南京互联网营销培训班
课程特色 ◆ 中国唯一一门阐述互联网思维如何颠覆房地产营销的课程 ◆ 全面剖析互联网思维及在房地产营销中的六大运用 ◆ 独家揭秘互联网思维下房地产营销转型的六大法则 ◆ 第一个系统诠释互联网思维下房地产组织变革精髓 ◆ 首次用互联网思维剖析热销楼盘中海华山珑城40亿奇迹 课程背景 2014年是中国房地产营销人最苦逼的一年!从1月楼市倒春寒到持续低迷,从年初宁波兴润置业倒闭到年底佳兆业破产,从孙宏斌和宋卫平结婚到离婚,从“全员营销”到“全民营销”,从取消“限购”到取消“限贷”,从众筹到各种宝各种贷井喷,这些大事串起了跌宕起伏的2014年。但这种震荡和变革已经成为一种新常态,这种新常态,被称之为白银时代,这个时代最大的要求就在于万科郁亮总裁所说的“勇敢探索、坚定转型”。正如“大师级的管理学者”克里斯坦森在《创新者的窘境》一书中所说:“就算我们把每件事都做对了,仍有可能错失城池。面对新技术和新市场,往往导致失败的恰好是完美无瑕的管理。” 王石说,淘汰你的不是互联网,而是你不接受互联网思维。从年初万科与互联网企业的交流引发全行业互联网焦虑症,到年末时冯仑说言“互联网象个妖精,已经占领了房地产这个行业”,互联网一定是今年房地产行业变革最大推手之一。万科牵手百度深耕大数据时代,与阿里合作打造“未来小区”,与淘宝合作电商卖楼,联手腾讯平安做房地产金融;远洋联合京东“凑份子,得房子”众筹,万达携手百度、腾讯打造全球最大O2O电商平台。互联网焦虑症本质是房企对传统营销的失落,出轨互联网,是对新旧营销的表白与告别。 未来将不再会有互联网企业,因为所有企业都将成为互联网企业。技术的变革对因循守旧的人来说是威胁,但对用于创新自我革命的人却是重大机遇。马云说,很多人一生就输在对新生事物的看法上,第一看不见;第二看不起;第三看不懂;第四来不及。目前互联网对房地产行业的改造更多地体现在营销层面。互联网思维会颠覆房地产行业吗?互联网思维真的是营销灵丹妙药吗? 互联网思维下如何重构营销法则? 课程大纲 第一模块:颠覆的世界,你准备好了吗? 一、2014年-“苦逼”的地产人 1、从1月市场骤冷到持续低迷 2、从兴润置业倒闭到佳兆业破产 3、孙宏斌和宋卫平从结婚到离婚 4、从“全员营销”到“全民营销” 5、从取消“限购”到取消“限贷” 6、不动产登记条例从筹备到3月执行 二、公牛闯进了瓷器店 1、新东方连年亏损 2、沃尔玛关门不断 3、诺基亚走入绝境 4、雕爷牛腩估价4个亿 5、三只松鼠2014年10个亿 6、小米2014年743亿 三、2014,万科触网保第一 1、万科牵手百度深耕大数据时代 2、万科与阿里合作打造“未来小区” 3、万科与淘宝合作电商卖楼 4、多区域启动全民营销 5、联手腾讯、平安做房地产金融 6、联手搜房推出首个房产众筹 第二模块:都是互联网思维惹的祸 一、互联网思维及其本质 1、从互联网到互联网思维 2、互联网思维的核心 3、互联网思维四大特征 4、互联网思维4大误区 5、互联网思维的本质 6、互联网思维再造三大价值 二、房地产互联网转型落地系统 1、互联网九大思维 2、未来商业浪潮的两大主旋律 3、房地产企业犯上互联网焦虑症 4、房地产企业转型三大系统 5、互联网转型四大误区 6、互联网思维革命房地产营销 第三模块:互联网思维在房地产营销中运用 一、用户思维 1、得“屌丝”者得天下 2、兜售参与感 3、用户体验至上 案例1:沈阳五矿圣诞节出大招 二、极致思维 1、打造让用户尖叫的产品 2、服务即营销,超越客户期望 案例2:小米you+国际青年公寓 案例3:潘石屹推出“3Q” 三、流量思维 1、免费是为了更好的收费 2、坚持到质变的“临界点” 案例4:当代“上第MOMA免费大食堂” 四、社会化思维 1、利用社会化媒体,进行口碑营销 2、利用社会化网络,进行众包协作 案例5:苏州万科 “房产众筹” 五、大数据思维 1、数据资产成为核心竞争力 2、大数据不在大,而在于挖掘 3、用大数据驱动运营管理 案例6:朝阳大悦城大数据营销 六、跨界思维 1、寻找低效点,打破利益分配格局 2、携“用户”以令诸侯 3、敢于自我创新、主动跨界 案例7:万达、万科、恒大和绿地跨界 第四模块:互联网思维下的营销转型六大法则 传统营销手段失灵? 