九型人格课程大纲

课程目标：
1、发现九种个性的优势及局限,以利于扬长避短，取长补短
2、发现九种本能思维模式与九种决策风格
3、发现九种惯性行为模式与九种执行策略
4、掌握选对人，用对人，留对人的有效方法
5、掌握管理知识员工智慧,用智慧创造价值的有效工具
6、掌握建立高效及合作团队的有效武器

课程内容：
一、破冰+课程导入
主持人介绍导师；     
破冰：导师组织学员自我介绍； 
课程导入： 九型人格简介 。

二、深入解析九种性格密码——2，3，4号 
该型号性格的核心价值观：深层恐惧与渴望；
观摩录影：了解该性格人物的主要特征、气质、神态；
知己解彼练习：该型号学员性格识别辨析；
针对2，3，4号的销售语言模式练习。
九型性格管理技巧：2号雇员好帮手，3号雇员耍威风  4号雇员难捉摸 。            

三、深入解析九种性格密码——5、6、7号
心、脑、腹三大能量中心的学习和辨识要点。
该型号性格的核心价值观：深层恐惧与渴望；
观摩录影：了解该性格人物的主要特征、气质、神态；
知己解彼练习：该型号学员性格识别辨析；
针对5，6，7号的销售语言模式练习。
深层心理疗愈；
九型性格管理技巧：5号雇员想得多；6号雇员怕做错7号雇员玩不完。                

四、深入解析九种性格密码——8、9、1号
该型号性格的核心价值观：深层恐惧与渴望；
观摩录影：了解该性格人物的主要特征、气质、神态；
知己解彼练习：该型号学员性格识别辨析；
针对8，9，1号的销售语言模式练习。
深层心理疗愈
九型性格管理技巧8号雇员迟早走；9号雇员留原地 ；1号雇员守规则。                

五、非典型个案甄别
最后辨识非典型个案时，导师总结难辨识的几种性格特殊表现：低能量的3号、暗8、闷7、大母鸡2号等。
如何在销售中运用九型性格进行合适恰当的沟通。

六、自我认知与成长、九型人格与领导艺术  
不同性格类型人物在销售中进行的人际沟通技能:让学员明白哪些是因为他的性格造成的沟通模式，哪些是他真正的想要表达的。最重要的是自己能够明白自己的沟通模式。
九型人格在团队管理工作中的技巧。
如何对待不同的性格人，区分对方和自己的行为模式，更好的去创造和谐的团队氛围。

七、九型性格在销售实战中的具体运用。
销售案例分享一：6号性格如何销售和管理
销售案例分享二: 5号性格如何销售和管理
销售案例分享三: 8号性格如何销售和管理

八、九型性格在销售团队管理中的具体运用。
（一）九型人格的内圣之道 
性格与命运 ；九型人格的精神：理解和爱心
领导力提升的内圣之道 
（三）九型人格的外王之道
从一则寓言看九型人格的应用
九型人格在企业管理中的应用
（四）九型人格的选人用人之道（挑选互补型的团队成员）
1.从两方面挑选团队成员
2.挑选不同角色类型的团队成员
3.挑选团队成员的性格气质
（五）九型人格的激励下属之道
（六） 九型人格的推动销售 之道

九、九型性格对团队建设的意义
1.性格对组织的益处 
2.性格对团队的影响和制约
3.性格对团队的益处 
4.人际关系的团队意义 
5.九型人格的人际需求关系
6.影响人际关系的因素分析 
7.不同性格的沟通特点 

十、问题研讨：九型人格的激励方法
教辅：投影白板白板笔20张A4白纸

九型人格课程大纲