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    N70019042 银行营销与决策沙盘培训 7
    课程描述:

    北京银行营销培训

    适合人员: 营销副总  营销总监  
    培训讲师: 刘月松
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    北京银行营销培训

    一、银行营销基础
    1、银行营销的三个特点——不可分割、业务相似、特有风险
    2、银行营销环境四个特征——差异性、变化性、相关性、针对性
    3、市场调查的三种方法——询问法、观察法、实验调查法
    4、现代银行营销组织的模式——智能型、产品型、地域型
    5、银行营销控制方法——观察法、预算法、报告法、盈亏分析法、审计法
    6、银行营销的4P—4C—4R

    二、营销战略
    1、通过模拟经营,练习使用营销战略分析的工具和方法,评估内部资源与外部环境,分析与识别市场营销机会与威胁
    2、制定、实施模拟企业的中、长期营销战略
    3、设计适合模拟企业营销战略需要的组织结构与运作流程
    4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略
    5、为实现营销战略目标,学习运用进攻、防御与转移战略

    三、产品策略
    学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线,为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略

    四、竞争策略
    1、进行模拟市场细分和市场定位,制定新市场进入策略
    2、练习使用竞争者辨识与分析技术
    3、策划制定市场开拓与渗透计划
    4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势
    5、根据模拟经营形势,灵活运用领导者、追随者、补缺者定位

    五、营销环境扫描
    1、宏观环境分析——政治、文化、经济、技术
    2、行业环境的辨认和反映——态势、特性、格局、关键成功因素

    六、竞争者分析
    1、识别主要竞争者——战略集群划分
    2、分析竞争者——资源、能力、战略取向、自我假设
    3、谋求顾客导向和竞争导向的平衡

    七、产品生命周期与市场策略
    1、不同生命周期阶段如何实现差别化——有效差异与无效差异
    2、与不同产品生命周期相适应的营销策略
    3、产品生命周期的营销策略计划与实施

    八、设计营销定价策略与方案
    1、产品定价方法——成本导向法、目标利润导向法、竞争导向法
    2、价格修订——依据、原则、方法、问题
    3、如何应对价格战

    九、渠道建设与优化
    1、销售网点市场布局的重要性——成本与收益的平衡
    2、市场布局的战略思考——战略扩张、战略相持、战略收缩
    3、市场布局决策的主要依据
    4、渠道结构的决策

    北京银行营销培训

      本课程名称:北京银行营销培训
    参加课程日期:    
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    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
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    刘月松
    会员可见
    会员可见
    会员可见
     
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