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    N70017641 控标--揭开招投标的奥秘 2732
    课程描述:

    招投标管理北京公开课程培训班

    适合人员: 采购经理  采购专员  销售经理  市场经理  营销总监  
    培训讲师: 陈伟
    培训天数: 1天
    培训费用: ¥元

    培训方式:
    1、招投标角色认知
    2、学员现场提问,讲师释难解疑
    3、真实投标案现场解析
    4、实际投标演练

    课程大纲
    开场导入
    1、齐诵开训词
    2、组建投标团队,形象展示,投标角色认知
    第一章、招投标全新认知与理念更新
    一、招投标三大认知
    1、标书是本
    2、分数是命
    3、内功是金
    二、把握招投标五大特征
    1、招投标形式强制化
    2、招投标流程规范化
    3、招投标责任法律化
    4、招投标权力分散化
    5、招投标结果公开化
    三、招投标方法论基础
    基于传统文化经典的认识论和方法论思想来源:
    知已知彼,百战百胜。凡事预则立,不预则废。
    四、五步投标要点
    现场投标工具分享《招投标规则的十大应用要点》

    第二章、控标前奏:准确获取商机
    商机来源渠道及价值分析:
    1.电话拜访
    2.主动上门
    3.网络查找
    4.会议推介
    5.朋友介绍
    6.招标发布
    练习:就以上渠道进行排序,并说明原因
    二、优质招标信息判断标准:
    1.是否与公司的主营业务和产品相符合?
    2.是否处于项目营销的黄金期?
    3.是否能接触到两条线上的关键人?
    4.是否比对手提前介入?

    第三章、控标基础:客户关系的突破
    一、客户内部关系分析图
    1、从点到面:基于招投标的全新客户关系认知
    2、三横二竖一个圈的把握方法
    二、客户关系突破“三交”法则
    1、突破前提是“交往”
    2、交往才能出“交情”
    3、交情牢固靠“交心”
    现场投标工具分享《客户“铁关系”十大检验标准》

    第四章、控标方法:揭开中标的秘密
    一、为何他的中标率那么高?
    二、找准通路
    三、把控文件
    招标文件六大板块的解析,重点是:
    招标公告控制方法
    投标人须知控制方法
    技术(产品)功能与需求控制方法
    评分标准控制方法
    合同主要条款控制方法
    四、掌握标准
    1、一控权重
    2、二控高分
    3、三控分布
    五、吃透基准价
    1、以最低价为基准价的演变方法
    2、以中间价为基准价的演变方法
    六、总结提炼招投标本质特征
    案例讨论:针对一份招标文件从六个板块进行分析解读。并讲述自己的理解,小组进行评议。

    第五章、情景演练与行动计划
    一.情景演练:
    由各投标团队总结控标方法与步骤,现场投标展示,现场评标。
    二.每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总
    三.每个学员现场制订课后行动计划,包括:
    1、结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划;
    2、列出两个月内要做到的五项改进措施;
    3、列出一个月内的首要突破点。
    四.评选本次培训最优学员
    五.评选本次实战训练中标小组。
    六.颁奖。
    附:培训前的相关准备
    1、做一个条幅,内容:某某公司《招投标赢利模式》强化训练班
    2、投影仪、音响及麦克
    3、每位学员的水牌
    5、讲师用白板和白板笔
    6、每个团队一沓带粘胶的便签小方纸、三张大白纸,白板笔
    7、按6-8人组的方式排好八字型座位(鱼脊型)
    8、作奖品用的小礼品

