对客户来说，传统型的销售就是比较价格，仅限于你在价格或者折扣方面能够做出多大的让步。一旦销售成本，你就面临的采购经理苛刻的压价和条件。共创式销售的角度看，销售就是价值转移。客户的资源是时间，资源和金钱等被转移，换的供应商的产品和服务为客户的利润所做的贡献 。

1、要使客户的业务增长，共创式销售模式的销售者必须参与进去。

除非你了解客户的业务，否则你无法使其成长。但是传统型销售忘了两件事情，首先客户不是你的对手。其次，即使他是你的对手，你也打不过他，因为他还是裁判。你永远不可能战胜裁判。共创式销售模式将取代传统的对抗式买卖关系，代之建立在利润增长基础上的互利共赢合作关系。

2、二者对待价格的方式不同。

推销者根据成本制定价格，他们声称自己理应得到一个“公平价格”来维持利润空间。而专业销售者根据价值来制定价格，他们将利润空间视为自己的责任而非权利。共创式销售模式中销售是价值销售，价值定价，让供应商有机会获得高的利润。而推销式销售只能在价格上，成本控制上，产品优化上努力，结果是损失掉供应商的毛利。

3、销售结果不同。

一般传统销售所应对的都是一些小订单销售；共创式销售模式都是面对的是大订单销售。小订单销售更多的通过销售技巧就可以实现；而大订单的销售就需要销售综合的能力才可以实现。

推销式销售周期被故意拉长，是因为拖延时间以换取价格上的优惠对客户来说是合算的。高效销售让客户惜时如金。客户知道改变的重要性，拖延越久，客户承担的成本就会越大，损失就会越大。