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    N70012198 工业品营销研究院实战营销总裁班 1
    课程描述:

    1、 全国唯一专业针对工业企业领军人,量身定制高端系统的专业化课程

    工业品营销研究院根据长期的工业品咨询培训实践经验,立足行业本身,挖掘行业深度,探索出一套真正适合中国工业品行业的营销模式,"中国工业品系统营销实战总裁班"是依托工业品营销研究院14年来对工业品行业营销深入研究的成果而开办。目前工业品营销研究院已出版工业品营销专业书籍达70余本,20套工业品营销VCD光盘,颇有影响力的杂志《工业品营销》,工业品营销管控落地辅助PSM软件,工业品行业资讯网全面配套服务广大工业品企业。
    2、师资力量--专业、权威、实战、实效
    由工业品营销研究院院长丁兴良领衔主讲,结合15年的工业品营销研究,200多家工业品企业咨询经验,1000多场的工业品营销培训经验,出版工业品营销专业书籍68本的深厚功底,携手数位有着多年大型知名工业品企业集团高层管理,优秀企业家,资深教授联袂授课,极具实战性,专业性和实效性,丰富的工业品营销实战经验及数千家行业培训咨询经验,高瞻远瞩的战略高度及开阔的思维格局,共同为广大工业品企业老总指点江山,共谋大业。
    3、工业品系统营销体系+工业品知名企业经典案例+工业品营销咨询工具教学 
    "中国工业品实战营销总裁班"是针对目前工业品企业老板普遍面临的八大核心问题,营销战略、品牌战略、组织设计、绩效薪酬、营销管控、渠道管理、服务营销、人才培养八大核心模块来系统设计;
    利用培训的方式、结合咨询的工具、提供实用的表格、给予经典的手册,让企业节约成本、提供个性化咨询辅导;
    课程设计遵循五步架构:案例研讨-问题分析---解决方案----实际运用---提供工具;大量国内外经典工业品营销案例解析。
    4、资源整合--搭建工业品行业高端人脉平台,连接工业品行业上下游产业链
    工业品营销研究院线上创办了工业品企业高层资讯平台___工业品营销网,关注工业品企业造成的困惑、国家政策解读、工业品行业动态趋势、盈利模式探讨、工业品企业上下游产业链整合等主流相关内容。配合工业品营销总裁班,为广大工业品企业创建了高端学习交流平台,搭建强大商业人脉财富,打造强势的高端工业品商务平台。
    适合人员: 董事长  总经理  总裁  副总经理  营销总监  
    培训讲师: 丁兴良
    培训天数: 3天
    培训费用: ¥元

    工业品实战营销八大核心系统

    工业品营销战略系统

    工业品品牌战略系统

    u 中国工业企业普遍面临的硬伤

    u 定位后再定位,特劳特的困惑

    u 卡位战略-开辟工业品营销新蓝海

    u 卡位营销-定位的再升华,抢占行业制高点

    u 制定营销战略的六大关键

    u 营销战略定位的二十种方式

    u 抢占目标客户的心智模式

    u 如何挖掘工业企业自身优势

    u 创造优势战略的六大步骤

    u 如何建立你的优势组织体系

    u 卡位战略在现代商业中的成功应用

    u 镇江西门子的卡位策略

    u 正泰集团PK施耐德

    u 远东电缆的十三年坚守

    u "默默无闻的隐形冠军---振华港机"

    u 三一集团利用"品质改变世界"造就商业帝国

    u 做品牌对工业品企业是否很重要?

    u 国内工业品品牌现状分析

    u 工业品营销与品牌的亲密度如何?

    u 如何不再打价格战,让品牌为营销增值?

    u 工业品做品牌与快消品的差异有哪些?

    u 工业品与快消品的品牌观念误区

    u 为何工业企业想做却不敢做品牌?

    u 如何塑造工业品的感性价值与理性价值

    u 中国工业企业品牌现状与国外的差距在哪?

    u 品牌价值排行榜与民族品牌的现状

    u 真正适合工业品牌推广的方式有哪些?

    u 案例分析:

    u IBM的品牌价值塑造

    u 施耐德电气品牌的定位

    u 英特尔公司的品牌重塑

    u ABB、西门子的品牌塑造

    工业品营销组织设计系统

    工业品营销绩效薪酬系统

    u 如何合理设计工业品营销团队组织框架?

    u 营销组织架构设计的五大原则

    u 营销组织体系建设的流程步骤

    u 营销流程及管理流程的实现和重要保障

    u 如何搭建有效的组织控制体系?