1、传统纸媒、电视等渠道无效 2、圈层营销活动越来越不靠谱 3、拓展活动有效,但太烧钱,无法常态化 4、房地产网络电商,既爱又恨 一、营销全民化 1、毛泽东思想就是互联网思想 2、全民营销是大势所趋 3、“丁万之争”来由和三大争论点 4、全民营销实现工具 5、全民营销成功的四大必备条件 6、做好全民营销的三点提醒 案例8:万科全民营销布局 案例9:旭辉全民营销策略 二、用户体验化 案例10:“夜入10万”全城招募金牌试睡员 1、世茂副总裁蔡雪梅:体验、体验、还是体验 2、体验营销及其本质 3、用户体验变化及策划方向 4、活动营销的4大要求 5、活动营销4大类型 6、节假日经典营销活动 案例11:西安万科喊你一起上城墙 案例12:西安世茂都如何掀起古都魔法风 案例13:金地龙城中央“Kiss me 给爱一个家” 三、渠道跨界化 1、O2O:线上线下融合是大势所趋 2、跨界营销:你不跨界,别人就让你出轨 3、肖莉加盟房多多意味着什么 4、电商的5大类型 5、电商的二次转型 6、开发商自己跨界 案例14:万科、万达、绿地、恒大如何玩跨界的 四、互动娱乐化 1、中国好声音为啥火爆 2、娱乐营销:无娱乐不营销 3、娱乐制造6大因素 4、娱乐营销3大类型 5、娱乐营销5大关键要素 6、娱乐营销4大实施步骤 案例15:万科派发3万“安全套”,打响2015年第一“炮” 案例16:十类奇葩拓客方式 案例17:《武媚娘传奇》、《何以笙箫默》和房地产推广的结合 五、传播故事化 1、褚橙成功了,柳桃和潘苹果成吗? 2、故事营销:不是劈开大脑,而是潜入大脑 3、故事营销的4大优势 4、销售如何讲故事 5、策划如何讲故事 6、故事营销三大要求 案例18:成都土豪百万重金寻找紫薇姑娘 案例19:济南万科截胡万象新天 案例20:杭州寻狗启示 六、沟通情感化 1、江小白:带你装逼带你飞 2、Roseonly:一生只爱一个人 3、情感营销:人非草木,熟能无情 4、活动中注入情感 5、推广中注入情感 6、微时代注入情感 案例21:厦门中航城歌词事件 案例22:碧桂园歌词体广告再现 案例23:万科微视频运营 第五模块:互联网思维下房地产组织变革 一、平台思维 1、平台的5大特点 2、互联网时代企业的驱动力是平台 3、打造多方共赢的生态圈 案例24:万科、世茂、碧桂园合伙人计划 二、有逼格的新一代 1、匪夷所思的“叫兽假” 2、后喻时代 3、员工创客 案例25:海尔“三无”法则 三、让企业成功员工的平台 1、互联网巨头的组织变革,打造“内部平台型”组织 2、海尔的“内部平台型”组织 3、盈科、名师学院的平台型组织 案例26:万科合伙人制度的精髓 四、组织结构扁平化 1、让听见炮声的人指挥战斗 2、小米和新浪组织结构对比 3、韩都衣舍的成功之道 案例27:中海的组织结构变革 五、组织效率关键因素 1、效率的三大关键因素 2、宋江的管理之才 3、诸葛亮、庞统和沙僧的人尽其才 案例28:稻盛和夫:阿米巴的人才秘密 六、组织文化和非理性面 1、部落的力量 2、创新驱动的人本主义 3、组织的三大非理性面 案例29:马云:希望阿里巴巴成为一个部落 案例30:阿芙精油和格男仕的企业文化 第六模块:互联网思维剖析中海华山珑城40亿奇迹 一、中海华山珑城日销40亿 1、开盘业绩回顾 2、数字背后的数字 3、营销历程 4、价格释放节奏 二、互联网思维下的产品力 1、产品配比:定位主流,配比合理 2、户型设计:强化功能和舒适 3、景观资源:山湖利用景观最大化 4、配套领先:超豪华配套规划展示 5、价值传递:全触点式的价值营销 三、互联网思维下的拓客力 1、大兵团作战模式 2、27个拓客小组管理细则 3、7大电商拓客 4、全民经纪人拓客 四、互联网思维下的营销管理 1、传统营销管理的特点 2、分布式管理 3、拓客团队的“饥饿游戏” 4、销售团队的“代理模式” 五、互联网思维下的大开盘策略 1、大开盘的氛围控制 2、开盘组织亮点 3、极简化开盘流程再造 4、以流程为基础的场地布置和应急预案 第七模块:互联网思维下行销拓客执行系统 1、整合行销时代来临 2、六大线下拓客策略 3、微信拓客方法 4、行销团队搭建管控 第八模块:互联网思维下案场转化系统 1 .心智营销的本质 2.产品价值塑造 3.价格谈判 4.逼定成交 课程主讲 刘显才:中国房地产心智营销第一人,互联网思维营销转型落地导师,整合行销6+1拓客模式创始人,心智营销4+2杀客系统创始人,《打造狼性售楼冠军》公益课发起人,浙江大学房地产总裁班特聘讲师,九龙地产名师学院院长。 刘老师有5年大学讲师经历,10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融 创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业,全国累计学员5万余人。2014年授课量达287天,在房地产讲师中排名第一,被称为讲师中的“铁人”。刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。 刘老师是中国把心智模式融入到营销培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智营销时代”,“心智模式决定营销命运”,“营销的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产营销的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!