最近我联系了一些一线的销售，问他们业绩怎么样，他们100%的人跟我反馈了，压力非常大。后来我又问他了，你说的压力大是指什么？是没有成交吗？还是说成交的比较少，他说基本上很难成交。我就很好奇了，很难成交的话，在我这么多年的营销经历当中，一般是跟获客引流有关系的。我就问他了，你是怎么去获得销售线索的？他说我们就是打电话去获得销售线索。现在这个年代。团队的稳定性跟营销的策略是有关系的。如果企业的话，现在还是用打电话去获客的话，你想想这种拒绝率有多高，99%。你想想一个，你给他无论是多少底薪的销售，每天让他无数次冲锋，无数次阵亡。那你有没有想想。

我可以让销售不要去冲锋吗？我可以在销售支持方面，在营销策略方面做一些改变了。我可以先用炮兵营、迫击炮，去进攻客户的阵地，等把这一批客户的阵地打掉以后，再让销售往前冲，那不是更好吗？销售做一个收尾的工作，就是把这个销售做的更精细化。也就是说续约升级合同，然后签大合同。所以你现在企业自己想想，如果你的大部分你的营销都是在这样的电销电话推进，然后拜访为主的推动营销项目你的团队很难稳定的，销售留不住，你的成本浪费了。现在你要改变的是改变营销模式，营销模式改变了有拉动式，让客户主动来关注你，创造性的线索让销售去跟，你公司才可以真正的打开现金流。