    主讲专家:陈伟
    中国教育电视台、国开大讲堂、搜狐职场一言堂专题主讲人
    “最佳招投标讲师”
    陈伟老师,《招投标赢利模式》课程体系着作权人。中国企业联合会培训委员会执行委员、“最佳招投标讲师”、首位招投标专业“十佳培训师”、中国企业管理能力建设工程“特聘专家”、发改委《中国招标》周刊社“特聘专家”。陈伟老师有十多年上市公司大客户营销、招投标管理经验,亲手主持操盘中标多个国家部委和中央企业成功案例。
    陈伟老师(笔名达流)中国工业品营销研究院招投标研究所所长、首席专家。
    陈伟老师是具有独创管理理论和课程体系、为着名央企常年授课、多次复训的资深专家,是招投标咨询培训领域获得荣誉最多的培训师。他是中国首位招投标专业“十佳培训师”,搜狐网“年度最佳招投标讲师”,“中国企业培训十佳课程”着作权人,中国企业管理能力建设工程专家团成员,中国首个招投标营销视频节目《中标必过81道关》主讲人。是中国招投标营销培训领域名符其实的NO:1,被业界誉为“投标实战大师”。陈伟老师(笔名达流)对国学智慧有精深的研究,出版着作多部,其国学领导力课程深受欢迎!
    陈伟老师还是中国企业联合会培训委员会执委,北京大学、清华大学国学总裁班特聘教授,中国外运长航集团,中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问。
    新时代说明及专业资历:随着依法治国方略的确立和反腐败政策的强力推进,《招标投标法》、《政府采购法》等法律法规得到全面深入的贯彻执行,中国企业的经营管理已进入招投标时代,其特征是:采购(花钱),必须招标;营销(挣钱),必须投标。招投标成为企业赢利最重要甚或唯一的手段,而快速提升中标能力则是企业最关心最迫切最现实的问题。
    陈伟老师有十多年上市公司营销老总经历,是咨询策划、软件、互联网、系统集成公司的创业者与管理者,与政府、通讯、能源、大型工程建设、机电设备、物流与供应链、金融等均有深度合作。陈伟老师长期主管营销招投标工作,身经百战,多次以小搏大、惊险中标多个中央级重要大客户招投标案例。
    招投标、营销管理成就:
    1、陈伟老师是“招投标赢利模式”体系创立人。陈伟老师将市场营销培训推进到招投标层面,其独家研发的“招投标赢利模式”课程体系荣获“2014中国十佳前沿课程”殊荣,首创“招投标战略学、招投标营销学、招投标心理学、招投标写作学”等理论体系,提出了“审势”、“悟道”、“明法”、“精术”等全新的理念。率先开展面向企业一线的招投标管理实战培训,推出一系列快速提升中标率的方法与实用工具。
    2、陈伟老师致力于招投标管理理论与技能的推广传播。陈伟老师拍摄了中国第一部招投标营销视频节目《中标必过81道关》(搜狐网),创作了第一部招投标题材长篇小说《中标大王》,撰写了招投标领域第一本具有独立思想体系的着作《招投标赢利模式》,即将出版《拒绝风险-采购招标零风险管理》、《闯关-中标81关》、《中标的五个保险箱》、《控标-招投标的天道与王道》《中标为王-投标必中的十大技能》等多部专业着作。
    3、独家研发推出系列采购招标、投标营销精品课程。陈伟老师独家推出的《无敌中标--招投标赢利模式》(公开课)、《快速提升中标能力的10大技能》、《夺标-大客户项目承接与营销风险》、《集团客户关系开发与突破心法》、《标书制作的奥秘》《招投标法实施条例解读》、《互联网+时代招标采购规范化管理》等精品课程,在中国培训界均是独一无二,受到客户高度赞誉。
    陈伟老师授课特点与风格:陈伟老师的课程呈现鲜明的特点:
    1、极度实战实用。现场回答所有学员问题,现场交给学员实操工具,投标营销课就能让你中标,采购招标课就能让你走上规范化的阳光之路。
    2、绝对丰富多样。在授课形式上新鲜活泼,风趣幽默。课程由小组讨论、精彩故事、案例分析、图片视频、情景演练、歌曲学唱、总结回顾等部分构成

      本课程名称:招投标管理北京公开课程培训班
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
    已开课时间:
    •  2016-03-25
       北京
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    陈伟
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