营销系统管理与执行
课程大纲
第一讲、现代营销管理者的角色
1、为什么企业老是长不大
案例：基业机电成立9年，而年销售额仅为1500万元
2、如何真正成为组织目标达成的组织者
案例：朗新科技的副总为什么认为业务员去了也没用
3、如何带领团队成长并成为团队掌握现代营销技能和方法的指导者
案例：华为为什么制定《优秀客户经理模型》
4、如何成为有竞争力系统的构建者
案例：中田木业的王总开着宝马车，为什么说“我不行”
第二讲、业务模式管理
1、如何使企业有充足稳定的信息来源
2、如何将每个业务机会变成实实在在的业务
3、如何通过客户满意形成业务链
4、如何使业务模式成为稳定业务的保障
案例：华为、百丽鞋业、南晟德、依波表业务和营销模式分析
第三讲、营销战略与组织管理
5、营销战略在现代企业经营中的地位和作用
6、典型成功营销战略及其运用
7、如何规划和实施营销战略
8、现有营销组织中存在的问题
9、为什么说营销组织结构对企业的发展起决定性作用
10、现代营销组织的设计原则与方法
案例：步步高、长城皮卡、娃哈哈、朗科、宁波贝发、杰豪鞋业等分析
第四讲、营销队伍建设与管理
11、如何正确认识和把握营销队伍的地位与作用
12、为什么说要建立营销职业选手团队
13、营销职业选手应具备的素质、知识与技能
14、如何打造一支营销铁军
案例：华为、平安保险等销售队伍建设与成长分析
第五讲、现代营销基础建设与管理
15、为什么现代营销的成功离不开基础管理
16、如何理解钱不是赚来的而是管理出来的
17、目标管理中存在的典型问题
18、如何开展营销过程管理
19、如何开展营销预算管理
20、如何开展营销预测管理
21、如何开展营销绩效考核与管理
案例：创维、瑞德丰、天创、珠光等正反解剖
第六讲、现代营销激励管理
22、为什么说激励的问题不解决业务就难以规模化
23、如何通过激励模式使营销活动如流水线一样自动运转
24、现代营销激励的核心内容与体系构成
案例：华润涂料、千江制漆、华为、安利等正反解剖
第七讲、现代营销管理与执行的工具
1、为什么现代营销管理中更加需要调试性领导力
2、调试性领导力与技术性领导力
3、现代营销管理的典型工具
4、执行成功的关键因素与要领把握
老师介绍：刘祖轲
国内最具影响力的实战营销专家之一，清华大学MBA，深圳市南方略营销管理咨询有限公司总经理，《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》及《民营经济报》等专栏顾问。
曾在国外从事国际市场营销两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等，具有18年国内外市场营销管理的丰富经验，是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。著有《中国管理顾问手册》、《东风汽车销售体系重构研究》，发表过《中小型民营企业如何面向未来》、《赢得应变》及《企业七大竞争优势》等数十万文字的论文和著作，专业研究领域：营销战略规划、营销人力资源管理、销售网络和渠道设计、营销队伍建设与管理，营销组合策略策划、整合营销传播、品牌建设与管理、客户关系管理（CRM）等。成功服务过的企业有胜利油田、东风汽车、徐工集团、依波表、雄震科技、力帆、希贵集团、云大科技、顺德华润涂料等百余家企业。2001-2003三年荣获"深圳市十大金牌顾问"称号，《企业需要教育化经营》被收入《中国科技成果名人录》。
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