在抖音做得越好,就越需要布局全域流量打法。
抖音这种模式,有没有破解的办法呢?
首先就是专注,坚持垂直领域,提高用户精准度;
其次提高专业度,打造主播能力及人社、选品,转化话术,运营和团队配合。
如果想做大,有一个思路就是全网开店,把内容分发到全平台,把全平台渠道和电商带货渠道在全网结合起来全面铺开。
比如东方甄选在抖音火了以后,很快也开了视频号,然后在双11前又入驻了淘宝,包括罗永浩交个朋友也在双11前入驻淘宝。这不是个案,这代表着一个趋势。
这种打法是以点带面,目的是全面开花。为的是在一个平台有了IP影响力以后,就去其他平台辐射自己的新阵地,最终是要把牌子在全网打响,让品牌烙进脑海,不能只记得主播。
主播不一定是自己的,但好品牌店的好口碑,能让你持续受益,因为信任的老客户还会回来买。
这个趋势主要是因为两点:
1.平台不能再强制要求大主播“二选一”了,平台对头部主播的控制力在下降;
2.大主播也明白平台流量红利不代表能力,也愿意配合公司多平台布局来抑制流量的波动,保障业绩的稳定性和持久性。
你做到了全网、全平台覆盖,再匹配上恰到好处的运营,每个平台的用户在搜你的独家产品或是相关内容的时候,你都能始终显示在最前面。
当一个消费者在抖音、在快手、在京东、拼多多、在天猫上等等看到都是你排在前面。你觉得他买谁的?你就彻底引领了他的消费选择和决策。
东方甄选开发了自己的APP,属于自建渠道,那是他们不想以后被别人拿捏,觉得把鸡蛋放在自己的菜篮子里更安全,把流量留在自己手上更安全。
自建渠道很累,做渠道刚开始都累。在所有的平台都做布局、都开店同样也累。
我们讲一下爆品的溢出效应,这是一个简单的逻辑。
当某个平台某产品(主播)爆火以后,其他平台上同样会有人去搜这个商品(主播)。
为了不让这种效应的作用浪费了,最好的办法是在每个平台上都开店(内容布局)。
传统营销经常讲渠道、走渠道、广泛给渠道铺货,也是同样的道理。
以前,我们给一个品牌做品牌也好,做宣传推广也好,做引流也好,一定会把互联网的所有渠道都布局到,并且把搜索排名做出来,而且连续霸屏好多页,这样才能保证流量不浪费,才能保证广告真正落地,让流量变成销量。
在抖音上打造一个爆款相对其他渠道和方式来说是容易的,产品爆火以后,有人就会去拼多多买,去天猫买,去其他渠道买,所以你要在各种渠道和平台积极布局,毕竟这些流量没有花钱,属于溢出流量,你做到了别人在各处都能搜到你的产品,这些地方产生的销售足够把在抖音推广的钱挣回来。
有的人、有的品牌在抖音打造爆款以后,就把产品或品牌经销权或是品牌进行授权,然后允许别人全平台铺货,双方照样都能挣钱,完美双赢,而且还很省心。
杨建允提醒,在今天,如果你只做单一的平台,你就没理解这个溢出效应,就在浪费这个溢出流量,就是在白白浪费送上门的钱
互联网营销专家杨建允提醒,产品不同,用户购买逻辑不同,方法不适合死搬硬套,但曲线救国的逻辑是适用的。
所以现在越来越多的团队开始重视全域流量打法。
|