式销售技巧
3、终端销售六大招
4、价值营销
5、道具营销
6、话术营销
7、概念营销
8、话语权营销
9、体验营销
10、深度营销
11、活动营销
三、靠促销企划提升销量
1、促销题库
2、促销方案
3、促销培训
4、促销执行
5、促销评估

第六讲 靠打造高效团队赚大钱
一、选人、育人、用人、留人
1、选择比努力更重要
2、育人比招人更重要
3、用人比育人更重要
4、留人比用人更重要
二、打造高效团队 

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