    u 工业品组织设计体系

    u 组织营销的流程设计

    u 组织营销的角色分工

    u 组织营销的信息管控

    u 组织营销的人员管控

    u 区域划分还是行业划分

    u 如何设置市场和销售协同效应

    u 经典工业品企业组织设计案例分析:

    u ABB的组织设计工业品组织设计体系

    u 南玻集团营销组织设计体系

    u 工业品营销团队如何激励与考核?

    u 关键绩效指标体系与传统绩效考核的区别

    u 建立关键绩效指标体系的原则、方法、步骤

    u 常见绩效表示法、绩效管理循环图

    u 绩效管理与绩效考核的区别与联系

    u 绩效考核大流程的五个步骤

    u 各种考核方式优缺点的比较

    u 工业品营销绩效考核的关键步骤

    u 不同层次人员考核与激励的侧重点

    u 如何设计考核工具?

    u 如何设计关键绩效指标

    u 关键业绩指标的分类

    u 设计关键业绩指标与工作指标

    u 四种有效的激励与考核方法

    u 如何顺利推进考核与激励工作的开展?

    工业品营销管控系统

    工业品渠道管理系统

    工业品营销组织管控的八大困惑

    u 销售经理离职带走大量客户资源,怎么办?

    u 客户只有承诺,没有交易,如何跟进?

    u 销售人员流失频繁,队伍不稳定,怎样解决?

    u 营销费用成本逐步增加,业绩却下降,为什么?

    一、工业品业务管控体系

    A. 搞定项目的六大策略,B、售前管控决定成交率

    B. 营销案例:钱要花在刀刃上

    二、工业品人才管控体系

    A、人力成本的巨大"黑洞"B、复制典型的营销奇才

    C、管好营销奇才的操作手

    三、工业品运营管控体系

    A设定关键任务项目清单,B控制项目成本费用

    C销售诊断案例:线人搞定,单子却飞了

    D预测客户是财富还是风险,E保证账款回

    四、工业品组织管控体系

    A创造有效的营销价值,B确定项目中的个人贡献

    C做好项目利益的合理分配,营销管控的落地执行

    u 第一讲:渠道如何规划

    u 工业品渠道模式-长度、宽度和广度

    u 不同工业品渠道模式的优势和劣势

    u 影响渠道规划的六个因素

    u 第二讲:工业品经销商的选择

    u 选择经销商的四个基本思路

    u 选择经销商的六大标准

    u 寻找经销商的几种方法

    u 考察经销商的实战动作

    u 第三讲:经销商的谈判

    u 招商谈判前的准备:知己知彼

    u 分析供应商对经销商价值的方法

    u 与经销商谈判和合同签约的技巧

    u 第四讲:制定经销商政策

    u 第五讲:掌控经销商的七种方法

    u 渠道考核与管控策略

    u 第六讲:解决渠道冲突

    工业品服务营销系统

    工业品人才培养系统

    u 提升服务来促进销售是售后关键

    u 发展与维护客户的忠诚度是未来的焦点

    u 客户忠诚度衡量的标准是五个关键?

    u 服务营销组合的方式与手段

    u 服务营销策略与技巧

    服务营销系统一:服务的有形化与技巧化

    服务营销系统二:服务的可分化和关系化

    服务营销系统三:服务的规范化与差异化

    服务营销系统四:服务的可调化和效率化

    u 提高满意度,发展忠诚度

    u 客户关注的服务价值

    u 客户的流失的原因

    u 客户流失带来的波浪反应

    u 如何在客户心中建立品牌忠诚度?

    u 客户忠诚度最重要的五个指标与策略

    u 如何建立有竞争力的客户关系管理体系?

    u 建立高效售后服务的团队组织

    u 工业品营销队伍建设的困惑

    u 工业品营销人才短缺分析

    u 工业品营销人才培养难的原因

    u 工业品营销人才队伍建设的盲点

    u 工业品营销核心人才流失的影响

    u 工业品营销人才体系规划

    u 营销战略目标与人才匹配度

    u 工业品营销人才需求与结构分析

    u 工业品营销人才梯队构成模型

    u 营销人才综合能力要素

    u 如何批量复制工业品营销人才?

    u 营销梯队人才能力模型

    u 营销梯队人才能力考评

    u 根据能力模型来设计培训体系

    u 如何捆绑工业品核心营销人才

    u 企业怎样留住核心营销人才

    u 如何制定股权激励的最佳方式?

      本课程名称:上海工业品营销培训
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
    已开课时间:
    •  2015-12-11
       上海
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    丁兴良
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