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    N70018176 《家居建材推广促销实战训练篇》 2596
    课程描述:

    家居建材推广促销实战训练篇

    适合人员: 营销总监  营销副总  区域经理  
    培训讲师: 陈元方
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元
     【课程内容】
    第一章:开启创新营销
    一、成败皆推广
    1、推广失败的四大误区 
    2、推广成功的三大步骤
    二、营销技术决定推广业绩
    1、家居建材推广技术的四大阶段
    2、家居建材推广成败的四大关键
    三、建材家居常用的四大推广手段
    1、品牌联盟
    2、团购推广
    3、小区推广
    4、终端拦截
     
    第二章:品牌联盟营销模式
    案例分析:居然之家是如何组建“八大家居品牌”“领袖家居联盟”的
    一、品牌联盟的五个加法和四大价值
    二、如何提高“黏性“销售价值
    小组讨论如何提高粘性
    三、如何优化品牌联盟的“三大资源“
    案例分析:圣象集团5.1长沙的内部联盟促销
    机会资源
    场所资源
    宣传资源
    案例分析:八大品牌联盟买断楼盘推广资源的启示
    四、“花小钱办大事“---降低成本的三大特点
    五、团队提升,风险共担
    品牌联盟常见三大问题
    共同要求,互相监督
     
    第三章:品牌联盟操作的九大关键点
    一、联盟合作伙伴选择要素与标准
    四大要素
    四大注意
    二、如何规避内部竞争
    规避联盟内部竞争
    规避隐性竞争
    三、联盟必备的四大核心领导力
    信服力
    操控力
    创新力
    轮值制度
    四、邀请卡的营销---卖卡比赠卡显得直线
    五、实现品牌“黏性“最大化的六个方法
    六、如何刺激顾客早下单、多下单
    小组讨论,如何刺激顾客早下单,多下单
    刺激顾客立刻签单、多签单的三三三策略
    案例分析:南通展会“签单有礼”引发签单爆棚
    七、品牌联盟活动四大战前培训
    政策培训
    反复演练
    话术培训
    执行培训
    八、战略合作伙伴导入及户外广告投放
    如何实现线上做气势,线下做蓄水
    九、品牌联盟必备的沟通机制
    高效会议七大关键
     
    第四章:网络团购
    案例分析:齐家网会员团购的启示
    一、团购类型和方式
    二、团购的特点和作用
    三、选择合适团购网络的五五法则
    小组讨论:选择团购网站的条件和标准是什么?
    五大条件
    五大标准
    四、与团购网合作的职责分工与谈判要点
    五、团购成功的四大核心关键
    活动模式确定
    活动前期筹备
    活动现场执行
    活动总结分析
    六、团购价格制胜的五三三策略
    七、赢在细节的六四六模式
    八、案例:曲美家私的“曲艺团“活动赚的钵满盆满
     
    第五章:小区团购操作的四大关键
    一、团购准备
    1、确定主题、目的
    2、团购细案与操作方法
    3、人员职责分工
    二、团购执行
    1、寻找消费代表
    2、组织家装知识讲座
    3、征集小区样板
    4、业务人员进一步促成购买
    三、团购政策
    1、制定团购价,但不要低于门店特价
    2、对团购组织者回馈
    3、签订协议
    四、签单跟进
    1、团购活动评估
    2、订单跟进,解决问题
    3、客户回访,提高满意度
    五、团队演练PK:每一组策划一次团购活动
     
    第六章:小区推广四大精髓关键
    一、小区推广的准备
    1、收集关键信息
    实用工具:小区信息收集表
    2、细分小区差异
    3、核算投入产出比
    4、制定进驻方式
    小组讨论:进驻小区的操作方法
    进驻小区的八种操作方案
    二、小区推广执行
    1、胜出竞争的三大要素
    2、小区推广的四大核心
    第一时间深入小区
    细化方案,完善细节
    重点准备,核心执行
    信息数字化,准确明晰
    3、如何细分小区推广
    小区定位细分
    房间定位
    三、如何实现奇迹营销
    1、进驻多样性
    2、推广丰富性
     
    第七章:小区推广实施经典策略
    一、四抢一赞助策略
    二、改变环境的五大攻略
    三、攻心为上的八大策略
    四、制定解决方案的三个步骤
    五、案例分析
     
    第八章:终端促销推广
    一、促销的定义
    二、如何成功的设计促销方案
    三、促销中容易出现的四种问题
    四、促销的五大方式
    五、促销策划六大要素
    案例观摩:某品牌促销活动策划案
    四、促销陈列准备与实施重点
    案例分析:王老板如何在五一突袭促销借力打力
    互动环节:小组PK-----设计一个促销主题
     
    第九章:终端拦截关键四化定乾坤
    一、拦截精细化
    1、三个类型四个目标
    2、三种方式
    三、拦截系统化
    1、八大原则
    四、终端拦截目标化
    明确目标
    规划布局
    五:案例分析
     
    第十章:精准拦截五大要点
    一、精准拦截四大步骤
    咨讯评估
    前期筹备
    现场执行
    总结评估
    二、咨讯精准
    四大关键
    三、准备精准
    针对性准备
    竞争性准备
    品牌推广准备
    人员准备
    四、执行精准
    动作精准
    思想精准
    确保拦截位置
    掌握专业拦截话术
    带客进店才算拦截
    六、总结要精准
    1、六大内容
    签单数量
    投入费用
    投入产出比
    有效经验
    不足之处
    改善途径
    总结工具:终端拦截活动评估表
    2、两个要求
    及时纠偏
    及时奖励
      本课程名称:家居建材推广促销实战训练篇
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
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      付款方式
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    陈元方
    会员可见
    会员可见
    会员可见
     
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